国际酒业营销专家布莱恩·比根下周来蓉 听大师破解白酒国际化之路

直击行业热点，探讨发展之路。

3月26日，“2013全球白酒资本论坛暨第二届中国白酒金樽奖总评榜”将在成都拉开帷幕。活动自启动以来，受到了白酒企业、经销商、金融机构及酒类交易平台的持续关注。

本届论坛作为2013年成都春季糖酒会上极具分量的高端白酒论坛，云集了来自五粮液、泸州老窖、水井坊、剑南春、郎酒、沱牌、洋河、贵州茅台等白酒企业的领军人物，以及中国酒类流通协会、中国白酒金三角发展研究院的知名专家，将共同探索中国白酒发展新动向。国际酒业营销专家布莱恩·比根也将应邀出席，并带来精彩演讲。

布莱恩·比根是现任B.E.International（BEI.）集团总经理、大中华区总监，拥有众多世界500强企业的品牌营销经验，曾为多家酒类品牌出谋划策。日前，布莱恩·比根接受了成都商报记者专访，对于目前白酒局势及国际化之路等焦点话题分享了他的观点。他指出，白酒国际化，除了达到销售量上的增长，也可作为文化符号，带动文化潮流。

破困局：走向年轻人

对于目前的酒业困局，布莱恩表示一直以来送礼支持着白酒的需求，一旦这些需求受到扼制，而新的需求和增长点挖掘培养成型，对整个行业影响是非常大的。

白酒业制定好自身的发展目标才是长远之计。中国白酒拥有众多品牌，将推动本土品牌国际化的进程。白酒企业正在走向世界，而在本地也应该尝试从现在的宴席宴会舒适区走出来，走向高档休闲区，年轻人的聚会地，从国际品牌手里夺回本土消费者。

全球的社会变化也将推动行业的发展，消费群体方面，年轻人的消费能力提高，有更多可支配收入。

走出去：白酒国际化的必然之路

对于海外消费者对白酒的接受程度，布莱恩表示，根据帝亚吉欧收购水井坊股份的承诺，要将白酒进一步推往国际市场，现如今已在全球42个国家和地区的免税店以及新加坡、英国开始销售，2012年的销售额也增加了40％。而传统的茅台和五粮液也已通过贸易渠道进入很多国家和地区。

就目前资料来看，在海外购买白酒的还是以华人和中华文化爱好者的消费居多。对于西方人来说，对白酒还是有恐惧感。不过又有哪种烈酒一上市就是被大家欣然接受的呢？芝华士在中国的喝法是配绿茶，没准以后美国消费者也会用相似的方法来对待中国白酒呢！让更多的消费者接受只是推广和时间问题。随着中国经济影响力的扩大，白酒走向世界，是一条必然之路。

对海外消费者来说，中国白酒的形象有待改进，最好的方法就是试饮推广。

成都商报记者 贺华玲

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