15万专业采购商鏖战 成都家具展撬动全国市场四川欲作“中国家具之都”

周姝妤

7月3日，由成都市政府、四川省商务厅主办的第十三届成都国际家具工业展又将在成都新会展中心举办。据悉，今年有涵盖成品家具、原辅料及木工机械的近900家企业参展，其中包括来自荷兰、西班牙、德国等十余个国家的全球一线原辅料及机械企业，更将有超过15万专业采购商前来观展及采购。在全国家具市场低迷，一线城市家具市场整体萎缩的形势下，成都家具展的火爆程度令人颇感意外。

15万采购商鏖战蓉城

“对我们经销商来说，逛展会其实是有选择的，每年都有很多知名家具展会要举行，广东的，北京的，苏州的，成都的……并不是全国所有的家具展我们都去。”泸州凤凰居商城负责人先明乐告诉记者，今年将组织商城近60位经销商来参与成都家具展，“我们已经连续几年组织经销商来成都观展订货了，因为成都家具展‘内贸\’的定位，很契合当前的市场大环境，可以给经销商提供很多赚钱的机会。”

记者从家具展组委会了解到，作为全国家具集散中心之一的香河，今年由管委会组织的近200人的经销商团将来成都家具展参观和采购。而乐从、蠡口这两大全国家具集散中心，也将组织经销商前来观展。随着成都家具展全国影响力的提升，组团、包机观展已经成为一种司空见惯的现象。如今展会还没开始，已经有数万专业采购商提前预定了“高级买家”证，以防展期期间订不到酒店，参加不了展会。

据悉，不止是经销商积极参与，大小参展的商家更是热情高涨。今年将有包括全球500强企业阿克苏·诺贝尔在内的20多家国际知名企业参展。而亚洲国际家具材料中心等原辅料品牌、集散中心也将亮相展区。连续几年参加成都家具展的三鑫鼎高家具负责人刘涣元告诉记者，“我们已经连续参加了多次成都家具展了，展会聚集的十余万专业采购商中不仅包括一线城市，更重要的是覆盖了国内大部分二、三、四级城市，并深入到广大的农村市场，这一市场会成为今后一段时间拉动家具需求的主要力量。”刘涣元表示，“销售渠道深度下沉”的打法，将是企业挺过“市场洗牌期”的关键所在。

家具内贸看成都

在全国家具市场低迷的形势下，成都家具展为什么能够逆市上扬？成都家具展组委会常设组织机构相关负责人姜华向《金融投资报》记者表示，市场低迷主要是因为外贸受阻，同时受到国内房地产调控政策的影响，国内一线城市市场有所萎缩，但是，就整体来说国内市场仍然有着强大的消费潜力。“近两年来国家出台了一系列拉动内需的政策措施，特别是三、四线城市和城乡，更是拉动内需的主要阵地。而成都家具展充分展现了四川家具产业“销售渠道深度下沉”的特征，从2004年开始，就将目标锁定在二、三、四线城市，与沿海家具业进行差异化竞争。通过近十年的积累，成都成为了中国家具内贸首要阵地，成都家具展对企业做二、三、四线以及城乡的渠道建设能起到立竿见影的作用。”“国内家具行业里广东和四川是两支很重要的力量。传统上广东家具企业主要做出口和一二级市场，而四川家具企业主要走三四级市场，但现在两者都在互相渗透各自的市场。”这是中国木业国际网总裁李洪帆的看法。确如李洪帆所说，2011年广东省家具行业总产值为2800亿，继续位于全国的龙头地位，但四川家具行业的蓬勃发展也让整个行业惊叹。记者了解到，2011年，四川家具产业实现产业总产值682.2亿元，同比增长29.3%，成为工业经济中增长最快的行业之一，而四川全友家私更是成为目前国内最大的板式家具生产企业。与此同时，作为全国三大家具生产基地之一的成都家具产业已经发展成为衡量全国家具内贸状况的“晴雨表”，而连续举办13次之多，却又场场爆满的成都家具展，更是形成了家具行业的“成都现象”,“内贸看成都”已经成为一个不争的事实。

川派家具“版图北上”

《金融投资报》记者了解到，在成本上涨重压之下，以制造高端产品和出口家具为主的沿海企业开始转型内贸市场，加大向中西部的产业转移力度。传统制造业由东向西转移看似顺理成章，但四川在承接沿海家具业转移的同时，四川本土的家具业却也开始向北转移，勾画“川派”家具在东北的版图。

“由东向西只是家具业的前转移时代。”四川省家具行业商会会长王学茂向记者表示，从2010年开始，四川的家具业就开始向北方进行产业转移，直指中原，辐射东北。“我们已经组织四川家具企业前往河北香河考察了很多次，目前已经在香河设立了四川品牌精品馆。未来也许还有更深的合作。”记者了解到，在此前，四川的家具企业已开始北进陕西。

“沿海家具业此前在国内的重点市场是一线城市，而四川家具则一直占据着全国70%以上的二三四级市场。随着沿海家具业转向内销市场，双方的竞争必然加剧。”四川省家具进出口商会常务副会长兼秘书长荣煜伟表示，四川家具一直和广东家具进行差异化竞争，随着“粤派”家具转向内销，四川家具产业则开始突围向北。

据四川家具行业商会提供的资料显示，截至2011年底，四川有家具企业5300多家，其中规模制造企业有2000多家；2011年全四川省家具产业实现工业总产值682.2亿元，同比增长29.3%，年产值超10亿元的企业20多家。《金融投资报》记者了解到，《四川家具产业十二五发展规划》提出，到“十二五”末，四川家具工业总产值将突破1000亿元，并确定了把四川打造成为“中国家具之都”的奋斗目标。

本报记者 周姝妤

来源:《金融投资报》

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