合江荔枝“触电”更好卖

合江荔枝俏市场。 本报资料室配图

■赵世一

7月中旬，久负盛名的合江荔枝就要大量上市了。笔者从合江县相关部门了解到，今年合江荔枝产量有望达到2000万公斤，这么多的荔枝怎么卖？返乡创业的大学生倪小成专注于合江荔枝的营销，他有一套自己的方法和见解。

倪小成今年27岁，是合江县凤鸣镇人。他在四川大学锦江学院读书时，发现年总产量占四川荔枝90%的合江荔枝，在整个成都市竟然非常罕见，基本上没有见到街面上在贩卖。他便萌生了要用自己所学的营销专业知识，帮助家乡父老乡亲卖好荔枝，增收致富的念头。2014年大学毕业后，他毅然选择了返乡主营销售合江荔枝。

3年来，倪小成虚心地向荔枝专家和果农学习，吸取荔枝营销同行的经验，组建了一支12人的营销团队，确立了小农生产与大市场对接的营销形式，着力解决当地果农信息不畅通的问题，相继与成都、西安、上海等地的商业超市和电商企业建立了合作关系。在货源上，他通过土地流转，拥有了500亩优质荔枝的生产、经营权；通过专业合作社的形式，他与252户果农建立了互利互惠的合作关系。在荔枝采摘、选优、保鲜、包装、运输、销售等环节，都已经形成了从产地端、渠道端到销售终端的完整产业链。倪小成告诉笔者：“对于我们这个年轻的荔枝营销团队来说，实践证明采用电商模式是最行之有效的。通过电商模式，地方农产品的生产者和销售者与术业有专攻的大型营销团队合作，收益会越来越有保证。通过这个模式，合江荔枝在外地的销售额，2015年和2016年，分别达到了60多万元和90多万元。”

倪小成表示，今年将进一步帮助农民打开荔枝销路。目前，县内外的荔枝营销企业和个体户，都提前做好了营销准备，有关部门对合江荔枝的宣传力度也明显增大，因此可以预见，今年的合江荔枝增产增收目标，是大有可能实现的。

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