心怀梦想创大业 ——记天水华昌文化旅游开发有限公司董事长方正伟

□本报记者王雪梅

20年前,他是一个骑着自行车、住着出租屋、生活在最底层的打工仔；20年后,他是一个将产业触角伸向服饰、文化旅游、电子商务、汽贸、药材等多领域的商界奇才,更是一个在公益路上坚守多年、扶贫济弱的爱心商人。他,就是甘肃省浙江企业联合会副会长、天水市浙江商会执行会长、天水华昌文化旅游开发有限公司董事长、陇南华昌集团总裁、天水卓雅服饰有限公司董事长、天水浙商投资有限公司董事长方正伟。

1996年,职中毕业的方正伟在兰州百货大楼租了一个柜台,开始经营服装。“当时还没有代理品牌的概念,就是从东部市场批发些衣服,然后拿到百货大楼销售,来回不是自行车就是人力车,也不觉得累。”正是这种吃苦耐劳的“黄牛”式的营销模式,才给自己后来的品牌代理之路打下了坚实的基础。在一次给天水送货的过程中,他发现,天水市场大、需求多,可市场上出售的服装品牌单一、款式少,这让他发现了商机,将发展的目光锁定在天水,一发不可收拾。

1997年,方正伟来到天水创业,他立足天水,放眼甘肃,从最初一个经营服装的小商贩开始,到今天的品牌服饰行业、文化旅游行业、电子商务、中药材行业、汽贸行业、社会公益事业等多行业的领军人物,一直走在创新的路上,用他的话说,没有创新就没有生命力。事实证明,他获得了成功,也得到了社会各界的认可,先后获得天水市第四届“十大杰出青年”、天水市首届“十佳青年创业先锋”、天水市关爱农民工子女“3+1”活动爱心青年企业家、天水市第三届“十大杰出青年企业家”、“2015年度全省非公有制经济组织建设小康先锋岗”等荣誉称号。

“经过几年的积累,我基本摸清了服装生意的一些门路,2009年,开始做品牌代理,没想到很成功。”方正伟于2010年8月,成立了天水卓雅服饰有限公司。短短的5年多时间,主要经营和代理的品牌已涵盖正装系列、高端户外休闲系列和羊绒羊毛三大系列,其中包括鄂尔多斯高级男装、鄂尔多斯时尚男装、皮尔卡丹正装、威可多、Jeep、圣大保罗、德国迈雅、报喜鸟、鄂尔多斯羊绒、鄂尔多斯奥群、珍贝、贝加尔、春竹羊毛、春竹羊绒等多个大家耳熟能详的品牌。

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细节差之毫厘,结果谬之千里,真理和谬论往往只有一步之遥。方正伟就坚信这一点,他深知细节的重要性和力量。“我们战斗在一线的员工,更要加强细节观念。将细节决定成败的理念引入实际工作中。从细节入手,在细节中挖掘潜力,以认真的态度做好工作中的每一件小事,只有这样,才能在每一个平凡的岗位上发挥最大的作用,只有这样,才能为我们社会创造出更大的经济效益。”他要求员工,除了最基本的销售礼仪外,很重要的一点就是不能以貌取人,即使进店询问的是一位衣衫褴褛的客人,也要微笑相迎,真诚以待。他很自豪的告诉记者,他的优秀销售,不仅可以记住每个顾客的名字、身高、尺码,而且在上新货的时候还会发信息过去,让顾客有更多的选择。

“注意细节只是其一,‘学习\’才是关键。”方正伟告诉记者,他在天水创业初期,晚上经常会去天水师院上夜大,坚持了好几年,收获颇多。他说,无处不学校,在去厂家进货的时候,他会学习对方的品牌文化、销售技巧、交际能力。在每周二例会中,他会让中高层分享成功案例,彼此交流、学习、指正。他甚至会专门抽出时间去发展好的大城市考察取经,了解当地,再结合天水,列出有用的元素……

方正伟出生的浙江横店,曾经是一个名不见经传的小镇,随着横店影视城影视文化、旅游产品的不断升级开发,小镇开始从单一“影视基地”向影视主题旅游公园的战略转变,先后打造的横店梦幻谷等景区名声大噪。见证了家乡巨变的方正伟,也想到要在他扎根20余年的天水造一座梦想之城。因此,他投资40亿元建设西部最大的主题乐园——天水华昌城。“旅游休闲游乐产业相当于10年前的房地产,市场前景非常广阔。与世界闻名的麦积山景区相呼应,整个项目建成后,将成为国内一流的室内主题乐园。”对于时下即将投入建设的天水华昌城旅游文化项目,他心里早已有了一本帐。

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