上树摘水果，下村掏鸡窝 看她像农户，其实是导游

摘完水果后的双手

收土鸡蛋

分装橙子

凌晨时分，赵莉押着刚收购的80多只活鸭赶到泸州市泸县太伏镇的指定屠宰点，屠宰员“刘鸭子”接手后，开始有条不紊地工作起来，吊挂、放血、脱羽、开膛破肚、清洗内脏……活禽太多，赵莉在一旁看得心急如焚，“师傅，我能帮忙吗？”屠宰员用怀疑的眼神看了赵莉几眼，把一块皮质围腰和一双长筒靴放在她面前。赵莉迅速穿戴齐备，将打理好的鸭子挨个破肚，打理内脏，血腥味、鸭屎味齐齐涌来，赵莉一阵干呕，眼泪从眼角浸了出来……

不用怀疑，这并不是赵莉的本职工作。她其实是一名导游。

◎ 川江都市报记者 李莉（受访者供图）

主动出击

滞销农产品变“抢手货”

2020年春的新冠肺炎疫情，让旅游业成为受损较为严重的行业之一，旅游行业从业者陷入“半失业”状态，联运旅行社导游赵莉正是其中之一。如何维系老客户？如何拓展新业务？是赵莉思考得最多的问题。

2月底，赵莉偶然间从新闻中了解到，因为疫情影响，泸州市有很多农产品无法及时运输出村，处于滞销状态。“当季水果挂满枝头无人问津，农户辛苦一年的成果可能就此荒废。旅游业何时能复工不好说，但我们不能坐等，要主动出击创造机会。”想到就做，赵莉当晚就找到两名伙伴，联系农户、了解价格、找寻运输方式。一切准备妥当，赵莉又在朋友圈发了一条“销售信息”——农家现采摘新鲜橙子，配送上门。消息一出，很快收到不少朋友的咨询和购买信息。3月3日，赵莉来到纳溪区大渡口镇民强村农户王大爷家采摘橙子。第一次当“电商”，卖出500多斤橙子，除去运输费用，赚了600元，3个人每人分了200元。

隔行如隔山，没当过快递员不知其中的累。农户采摘橙子，赵莉和伙伴们按订单分装、包装，然后挨家挨户送到客户手中，一天下来，手变黑了，脸擦花了，腿背酸了。以前带旅游团队天天进出星级宾馆，放眼看过去满是阳光、沙滩和海岸，现在面对泥泞的田间地头，赵莉和伙伴们安然接受——除了帮农户解决销售难题，自己也赚到了钱。

“游山玩水”

走村串户寻找农产品

销路好也有销路好的“烦恼”。很快，王大爷家的橙子被销售一空，足足3000斤。赵莉又面临货源短缺的问题，没办法，只能和伙伴们开启了一段新的“游山玩水”之旅。

“每天，我们往周边区县、乡镇跑，纳溪区、合江县，江阳区通滩镇等，都是我们的目的地。”每到一处，赵莉和伙伴们走村串户，挨个询问。“土鸡土鸭、鸡蛋鸭蛋、野生菌、当季水果……只要是土特产，只要愿意卖，我们就收。”三个月时间，赵莉累计与20个村近百家农户进行合作，为3000多户新老客户送去土特产，产生收益3万余元。

5月16日，赵莉一行又寻访到泸县太伏镇鹤鸣村周家荣家。家里只有70多岁的周家荣和一名刚上初中的孩子。农忙将至，场地也有限，老人想把80多只养了半年的鸭子卖掉，于是每逢赶场天，就背两三只鸭子去卖。赵莉和伙伴们当即决定将这批鸭子全部收购。

“我们凌晨3点到村上，将鸭子装车运往指定屠宰点。当天屠宰的活禽太多，屠宰员‘刘鸭子’一个人根本忙不过来，如果慢慢等，货送到客户手中要到下午了。”赵莉当即换上围腰和长筒靴，将屠宰员宰杀好的鸭子挨个破肚，打理内脏。在清理到第10只鸭子时，赵莉已然习惯了血腥味和鸭屎味掺杂在一起的怪味，不再像起初那样打干呕。当天上午9点，她终于拉着一车宰杀好的鸭子赶回城里，马不停蹄地配送货物。

上树摘水果，下村掏鸡窝，这些对于赵莉和她的伙伴们来说已如同家常便饭。“到农户家收水果，不忍心让老人们上树，我们就自己爬上去摘。”常常手和脸被树枝划破，赵莉就跟伙伴们说，这是在感受不一样的生活乐趣。为了收到正宗的土鸡蛋，赵莉从不和村民预定货物，每走一家就去扒鸡窝，有10个收10个、有5个收5个，保证鸡蛋绝对“土味”。

在赵莉看来，与村民们打交道，最关键是要“入乡随俗”：“在农村，做种植或养殖的农户大多是上了年纪的老人，耳朵不好使，说话要略微提高分贝。而且只能使用现金，不能用微信或支付宝等转账，因为老人们大多不会用。”

坚持副业

为农户和客户提供便利

三个月的“收村”让赵莉和伙伴们不仅懂得如何识别水果的好坏，还学会了如何分辨子鸭、老鸭。何时有时令水果，何地有放养家禽，她们都消息灵通。

“叙永的香菇、凤凰李要熟了，我们下周可能要去采。7月又有一批西瓜要上市了……”如今，赵莉做农产品采买的计划已排到了8月。

不过，随着疫情防控逐渐好转，说不定哪天旅游业就可以全面重启，手上这些副业怎么办？“我们安装了‘趣逛街品质生活+’微信公众号，客户可以通过这个公众号下单，配送方面与川江都市报发行部合作，送达非常便利。”面对旅游行业未知的重启时间，赵莉和伙伴们本着“两手都要抓”的原则，不抛弃主业，不放弃副业，为农户和客户带来便利，自己的小日子也因此过得充实而快乐。

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