怀着背水一战的决心，只身投入医药行业 在市场磨砺与洗礼中 他打拼出一片天地

淦吉银（右一）在仓库查看药物进出记录宋贵清（右）介绍承建的电梯楼情况

20年前，淦吉银放弃了人人羡慕的“铁饭碗”，毅然决定“下海”。远离家乡的他，只身投入医药行业。怀着背水一战的决心，在市场不断的磨砺与洗礼中，淦吉银打拼出了自己的事业。

◎ 王晓琴泸州日报记者杜玉青

个人

名片

淦吉银 泸县人，四川天寿健康集团董事长，中国医药物资协会副会长、四川医药行业协会商业分会常务副会长、泸州市医药产业协会副会长、泸州市药学会副理事长，四川省青年企业家协会常务理事，泸州市大学生创业指导专家。

1997年，30岁的淦吉银辞去公务员工作，毅然南下到深圳打拼。凭着背水一战的决心和绝不回头的勇气，历经一次次机遇与挑战并存的抉择，淦吉银在医药行业领域站稳脚跟。事业风生水起的他，于2001年回到家乡，将更多的激情献给自己的家乡。

对话泸商

企业要有良好的发展，诚信是核心

记者：你认为你的个人行为是否会影响公司员工？

淦吉银：我的一些习惯、观念和行为确实影响着公司的员工。我一直认为“做老实人，干老实事”是根本。我做老实人，干老实事，会有更多的员工相信我，同时这样的好风气也会影响更多的员工。我经常告诉员工，我们每天8个小时甚至 9 个小时、10 个小时都在一起工作，要格外珍惜这一缘分。员工之间始终要像好朋友、像兄弟姐妹一样，整个公司就是一个大家庭，大家要共同营造和谐的氛围。

记者：你认为企业应秉承怎样的发展理念？

淦吉银：首先是诚信为本，第二是质量至上，第三是稳健发展。一直以来，我们都本着诚信发展的指导方针，对员工诚信，员工才会打心底相信公司，才有忠诚度；对客户诚信，客户才愿意购买我们的产品；对供应商诚信，供应商才愿意和我们合作；对政府诚信，政府才会支持我们的发展；对社会诚信，才能提高公司的美誉度。企业要有良好的发展，诚信是核心。

记者：你认为，做好党建工作对天寿集团有哪些好处？

淦吉银：我们一直以党建为引领，把党建与企业经营管理相结合、与团队建设相结合、与企业文化相结合作为我们文化领域的核心，这也得到了公司员工的认同。党建工作进一步巩固了团队成员对党的热爱和忠诚，同时也增强了团队凝聚力。我们把优秀的员工、干部培养入党，然后把优秀党员提拔为管理干部。我们以党员标准作为干部标准，这样形成的团队思想比较统一，干事创业的劲头足。

记者：你希望在家人眼中呈现怎样的形象？

淦吉银：从广东回到家乡后，家人也和我一起回来了。平时工作虽忙，但也会平衡家庭与事业的关系，一般来说下班后我都会把时间留给家人。我心目中自己做人要做到这样：一是努力成为父母的骄傲，觉得养了这个儿子是自豪的；第二是让我的妻子觉得嫁给我永远不后悔，我是值得她托付一生的人；第三，成为儿女心中的榜样，做一个靠谱的父亲。

梦想启航 始于辞掉“铁饭碗”

1967年，淦吉银出生于泸县一个农村家庭。儿时的贫苦生活，使得十六七岁的他有了成为“万元户”的念头。他心疼过够了苦日子的父母，渴望通过自己的双手让家人过上好日子。

1988年，淦吉银从泸州一所大学毕业。毕业后，他回到村里当起了村干部。而后，淦吉银又通过考试、调任的方式，先后被泸州市一县区的计生委录用为会计、被泸州市某化工企业录用为办公室主任。工作虽然不错，但淦吉银始终觉得这不是自己最想要的，为此，他做出了一个决定——放弃“铁饭碗”，只身前往广东创业。这一年，他30岁。

而立之年，淦吉银进入了一个全新的领域——药品销售行业。经商并非易事，初到广东，陌生的环境和语言都是摆在淦吉银面前的障碍。“当初来广东我就是想着要背水一战，所以再怎么困难也得下狠心拼！”淦吉银回忆说。

于是，在淦吉银的日程上，没有了“休息日”一词。周一到周五，他忙着跑业务、向行业专家请教专业知识；周六周日，他一头扎进图书馆或书店，翻阅医学书籍、学习医学方面的知识。

功夫不负有心人，凭借着一丝不苟的态度和不懈努力，淦吉银渐渐在公司崭露头角。半年过去了，他在逐渐适应广东生活的同时，销售业绩位列公司前五。淦吉银始终不敢懈怠，他明白，作为一个外乡人，在异地站稳脚跟还远远不够，他必须加倍努力。

年底，淦吉银终于拿到了公司销售冠军。一年时间，他从默默无闻的新手，一路成为公司的得力干将。

他乡遇故知 从此结缘天寿

1998年新年刚过，淦吉银迎来了人生的第二个重要转折点——广西玉林制药厂准备在广东东莞地区招一个区域经理。

一边是刚有点成绩的公司，一边是创业的机遇，淦吉银有些迟疑。两难时刻，他选择与家人协商。在家人的支持下，他选择了挑战自己，成为区域经理，真正开始创业。“单干”的淦吉银更加认真了，业务越做越大，1999年，他成为广西玉林制药厂在广东的总代理，区域销售额达到5000万元。

“他乡遇故知，千言万语话无尽”。在1999年广西玉林制药厂年终总结会上，淦吉银结识了四川老乡——四川天寿健康集团创始人熊天祥，两人一见如故，他们聊家庭、聊理想抱负、聊行业趋势……

“你要考虑回家乡发展不？春节回家可以来天寿看看。”回川前，熊天祥留下了这样一句话。这时淦吉银已经适应了在广东的生活，妻儿也安顿在了广东，对于熊天祥提出的建议，他一开始并未放在心上。

春节回到家乡，淦吉银应邀参观了天寿集团，对公司有了进一步了解。同时，熊天祥的执着与诚恳深深打动了他。2001年，淦吉银在天寿集团投资40万元，虽未真正参与天寿的业务，但算是与天寿结下了缘。

2003年7月，淦吉银开始在泸州与广东之间往返，着手处理天寿的业务。那时候，淦吉银自己来回开车，在泸州工作十多天回到广东，在广东工作十多天又回来，这样的状态持续了好几个月。也是在这个过程中，淦吉银对天寿集团愈加了解，慢慢萌生了回家乡发展的想法。

2004年，熊天祥在公司股东大会上提出，让淦吉银出任公司总经理。淦吉银再一次面临两难选择。妻子担心他丢了广东的事业，回到泸州也不一定有好的发展，坚决反对他回家乡。但淦吉银有恋乡情结，加之家乡的平台让他觉得更能够实现梦想，于是几经劝说家人后，他回到泸州，成为了真正的天寿人。

回归家乡 带领天寿闯出一片天

此后天寿集团的每一次改变，淦吉银都成为了实施者与见证人。

2005年，淦吉银任天寿集团董事长兼总经理。上任后，淦吉银坚持弘扬公司的医德传统，以理念引领发展导向，以制度推进企业治理模式的革新。他告诉大家，天寿来源于熊氏家族“正医、正药、正德、正心”的理念，要坚持“科学管理、永续创新”，充分兼顾好医药生产商、经销商特别是顾客的利益，打造拳头产品，形成品牌优势，才能不断发展壮大。

改变与进步一直不断：他改进企业管理，逐步建立员工为本的内部治理规范；大力推进企业信息化提升科学治理水平；加大科技投入打造企业的拳头品牌。他改变由领导指定的用人方式，采取竞争上岗的竞聘方式，这充分激发了员工的才智和潜力……

2008年，天寿集团迎来新起点，开始向“大健康”方向发展。2008年至今，在淦吉银的领导下，天寿集团相继成立了四川淦氏农业开发有限责任公司、四川天寿生物科技有限公司、天寿国医馆，并与泸州老窖合作研发养生酒……围绕着大健康板块多元化发展，天寿集团发展之路越走越宽。

淦吉银的办公室陈设十分简单，最多的便是字画和书，与之相契合的是淦吉银身上透露出的儒雅气质。这种气质也感染着企业员工。

淦吉银十分热爱自己的事业，对于天寿集团的未来，他有着清晰的规划：“未来5年，我们要成为全国知名的健康集团，规模达到10亿元以上；同时希望天寿同仁国医馆这样的纯中医馆能更好地为老百姓服务。”在淦吉银的带领下，天寿集团正朝着更大、更强的目标迈进。

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