酒参展，瓶瓶盖盖跟到来

□本报记者 曾小清 孔芒

3月23日，白酒经销商李方剑一走进2014中国国际酒业博览会“川货全国行”展馆，就被拥挤的人流震撼了。“第一次看到这么多‘黄头发\’、‘蓝眼睛\’聚焦四川白酒。”李方剑仿佛看到大门大开的国内外市场，以及金灿灿的商机。

参展酒家走亲民路线

参加“川货全国行”展览的四川酒家，全部走亲民路线。询问下来发现，一瓶白酒的价格大多集中在50元-200元间。泸州浓香渊源酒类销售有限公司江西业务代表刘锦祺认为，高端市场不如以前好做，中低端白酒需求量大，县级、乡镇一级的市场潜力很大。

在刘锦祺的家乡江西，当地人对川酒耳熟能详。“川酒在外省口碑很好。”刘锦祺认为，若做到整合营销，川酒市场占有率将大大提高。

作为白酒产销大省，除“六朵金花”外，知名川酒品牌确实不多。许多白酒产地的酒厂因缺自主品牌，靠给外省酒厂供基酒获得微薄利润。“市场环境变了，品牌厂家尚且自身难保，持续做基酒更看不到希望。”泸州鑫河酒业有限公司办公室主任王亨云说，今年以来该企业老总亲自到外地参加展会拓展市场。

为鼓励企业积极开拓国际市场，省财政对参与此次“川货全国行”的企业给予展位费、中介机构服务费等补贴。企业产品的市场占有率，还将成为复审认定四川省著名商标、四川名牌等依据。优惠政策吸引合江县70多家酒厂争相报名。“但名额有限，层层筛选后，最后选定3家。”合江县副县长罗庆华说，打响川货品牌，必须优中选优。

产业链集体亮相

展馆内还有不少包装、酒瓶、物流等企业参展。省商务厅厅长谢开华表示，产业链集体亮相，可系统地推动产业结构调整。

宜宾恒旭投资集团有限公司现场展出4大类、十几个酒瓶盖品种。“高中低档的瓶盖都有，希望通过政府搭建的平台找到更多合作伙伴。”该公司泸州片区总经理张大俊称，去年以来五粮液、泸州老窖、茅台等大酒厂纷纷转向，包装外观不仅要亲民，更强调实用。为适应市场变化，公司去年投入几百万元做外观研发设计，产品结构也做了相应调整，从过去高端瓶盖占总销售的60%到如今中低端占比达80%左右。由于转身及时，去年该公司销售量同比增长两成。

开馆一个小时，泸州沱湾酒厂总经理庞宏伟就结识了10多家有合作意向的客户。庞宏伟认为，个性化服务才能挖掘有效需求。“产品从需求对接到最终实现，以前需数月，现在通过产业链资源整合，时间最快可缩短为半个月。”川货走向全国，不仅要开拓市场，更要提高资源整合能力。

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