成都十大品牌二线白酒生存调查系列报道1 “乱酒”渐欲迷人眼二线白酒路在何方？ 被调查品牌:精品老郎酒 郎牌特曲 春之源 八百寿 习酒 红楼梦 金六福 金潭玉液

*今年1-3月，茅台、五粮液、泸州老窖三大高端白酒营收及销量同比纷纷下跌，一线白酒纷纷采取降价、减少产量等措施来应对严峻的市场形势。

*与此同时,二线白酒的宣传、推广竞争已经到了白热化的阶段。

*我们选择精品老郎酒、习酒等10大品牌，作为系列调查的对象，力争用最权威的数据说话，做最客观的分析，呈现最直观的白酒生态。

权威·现象

高端白酒销量下滑

二三线品牌加大宣传

6月27日，成都商报餐饮版一篇名为《高端白酒价格回落，或是投资正当时》的报道，引起市民及业内的纷纷关注。有部分市民打来热线电话咨询，称面对市面上琳琅满目的白酒品牌，试图介入市场进行投资的自己不知该如何选择。

2012年一季度，白酒销售行业在高奏凯歌后迎来一波下跌行情。据《2011-2012中国糖酒食品业市场年度报告》，自去年四季度开始，高端白酒市场销售量明显下滑。今年1-3月，茅台、五粮液、泸州老窖三大高端白酒于商超渠道内的营收同比跌幅分别为6.2%、11.7%和10.9%，销量同比跌幅分别为47.5%、36.3%和42.1，白酒板块结构性下沉趋势不改。一线白酒纷纷采取降价、减少产量等措施来应对严峻的市场形式。

与此相对应的，是酒类推广手段的繁荣。每年央视新闻联播之前的整点报时广告一直号称中国广告界的标王，而每年都参与标王争夺的企业中，总少不了白酒企业的身影。记者统计了一份四川省内近两月的媒体广告，投放广告的白酒品牌就多达十余家，而这当中的大多数，还是二、三线白酒品牌。

难道说，这些二线白酒品牌的销售业绩比一线白酒品牌做得更好，能够在大市的下跌中逆流而上；还是他们自有自己的生存之道，不畏惧高量库存与低量销售的矛盾；抑或他们是在用海量的广告，营造出白酒行业虚假的繁荣，让人渐欲迷眼？

为了揭开这一重重的疑问，成都商报特别推出《成都十大品牌二线白酒生存状况调查》系列报道，通过对系列报道追踪二线白酒销售、库存状况的详细调查，弄清成都市场上二线白酒品牌的生存状况，了解二线白酒品牌的真实业态，做最权威的数据分析。

权威·品牌 10大品牌列为系列调查对象

据相关调查显示，四川人的个人白酒消费习惯，还是集中在200———500元区间的白酒品牌上，而这个区间，正是白酒市场上竞争最为激烈的二线品牌所在的中端市场区间。四川省的中端白酒市场区域竞争激烈，本地产酒品牌割据，且相对于低端白酒市场和高端白酒市场，中端市场上的白酒消费者饮用习惯极不固定，消费品牌容易不断转换。为了在不稳定的消费习惯中争抢市场份额，众多二线白酒品牌拿出了八仙过海的神通，各种出其不意的促销手段、方法层出不穷，而这些方法，也的确对一些品牌的销量带来了一定的增长。

同时，二线白酒的宣传、推广竞争也到了白热化的阶段。正如前文所述，一份省内近两月的媒体广告客户中，白酒品牌就有十余家，而这当中的70%都是二、三线的白酒品牌。这些频繁见诸报端的品牌，知名度也许说不上，但消费者认知度却一定是低不了的。但这些品牌的生存状态是否真正良好，是否真如铺天盖地的广告营造的氛围一般繁荣，对于整个白酒行业，特别是二线白酒品牌来说，有着极好的标本作用。

正是本着这一原则，我们选择了：精品老郎酒、郎牌特曲、春之源、八百寿、习酒、红楼梦、金六福、金潭玉液、百年泸州老窖、红花郎这10大品牌，作为系列调查的对象，力争用最权威的数据说话，做最客观的分析，呈现最直观的白酒生态。

权威·渠道 邀请行业营销专家和操盘手深度解析

《成都十大品牌二线白酒生存状况调查》系列报道将利用最广阔的数据来源，收集最客观、最权威的二线白酒生态相关数据。我们将采访上述10大品牌，整理来自品牌企业自身的销售数据，看看企业的实际销售情况，是否与宣传推广的力度同步。

同时，我们将走访各大众超市，看看上述的10大品牌，在遍布成都的大众超市中有多大的占有率，通过品牌在大众超市的占有率，分析一个品牌真实的销售渠道是否畅通。我们也将走访成都各大专业酒水超市，摸清上述10大品牌在专业酒水超市的真实占有率和销售、库存情况。我们还会走访成都知名酒楼，用来自白酒销售最终端的真实数据，看看消费者对这些投以巨大推广成本的品牌是否真的愿意买单。同时，我们还将启动街头问卷调查，看看10大二线白酒品牌的认知度是否能与巨量的宣传推广对等。

此外，我们将邀请行业知名营销专家、经验丰富的操盘手、酒类销售公司行业精英以及知名企业负责人等业内精英的参与调查中，针对前期收集的客观数据，做出最权威的分析。并邀请业内精英通过数据及品牌自身内涵进行分析，从品牌知名度、营销方式、渠道优势、价格体系、口感体验等方面的内容，剖析怎样的一个二线白酒品牌能成为有销量、有口碑、有品牌知名度的好品牌；通过市场数据分析及行业经验，告诉大众一个好的白酒品牌的销量构成应该是怎样的比例。并通过对调查数据的分析，预判十大白酒品牌的销售走势。让你了解最权威、最真实的白酒生态。

在白酒消费习惯上，高端的几大品牌，只有商务宴请和送礼的时候，才是四川人的最爱。在自己饮酒和朋友聚餐时，四川人更偏爱那些价位在200———500元区间的白酒品牌。时至今日，除了大家耳熟能详的六朵金花六大品牌，四川省内原产的白酒品牌就有近百种。价位在200———500元区间之间的，少说也有二、三十种。面对市面上如此面目繁多的白酒品牌，身为消费者的你，是如何选择的呢？是看价格、看品牌、还是看广告？同时，帮你做一个最客观的参考，让你能在众多品牌中选择最具性价比、最适合自己的白酒品牌参与投资，让你找到一只真正能生出“金蛋”的“金鸡”。

权威·预告

成都十大品牌二线白酒生存状况调查系列报道将于近期公布重点数据。我们将从最权威、最广泛的渠道获取以上数据最真实的来源，我们将以最细致的表格呈现最详尽，最真实的二线白酒品牌调查数据，我们只以最客观、真实的数据说话，对调查的十大二线白酒品牌生态做最真实的呈现。

成都商报记者 李凌宇

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