为迎合个性化的消费需求，裁缝铺变私人定制 裁缝铺如何“剪”出新市场？

缝纫师为客户改衣服

上世纪70年代，裁缝行业曾风光无限，掌握了裁缝手艺，一生衣食无忧。而如今，裁缝却成为一个充满年代感的称呼，一个离我们越来越远的职业。

随着消费观念的改变，许多街头巷尾的裁缝铺悄悄挂上了“私人定制”的招牌，以迎合个性化的消费需求。那么，这到底是裁缝店的转型之光，还是换汤不换药的噱头？近日，记者对此进行了走访。

◎ 川江都市报记者 刘燕 摄影报道

现状

网购衣服不合身 裁缝店成救星

“现在生意不错，月收入四五千元，比打工强”

“母亲下个月过生日，想给她买一套衣服，去商场转了一圈，不是腰不合适，就是肩不合适，我决定带她来量身定制一套。”家住江阳区茜草街道江东新城小区的王洁说，裁缝店太难找了，为了给母亲准备这份礼物，自己“跑断了腿”。

最后，王洁在龙马潭区中码头的一个小巷里找到了一家老裁缝店，店面没有任何装饰，店内挂了几件定制西服，一名男裁缝脚踩缝纫机忙碌着。他姓彭，泸县福集人，做裁缝已有30多年了。

“现在生意不错，一是定制，二是修改服装。有些人要么太胖要么太瘦，买不到合适的衣服，就会来这里定制。现在网购发达了，但很多顾客买的衣服不合身，也会拿来修改。”彭师傅乐呵呵地说，现在月收入四五千元，比打工强。

“超市和商场包改裤脚，对裁缝行业有很大影响”

“嘟嘟嘟……”一大早，黄大姐的缝纫机就响了，她在蓝田街道开了一家裁缝铺。黄大姐说，年轻时，她在一家制衣厂工作，改裤脚、做衣服的手艺就是在制衣厂里学的。结婚后，她辞工跟着丈夫回到泸州，在蓝田街道一条小巷子里做起了改裤脚的小生意。

黄大姐今年60岁，从事这个职业已有30多年，经历了手工缝纫的兴衰更迭。从最开始简单接受客人的布料量身做，到后来自己进布料回来加工，再到做羽绒服、保暖内衣、床上用品、窗帘等，而后慢慢就只剩缝缝补补。

黄大姐表示，以前鼎盛时期，每次进了新的布料回来，都会有络绎不绝的客人，经常在裁缝铺门口排起长队。“生意好的时候要加班到凌晨，大年三十还要工作到午夜，因为附近的邻居买了新衣服后要来改裤脚。”黄大姐说，那时改一条裤子只收3元，虽然利润薄，但生意好，多的时候一个月能挣到近5000元，这几年生意就没那么好做了，“现在很多超市和商场包改裤脚，对我们这一行也有很大影响”。

“现在的生意比较稳定，每年11月、12月业务量会骤升”

网购大潮又让裁缝铺看到了希望。在江阳区学院路经营裁缝铺的吴大姐告诉记者，因为赚钱少，做这一行的人少了，顾客反而更加离不开她们，前来改裤脚的顾客有时还要排队。“我在这里做这一行10多年了，街坊们对我很熟悉，加上附近有大学，学生们经常拿着裤子来改裤脚。”吴大姐说，她的生意一直都比较稳定。一年中最火爆的时候是每年11月、12月，在双“11”、双“12”后，业务量一般都会骤升。

前景

高端定制

市场潜力“大有可挖”

记者在走访中发现，服装定制的价格普遍比商场或网店高，定制一套服装基本在1000元以上，“主要是人工成本高”。在西南商贸城经营一家服装定制的田文峰表示，定制一套服装，首先设计师会与顾客进行沟通，再根据顾客的脸型、身材、气质、需求等来设计制作，周期比较长，所以价格比较高。

尽管价格比较高昂，但并不影响其销量。在田文峰的店内，工作人员的预订单已经记满了两三页，最便宜的一件衬衣也要近千元，最贵的超过2500元。“我们店固定客户已经超过1000名，最近两年的销量一直在增加。今年截至目前，预订量跟去年同期相比增加了30%。”田文峰说。

顾客肖先生告诉记者，他以前在田文峰的店里定制过服装，明年春节准备举行婚礼，所以想再定制一套新的西装。因为自己身材偏胖，觉得手工缝纫店做出的衣服会比商场买的成衣更合身。

田文峰介绍，店里的顾客主要分为两类，一类是需要定做特定场合服装的人，例如西装、礼服；还有一类就是定做普通服装的人，这类人对审美有一定追求，希望平时穿着更得体。在田文峰看来，随着个性化需求的递增，尤其是人们对外表的重视，定制服装仍旧大有市场。

问题

工作枯燥，挣钱不多

行业式微，年轻裁缝稀缺

记者走访多家服装店发现，如今的裁缝铺中，裁缝师傅大多是中年人，其中以女性居多。今年50岁的赵大姐在龙马大道附近开裁缝店6年了，从最初的老式缝纫机，到现在的电车、五线机、打边机，她手上的“工具”也跟着时代在进步。然而，随着服装工厂以及网络购物的兴起，量体裁衣的时代渐行渐远。

赵大姐说，以前生意好的时候，她每年都会带三四个徒弟，但现在很少有人想学裁缝。前不久，一位学习服装设计的小女孩来她这里当学徒，却因工作枯燥单调、挣钱不多，最终选择了离开。

采访中，大部分经营裁缝店的老板表示，与客源量相比，他们更担心没有合适的裁缝，因为有经验的老师傅很多，但既有经验又懂时尚的缝纫师可谓是凤毛麟角。

业内人士表示，定制服装消费市场在泸州已呈现出一定的发展潜力，越来越多的人注重服装的个性化和唯一性，希望通过定制，弥补自身体型上的不足。因此，裁缝老店应该适应新的经济潮流，积极利用互联网思维，打破街巷和地区的限制，实行“线上线下”专属私人定制服务。同时，进一步扩大营销渠道，向表演服、时装、儿童服、舞蹈服等私人形象定制服务项目开拓。

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