潭酒 活跃在市场上的酱酒品牌

□张静

今年以来，古蔺光明副食批发店的老板赖启喧一直非常繁忙。不过，忙的过程中却充满了欢乐。在古蔺经销商圈中赫赫有名的他骄傲地说，你每天晚上晚一点的时候到古蔺县城的餐厅去走走，10个空酒瓶中至少有5个是仙潭酒厂的产品。赖启喧表示，他就是仙潭酒厂的经销商，其他酒商今年的日子都不太好过，自己的生意却越来越好，今年1000多万元的销售任务很有信心完成。

据了解，在年初刚刚完成改制的仙潭酒厂重新梳理市场，仅古蔺县，今年的销售目标任务直指6000万元。目前，仙潭酒在古蔺县的消费氛围已经形成，县城里，1130个终端网点无一遗漏。在今年企业普遍反映招商困难的情况下，26个乡镇的26个代理商上半年即全部到位。据赖启喧介绍，古蔺最大的特点是老百姓之间的宴席非常多，目前仙潭产品在县城宴席中所占比例达到60%，乡镇基本上也达到了60%的比例，消费氛围非常好。

在中国多数酒商纷纷苦恼今年如何卖酒，消化库存之时，仙潭经销商却是轻装上阵。赖启喧认为，做仙潭的经销商非常轻松，首先，企业绝不向经销商压货，自己没有资金风险；其次，企业将渠道完全扁平化，就只有酒厂——经销商——终端3个环节，自己更像是配送商，仅自己所负责的古蔺县城，酒厂就派出10多个业务员帮助开辟渠道，营造氛围。自己只是向开拓好的渠道上配货、维护而已。最后，改制后的仙潭提出“酱酒大众化”的理念，将酱酒的价格进行坚定回归。古蔺是盛产美酒的酒窝子，消费者很懂酒，在物美价廉的情况下，仙潭的市场上升很快。

潭酒在古蔺形成的“潭酒现象”只用了半年时间，而这也仅仅是今年仙潭酒厂的一个缩影。今年的泸州市场上，各地捷报频传，随处可见“潭酒现象”。仙潭销售公司总经理姚邦奎介绍道：“今年，改制后的潭酒是泸州市场上最活跃的品牌。先是在行业内首个高举‘酱酒大众化\’发展旗帜，倡导酱酒价值回归的企业。接着，积极资助贫困学子完成大学梦；中秋节前，我们又独家冠名了第三届川南文化旅游展示活动暨泸州市第三届群众文化旅游展示活动‘潭酒·醉美泸州 唱响酒城’泸州原创歌曲大赛总决赛，倡导大众歌唱、热爱自己的家乡。同时，各种推广促销活动在今年一直没有间断过。从目前的情况来看，潭酒凭借自己的品质、品牌、品格已经在泸州市场扎根下来，为仙潭下一步走进四川，走进全国奠定了坚实的基础。”

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