酒城应该拥有自己的“薇娅”

◎川江都市报记者 李荣泰/文闻扬/图

1月9日晚8点，“带货女王”薇娅在杭州直播间为泸州古蔺甜橙代言，1秒销售11万斤，成交额40余万元，创下了古蔺甜橙销售的新纪录。（《川江都市报》2021年1月11日04版）

首先必须要感谢薇娅。作为一名“网红”，接到邀请时，她愿意免费做一场直播，能想到“为贫困山区的人民脱贫致富作一点贡献”。更重要的是，通过她的直播，“古蔺甜橙”这个品牌被很多人记住了，再次推广时可以省下许多力气。

但是，我们不能每年都去找薇娅做免费直播吧？且随着古蔺甜橙品牌和产业的壮大，即便是薇娅，也不能保证能统统卖完了。所以，无论是提高产品质量、打通物流，还是拓展销售方式，归根到底，还是得自力更生。

自力更生的第一条，就是顺应历史潮流，拥抱互联网。它打破了“酒香也怕巷子深”的“巷子”，即使偏远如古蔺，也能通过网络名扬天下。而农村要发展，依托互联网的“直播路线”是一条大道，必须走上去。前有纳溪“农村四哥”通过直播成功创业，后有薇娅助力古蔺甜橙产业发展。所不同之处在于，前者是靠自己养成，后者是需暂时借助；前者可持续，后者难长久。所以，要真正拥抱互联网，还应该需要自己的“薇娅”。因为只有像薇娅一样拥有流量，直播才能真正带货，从而对品牌发展起到推动作用。

那么，如何才能培养出本土的互联网流量明星呢？

首先是选材。去年，泸州就有好几个镇长初次尝试了直播卖特产，效果都很不错。政府官员直播带货，因为有强大的“信用背书”，效果自然好，但很显然，他们并不适合归于“带货明星”一类。那谁适合呢？理塘县做了一个成功案例。他们发展旅游业，就挖了个“干净”“无污染”的丁真出来。如果是卖荔枝，可否借鉴这样的类似效应来代言呢？结合产品特色、选择培养对象是首要的，但策划包装同样重要。

第二步是包装。这并不是出钱买流量了事，而是要不断地带出话题，互联网擅长健忘，只有持续曝光，才能忘得慢一点；还得搭一个或者借助一个平台，将培养对象推上去“尽情舞蹈”，打造出一个强而有力的人设。而这方面，理塘县又做了一个反面示范，丁真抽烟视频被曝光，道歉之后尽管一片原谅声，但其热度却迅速下坠。保护隐私只是一个方面，维护人设却有很多方面的工作要做。

第三步需要政企合作。政府部门要做的是提供“信用背书”，比如提供产品的检验证书、邀请“大佬”为产品质量站台、组织活动强化品牌力、尽可能提供和寻找舞台、强化对直播行为的监督监管等等。企业——比如专合社、公司等——要做的，则是严把质量关、做优售后服务等。这说起来简单，却出不得丝毫差错，毕竟互联网是个超级放大器。

最后，还需要耐心和韧劲儿。既要认定方向、勇敢试错，又要不断反思、防止钻牛角尖。

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