茅台董事长袁仁国谈中国白酒机遇： 深刻转型关口 要自省也要自信

核心

提示

今日，2013成都财富全球论坛大幕开启。自1995年创办以来，财富全球论坛已三次登陆中国，见证并分享了中国经济高速增长的黄金10年。在为期3天的“财富”时间里，来自全球各地的600多位政商领袖将汇聚成都。

过去的几十年间，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等品牌依靠产品、文化与营销网络等，形成了白酒行业坚不可摧的寡头地位。然而，随着近年来酒业新贵的逐渐崛起，上述品牌的寡头经济地位，逐步为资源整合与布局战略所制衡。

为此，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国先生特别向本报发来一篇个人署名文章，谈谈茅台酒新的动力及未来。

开放与改革 可为永续发展带来动力

“中国的新未来”———在2013成都财富全球论坛主题的背后，是全球对中国成长，尤其是对中国企业发展的期许。

在整个世界经济版图中，我们所在的亚洲令人瞩目。过去30年，亚洲经济增长为全球发展贡献了将近一半的比例。无论是减贫还是就业率的大幅提升，包括中国在内的亚洲新兴经济体的努力令人尊敬。

作为亚洲成长最快的企业之一，贵州茅台始终坚信开放与改革可以为永续发展带来动力。今年5月，2013年Brand Z全球最具价值品牌100强出炉。继2012年首次登上“Brand Z全球最具价值品牌百强榜”之后，贵州茅台今年再次上榜，以121.93亿美元品牌价值位列榜单第73位，品牌价值较去年上升3%。贵州茅台的排名，再次排在了百事可乐、肯德基等知名国际品牌之前。这个排名，不仅是国际主流阶层对国酒茅台的肯定，也是对中国民族工业品牌价值的认可。

面对成长，我们庆幸自己成长于这个时代。在我眼里，茅台的“热”，一是因为过去三十多年中国经济高速增长带来的民众富裕与市场扩张，二是因为我们长期对产品质量近乎苛刻的要求，三是因为我们不断学习和导入先进的管理模式。

这应该是很多中国企业在过去三十余年间迅速成长的内生性因素。在过去16年间，我们经历过两次大范围的经济危机，一次是1997年的亚洲金融危机，一次是当下还在全球产生影响的经济下滑风潮。

1997年的亚洲金融危机发生时，茅台酒销量一度下滑，企业面临生死存亡考验。危机倒逼之下，我们决定放弃对计划供应体制的依赖，真正走入市场，并由此逐步建立了适宜自身发展的“八个营销”营销理念。这次危机给我们带来的自省和改革，反倒让茅台实现了结构性的改变，从传统的计划经济时代的工厂进入现代企业时代，并由此跨入长达14年的跨越式发展阶段。

深刻转型关口 质量决定企业生死

今天，中国白酒行业面临深刻转型的关口，面对危机，我们既要有自省的精神，也要有自信的态度。

对未来的预期如何，决定了我们战略决策的高下。作为中国白酒领军企业之一，贵州茅台对此体会深刻。危机时代，信心确实要比黄金重要。白酒业高速发展至今，面临当前的严峻形势，也是一个必要的成长经历。如果我们在压力下坚定信心，自我调整，深化改革开放，不断持续创新，努力壮大实力，也可走出一条转型发展、可持续发展的新路。

回顾历史，我们曾经遇到的波折，也许不亚于今天。每一次大的危机之后，都会为中国企业带来一次脱胎换骨的阵痛。历史是我们成长的最好教材。我们历经这么多的曲折，定会汲取更多的营养。

越是危机时代，越需要中国领军企业们携手共进，解决我们在发展中遇到的共同问题，一起把中国品牌在世界上的影响力做大，既有君子之争，又有君子之谊。

不管流行什么营销手段，我永远相信，最终决定企业生死的，还是质量本身。贵州茅台的成长说明了这一点。面对危机，中国企业需要进一步树立以诚实为核心的价值观，以信取民。尤其在全球化时代，中国白酒既面对全球市场的诱惑，又面临来自海内外的全方位竞争压力，产品对消费者越透明，市场的生命力也越强。

产品的竞争 实则是文化的竞争

产品的竞争，说到底是文化的竞争。今天，审视中国企业的现状，我们尤其理解在文化上的深耕，在企业发展中的重要地位。21世纪以来，中国人的生活发生巨大变化。人们对产品的喜好，不仅是一种生活方式的选择，更带着对某种文化的理解与接受。相对于跨国品牌对时尚及主流文化的深度介入，中国企业仍有相当大的差距。

今天，中国企业需要从文化建设上做更多基础性工作。以消费者能够接受的方式，发掘“中国制造”的历史文化内涵，加强消费者对中国产品的归属感，营造“中国制造”的社会美誉度。

最近，贵州茅台投入1.27亿元打造茅台RFID溯源系统，成为首家采用行业标准建设酒类流通电子追溯体系的企业。从1997年引进防伪技术至今，这是我们第五次升级换代。茅台酒RFID溯源系统的建成，使带有FRID芯片标签的每一瓶茅台酒从生产、流通到消费过程都匹配了唯一身份标记，大力推动公司防伪数字化、食品安全溯源信息化、流通环节透明化、市场管控精细化。

这只是我们围绕消费者的需求，树立为消费者负责的企业文化所做的一项工作。现代社会的市场竞争，对企业提出更高要求，中国企业应取信于民，需要扎实俯身，主动地低调一点，自觉地谨慎一点，进一步搞好服务营销，真正做到顾客心动，我们行动，为客户提供超值服务。

未来十年，中国企业将在区域合作与发展中扮演越来越重要的角色。资本流动渠道的拓展、市场开放的空间扩大、文化交流的深入和融合，再加上新技术的不断出现，为中国企业走向世界提供了越来越多的可能。

我相信，越来越多像茅台这样的中国企业开始为国际社会所认知。这种趋势才刚刚起步。对于中国的新未来，人们理应有更多的想象空间。

茅台白酒大事记  

1915年 荣获美国“巴拿马万国博览会”金奖

1953年 获全国第一届评酒会国家名酒称号

1984年 “飞天牌”贵州茅台酒获国家质量金质奖

1986年 获第十二届法国巴黎国际食品博览会金奖

1989年 “飞天牌”贵州茅台酒获国家质量金质奖

1992年 获第四届日本东京国际名酒博览会金奖

1999年 茅台酒系列产品通过农业部绿色食品发展中心绿色食品认证

2007年 荣居“第二届中华老字号品牌价值百强榜”榜首

2008年 贵州茅台集团企业徽标获“中国驰名商标”称号

2009年 国酒茅台上榜2009“亚洲品牌500强”

贵州茅台再登

全球最具价值品牌百强榜  

据英国《金融时报》日前报道，2013年Brand Z全球最具价值品牌100强出炉，贵州茅台等12个中国品牌荣登该榜单。继2012年首次登上该榜单之后，今年贵州茅台再次上榜，并以121.93亿美元的品牌价值列第73位，品牌价值较去年上升3%。茅台再次入选Brand Z全球最具价值品牌百强榜，再次排在了百事可乐、肯德基等知名国际品牌之前，并且是中国酒类行业和西部地区唯一上榜品牌。这表明茅台在国际市场的影响力越来越大，也更坚定了茅台打造世界蒸馏酒第一品牌、打造千亿级企业的战略目标。

成都商报记者 吴坚

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