快递公司“包专机”送桂圆，种植户推“桂圆自助餐” 请进来的客人 走出去的桂圆

设在高速公路口的农副产品临时交易市场，助桂圆热销2019年江阳区农民丰收节暨第六届桂圆文化旅游节记者 曾臻 摄

进入8月，泸州桂圆季如期而至，街头巷尾、超市卖场，各种本地桂圆已开启热卖模式。据了解，今年是桂圆丰收大年，全市桂圆产量预计将达到12万吨。为了叫响品牌，抢占市场，各大种植户、销售商等除将搭建临时交易市场外，还将通过举办桂圆节、与电商平台合作带货、以乡村旅游促销售等方式，掀起一阵阵销售热潮。◎ 川江都市报记者 刘燕 摄影报道

1高速路口 搭起临时交易市场

“老树桂圆，米子小，肉质脆，甜得很！”8月19日一大早，泸县潮河镇后湾村桂圆种植户周太群就来到龙马潭区福林社区农副产品临时交易市场，张罗好摊位后开始向路人介绍自家桂圆。隔壁几名种植户也迅速铺开摊位，片刻功夫，市场内便摆满了桂圆销售摊位。

福林社区农副产品临时交易市场位于高速公路入口旁。每年桂圆季，连片的销售摊位总会吸引来往车辆“刹一脚”，让临时市场格外热闹。

“这是哪里的桂圆？”“泸县潮河的，正宗老树桂圆！”“买30斤，装成3个礼盒。”很快，周太群的摊位前就围满了前来选购的客人。

“泸州桂圆口感好，甜，肉厚鲜嫩，价钱也合适。”正在选购桂圆的李先生是浙江温州人，常住重庆，因为工作关系经常到泸州出差。只要遇上泸州桂圆季，他总会捎上几箱带回去请家人朋友们尝鲜。

除了外地客人，不少泸州人也喜欢在上高速公路前为外地的亲朋好友选购些泸州桂圆。“虽然鲜桂圆在市区就能买到，但专程去买比较麻烦。这里现买现包装，价格也差不多，买完就走，很方便。”市民王琴说。

周太群介绍，从8月3日，泸州本地最早熟桂圆上市开始，他的摊位每天都能销售近500斤。预计等到8月底桂圆集中上市时，生意还会更好。

电商助力 泸州桂圆销往全国

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还没到桂圆集中上市的日子，泸县潮河镇王庄村种植大户周世银家的桂圆已被预订了一大半。今年，周世银家种植桂圆树达1600余株，预计产量将达2000吨。

产量提高了，周世银的销售方式也发生了改变。“以前都是靠自己和家人肩挑背扛运到市场上销售，价格低，人工成本还高。如今我家的桂圆基本都通过电商发货，销路不成问题，也卖得起价了。”周世银说。

种植户杨峰和一家物流公司合作，专门在网上卖泸州桂圆，每年来自成都、重庆的订单就占了近七成的销量；海潮镇的刘辉去年试水网销尝到了甜头，今年又拉哥哥“入伙”，把两家的桂圆一起放在网上销售，目前已订出3000多斤。

近年来泸州各级政府对于桂圆品牌的塑造和产业引领，带动致富的不仅有周世银这样的种植户，还有林清这样的微商。今年是林清在微信上卖泸州桂圆的第三年，吸取前两年的经验，他早早就和潮河镇后湾村的种植户签订了包销协议，8月初就开始在朋友圈进行宣传推广，目前已经接到1000多个订单，8月25日后将集中采摘、包装，然后快递到客户手里。林清说，因为和种植户提前签订了协议，货源有了保证，成本也得到了控制，今年的利润应该很可观。

除了微商，借助央企邮政优势电商平台“邮乐”APP，泸县邮政分公司携手泸县供销合作社，在8月21日和22日两天，以“9.9元限时秒杀3斤泸县桂圆包邮到家”的福利，助力泸县桂圆销售。据泸县邮政分公司工作人员张敏介绍，从2016年开始，公司就在泸县潮河镇天才村、唐寺村、后湾村，与当地农村供销社合作，由当地村民负责采摘，并通过邮政冷链送到全国各地。“截至2019年，桂圆销售额总共达到180万元。今年我们又对包装和运输保鲜链进行了升级，预计销量还会上升。”张敏说。

确保新鲜 快递“专机”送桂圆

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因为桂圆鲜果保鲜时效有限，各大物流公司在配送服务上下足了功夫。

张敏介绍，泸县邮政分公司在泸县潮河镇、海潮镇，江阳区黄舣镇设置了专门的点位寄送桂圆，从顾客手中收件后，会首先将桂圆分装后用保鲜膜包裹，再加入特制的冰袋进行降温保鲜；冰袋外面还要包上吸水纸，防止冰袋融化后流水；最后再装进泡沫箱，保持箱内温度。

顺丰速运南光路站负责人介绍，公司配备了专业的保温箱和专用货机，省外订单全部发航空件，保证多数城市次日即可到达 。市民从合作种植户处购买桂圆，还可享受包邮优惠。

泸州中通快递公司李经理也表示，今年准备开通运送“桂圆件”的专线，并考虑和果园定向合作，减免一定邮费。

乡村旅游 带动桂圆种植户增收

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上周末，大量川A、渝A、渝C等牌照的外地车陆续到达江阳区黄舣镇罗湾村。这些外地游客都是奔着一个目标前来——采摘、品尝、购买泸州桂圆。

“这两周来游玩的朋友，有不少是为了体验‘桂圆自助餐’来的。”罗湾树桂圆种植户卢明全告诉记者，自家种植了150亩桂圆树，今年丰产，产量在40万-50万斤，品质也不错。但与此同时，人工采摘成本高，如果没有进行疏果（摘掉果子、折断枝条），来年又不会长太多新芽新枝，会影响挂果。于是，他推出“桂圆自助餐”，让游客自己采摘，此举大受欢迎，周末两天已全部约满。

来自成都游客的任家彬表示，罗湾村有美味的桂圆，还有小孩玩耍的地方，非常适合全家人周末自驾游。来自重庆的游客蔡女士则表示，她和家人是专程来买桂圆的，准备买100斤送亲朋好友。恰好孩子也还没开学，可以在树上边摘边吃，既玩好了也吃高兴了。

张坝全世界同纬度最古老的桂圆林、泸县海潮美丽的沿江公路和桂圆树长廊，江阳区黄舣镇罗湾村百亩桂圆林……近年来，泸州市依托沿长沱两江生态资源，大力发展特色农业和乡村旅游业，以旅游带动桂圆等特色农副产品销售。

对此，海潮镇桂圆种植户袁大姐深有感触：“这几年泸州桂圆在周边打响了名气。每年到了采摘时节，很多外地游客慕名而来，不但可以深入体验采摘乐趣，走的时候还会购买很多桂圆。大家的生意都很不错！”

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