南宁泸商的从商之路

廖学乾（ 特约记者 周永叙 摄）任红志（ 特约记者 周永叙 摄）付强（ 特约记者 周永叙 摄）

记者观察

廖学乾：“产业链做起来了，企业才更能赢得市场”

廖学乾，泸州市合江县五通镇枣子村人。作为在广西南宁的泸商代表，廖学乾现是广西南宁多田野工程机械有限公司、广西协信机械设备租赁有限公司董事长。

“2001年6月20日。”尽管17年过去了，廖学乾仍对当初来南宁的日期记忆犹新。来南宁前，廖学乾是四川长江工程起重机有限责任公司的员工。

“为什么选择出来创业呢？”记者问。

廖学乾说：“在长起学有所长，积累了很多资源，走出来了，天地会更宽，更可放开手脚搏一回。

“为什么选择到南宁创业呢？”记者又问。

廖学乾答：“当时，很多地方都有同事去，而南宁却没有，所以，来南宁竞争较小。”

揣着8000元，廖学乾踏上了南宁的土地。廖学乾到南宁的第一件事，花了身上四分之一的钱买了一部手机，“那时候，进口吊车的信息不畅，只能上网了解，手机是最便捷的上网工具。有了手机后，联系客户也更方便。”在南宁调研后，廖学乾印了名片，在合适地段租了60平方米的门面，开起了吊车修理厂。

不久，廖学乾通过手机“捕捉”到一个信息：有一公司的吊车需要大修，正在寻找可行的解决方案。很多同行也发现了这个商机，纷纷向该公司递方案。廖学乾的解决方案细致入微、面面俱到，“连人工费、配件费都预算进去了。”尽管报价稍高，但公司老总以廖学乾“很专业”为由，终将吊车交给他修理。这一单，廖学乾赚了3万元，也是到南宁的第一桶金。

廖学乾的“专业”被口口相传。2007年，他的修理厂产值达到1000多万元，利润达600多万元。规模做起来了，廖学乾决定成立广西南宁多田野工程机械有限公司，开展进口吊车销售和服务。

有一次，一公司的一辆价值1800万元的多田野吊车需要修理，花费80万元请日本专家“治疗”却以失败告终。后来，廖学乾帮该公司解决了这个难题，“我在长起工作时的师傅在日本、德国培训过，这类吊车的技术我都学会了。”日本人都修不好的进口吊车，却让廖学乾修好了，廖学乾因此“一炮而红”，其公司不仅成为南宁中海油、中石化等企业进口吊车大修的定点厂家，还成为广东等周边地区进口吊车维修的目的地。这些业绩，让廖学乾成功代理徐州工程机械集团有限公司在广西片区的销售和服务。2010年，廖学乾公司仅吊车销售额就达4亿元，经营范围涉及到了东南亚等地区。

“做每个行业都要专，专业性越强，别人才无法和你竞争。”在廖学乾看来，目前很多行业进入了微利时代，把产业链做起来了，企业才更能赢得市场。为此，2012年，廖学乾又成立了广西协信机械设备租赁有限公司，“从施工方案到道路运输、设备安装等提供全过程服务，满足客户多元化需求。”

现在，廖学乾和团队也在抢抓南向通道建设机遇，“打算推动公司上市，把更多产品卖到国外市场去。”尽管如此，廖学乾认为，必须创办良心企业，积极履行社会责任。近几年，廖学乾在捐资助学、建桥铺路等公益事业上投入了不少精力。

任红志：诚信开启泸州人南向发展之路

“如果不是因为诚信，公司不会发展到今天。”广西·川泸集团董事长任红志在回忆过往时，感慨地说。

泸州市泸县太伏人任红志，是广西·川泸集团董事长，也是南宁四川商会副会长。在30年时间里，任红志先后做过工地小工、工程分包负责人，甚至卖过服装、开过茶馆，但“不忘初心”的他最终和建筑行业结下不解之缘。

2006年8月，从事建筑承包的任红志和朋友在南宁成立了良成建筑劳务分包有限公司，任红志也正式从最初的小工摇身成为“小老板”。后因公司发展需要，良成建筑劳务分包有限公司正式更名为广西山升建筑劳务分包有限公司。从此以后，任红志不断扩展公司业态，将公司一步步推向成功。

诚信、好学、勤快、能吃苦……已成为身边人对任红志评价中的高频词汇。“公司对承接的每个工程都很重视，认真对待，统筹考虑，科学安排，跟踪管理，及时调整，注重安全，狠抓质量，创造了数项优质工程：获得了甲方和社会的好评，也获得了较好的社会效益和经济效益。”

“‘人无信则不立，业无信则不兴\’。2014年，由于承接项目出现问题，公司面临前所未有的危机。面对危机，任红志找到了此前的合作伙伴，商讨应对措施。在长达多年的合作中，合作伙伴们因该公司诚信度，帮任红志渡过了难关”。

就是这样一个老板，这样一个企业，始终坚持“以诚致远”的原则，不断发展壮大。目前，广西·川泸旗下除了广西川泸房地产投资有限责任公司、广西川泸物业管理有限公司、广西山升建筑劳务分包有限公司、广西正亚投资有限公司、广西清新永固设备租赁有限公司。2018年5月29日，广西·川泸旗下还新挂牌了一级建筑企业中王帝印建筑工程集团第二分公司，以及一级建筑设计企业上海方大建筑设计院南宁办事处。广西·川泸也由此正式成为一家集房地产开发、设计、施工、设备租赁、销售、物业管理为一体的综合型企业。

付强：阔别三十二载，南通道系紧家乡情

付强是泸州市泸县玄滩人，18岁离开泸州到广西南宁求生，如今事业有成，也思乡情切。“我们今年有个10万扶贫计划，希望可以把钱捐给泸州。”付强说，每年公司都会做一些公益，以往因为渠道不畅，捐款对象都选在了广西，“泸州主动融入南通道建设，希望能因此让我们泸州游子加强与家乡的联系”。

1985年，泸县玄滩张家湾煤矿来了一个身材瘦弱的年轻人，下矿挖煤，满面尘灰。一年后，他离开泸县，南下去了广西；20年后，这个年轻人已是南宁市一名成功的商人。

不过，付强的成功路并不平坦。刚到南宁时，他像许多农村外出打工者一样，在建筑工地做泥水匠。虽然活儿没有挖煤那么危险，却也挣不了多少钱。做了两年泥水匠，他意识到，没有技术恐怕永远也只能解决温饱问题。于是，他找到一家汽修厂，当了一名修车学徒。

付强人生第一次转折出现在他学修车后第三年，彼时他已是修车好手。一家名叫奥的斯的外资企业，在南宁发布招聘信息，需要电梯修理工。尽管“专业”不对口，付强还是跑去应聘了。让他意外的是被录取了，公司对他说：“修电梯跟修车差不多，培训过后就能上岗。”

在奥的斯，付强一干就是12年，从维修工做到了销售经理。让他印象最深的是，学会了使用电脑。“1995年，电脑主机还是‘286’，几乎只有外资企业才用电脑。”付强说，初中没毕业的他根本不会拼音，为了打字强记五笔字根，整整用了一年时间才熟练。当时互联网在我国还不发达，但奥的斯有一个内部网络，连接着国内外的各个公司，“开了眼界，变了思维。”付强说。变了思维的付强，不安心做一名优秀销售经理，他要去追寻更高的目标：创业。

2003年，付强毅然放弃优厚的待遇，离开奥的斯，成立了属于自己的电梯维修公司。然而，创业谈何容易。单枪匹马开公司，付强既是业务员又是修理工。一年多后，付强的“单兵”公司终于迎来转机。三洋电梯欲打开南宁市场，找到付强。从此，付强的公司更名为“广西全洋电梯销售有限公司”，开始做销售，并有了自己的主打产品。又过一年，付强的公司发展壮大。至今，公司发展成为一个集团公司，旗下拥有广西全洋投资有限公司、广西全洋机电设备有限公司、广西全洋电梯销售有限公司、广西酒圣长青酒业有限公司等，以房地产开发、建筑业投资、电梯销售及安装为主营业务，同时向酒店投资经营、机电产品等业务板块延伸。

最近10年，因公司发展走上正轨，付强每年都会在清明或春节，回乡祭祖；3年前，付强尝试在泸州开分公司，虽然失败了，却填补了一点乡情；今年，付强准备拿10万元出来扶贫，希望钱能捐给泸州……“最近比较关注的是云龙机场，等它建好了，从南宁回泸州就方便多了。”付强一直通过网络和微信关注泸州。“如今，泸州主动融入我国西南出海通道建设，是大好事。而我们这些在外的游子，通过南向通道与泸州连为一体，感觉离家乡更近了。”付强期待通过南向通道，填补他空缺了20多年的思乡之情。

◎ 本版稿件由 特约记者 孔芒 罗森波 李荣泰 陈俊宇 采写

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