产研并重 技高一筹 ——记东莞市鑫利机电有限公司董事长张本松

张本松与技术人员交流。线盘生产流水线上的工人。张本松巡视车间。

■川江都市报记者 李荣泰

泸州日报记者 李瑞莉 摄影报道

东莞，本质上是一座“制造之城”。曾有这样一个夸张而形象的说法：如果东莞的高速公路堵车半天，可能全球的电脑都会瘫痪。说的正是东莞在家电制造领域的地位。要在这里的家电制造业分一杯羹，绝非易事。不过，从泸州来的张本松做到了。从创业之初的4个人起步，到如今有200多名员工，10余年时间产值做到近2亿元，专利近40项。那么多制造商，苏泊尔、美的等大企业为何选择与张本松合作多年？

放弃公职 南下打工

张本松原本端着一碗公家饭，在古蔺县双沙镇任职计生工作。那时年轻，他不太安于现状，总想着创一番自己的事业。快30岁时，他终于加入了打工潮，南下来到东莞市。他会做菜，一开始在一家公司的食堂当厨师。凌晨四点起床，卖菜烧饭；早饭过后忙午饭，午饭过后忙晚饭……直到深更半夜，他才能拖着疲惫的身子回家，几乎没有闲时。可他想学点别的，想学点可以让自己干一番事业的东西。后来，他又去做销售，卖发动机配件。做销售时，张本松跑遍了东莞市32个乡镇，收入却与想象的差很远，连一台BB机也是老板为了方便联系送他的……

工作的艰辛，张本松不觉得苦，只是打工的收入，还远不如在家乡时，他觉得自己的梦想还那么的遥不可及。干了两年，他开始思考能否自己创业，一留心市场才发现，当时的东莞市，因为超大的人口流动，其实遍地藏着机会，“哪怕是卖甘蔗，只要勤奋一点，都能身家百万元，我为什么不行？”又过了两年，他终于有了“创一番事业”的成熟想法。

创办实体 科技兴业

翻出自己的存折，张本松发现仅有几万元钱。于是，他找了4位合伙人，其中一人是他的表弟，在电器厂呆过，这个条件契合了张本松想做一家家电配件厂的想法。4人东拼西凑了近50万元，就携手走上了创业之路，于2004年创办东莞市鑫利机电有限公司。

张本松的具体目标是做电磁加热线盘，是电饭煲电磁炉等的核心配件。当时主要厂商集中在中山市，东莞市还是一片空白。想法有了，厂房、招工等也不是问题，技术却是“硬伤”。于是，张本松又用高薪挖来一位技术人才，才终于完成了公司的组建。从那时起，他意识到技术的重要性。公司运营之后，很快就组建了专门的科研团队，他给这个团队的目标是“产品不可替代”。专门科研团队的组建，保障了鑫利的产品不断地推陈出新，如今已有近40项专利，其中不乏发明专利。

创业不久，张本松就迎来第一个大“东家”——苏泊尔公司。当时，苏泊尔公司正在发力电饭煲市场，却因电磁加热线盘质量问题，苦于没有合适的供货商。机缘巧合之下“撞上”了鑫利，对鑫利的产品几番测试之后，苏泊尔公司随即与鑫利定下合约，良好的合作关系一直持续到今日。苏泊尔公司之后，美的、格力、LG等电器大品牌也先后与鑫利形成合作关系。张本松说：“那时，光供应苏泊尔公司，我们都忙不过来，从没主动去找过其他品牌企业谈合作。”

苏泊尔公司能在电饭煲市场打下一片江山，核心配件电磁加热线盘功不可没。同行大牌企业自然明白这个道理，于是他们主动找鑫利要求合作。名声不胫而走，张本松则体会到了什么叫做“质量就是生命”。于是，他的科研团队开足了马力。这还带来另一个结果：10多年来，在东莞并没有人跟入电磁加热配件这个市场。张本松做得太好，不知不觉形成了“垄断”， 产品还出口到韩国、法国、美国、瑞士、日本等地。

有技术、有生产线，张本松自然不会满足于做配件。近年来，鑫利开始开发和生产自己的成品，与合作企业错位经营。如2014年，张本松创办了东莞市助康电器有限公司。这是一家专业致力于研发、生产、销售健康家电的高新技术企业，研发生产多功能电解水机、低辐射电磁炉、有机榨油机和负离子空气净化器等。其产品益倍水多功能还原水机，立志“让每个家庭喝上干净的水、真正健康的水”；通过了ISO9001质量管理体系国际认证和欧盟Rhos认证；分别通过国际质量认证、国际环保认证、日本成人病预防协会认证、欧盟CE认证、获FAD证书。益倍水通过对自来水的还原，改变水质，可调酸碱度、可直饮，具有改善胃肠功能障碍、补充电解质与钙质、减轻疲劳、消除便秘等功效。产品研发时，吸引了台湾电解水专家胡曼杰的加入。他之所以辞去在台湾的所有工作，加入益倍水的研发，因为他发现益倍水不仅技术先进，用料真诚，“张老板用良心赚钱”让他折服。

目前，益倍水已经更新到第三代，预计今年9月左右投放市场。

热爱家乡 情系双沙

当年张本松刚到东莞时，古蔺老乡李明庆夫妇收留了他，把阳台无偿给他居住。创业后，他第一时间找到这位老乡，给其提供职位，发高薪。而现在的鑫利公司，有40%的员工是泸州人。

张本松是一个知恩图报的人。他的感恩，不仅是对客户、朋友和乡亲，还有对家乡的感恩。他是广东省巴蜀文化研究会常务副会长，他心中的“巴蜀文化”，古蔺县双沙镇有着重要的比重。他业余时喜欢摄影、摄像，镜头对准最多的地方，是双沙的山山水水。他每年必不错过拍摄的是菜花节，就连女儿的“成长相册”也多是在双沙留影；双沙镇的不少宣传资料，也是张本松无偿提供。

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