外埠酒抢滩市场 地产酒地位岿然不动

即将到来的5月酒市品牌众多，也孕育出很多名酒的样板市场，面对当下消费者不张扬、花费不太大的消费特点，各品牌更重视产品的性价比。而消费者的忠诚度较高，产品一旦在市场扎下根，往往能运作很长时间。因此，在众多外埠白酒涌入时，五月的地产酒市场地位依然岿然不动。

高端酒市场：传统名酒引领

随着高端酒整体下滑明显，有的转向商务团购，有的转向婚宴市场，并推出了一系列促销政策，更多的经销商进行产品体系的调整，增加中档产品的份额，向大众市场发力。自2013年至今，地产酒当中的锦绣陇南、金徽18年、汉武醴泉等知名高端地产酒的销售业绩并未因为政策退出而出现大幅下滑。

与此对应的，以“茅五剑”和“水井坊”等为代表的外埠酒水品牌曾与它们一起平分了高端酒市场，尤其是作为高端政务商务和会议用酒方面。

全国性名酒中的郎酒以及茅台王子酒、茅台迎宾酒等产品形成了一股国家名酒下的中端消费主流。但是，从产品品类方面讲，销售不如地产酒最拿手的浓香型白酒。

中端酒市场：名酒下延 地产捍卫

兰州的中端白酒市场相比较高端白酒市场波澜不惊的处境有所不同，这里的价格在三四十元以上/瓶到一百多元/瓶的白酒产品竞争尤为激烈，加上来自周边兄弟城市的强势品牌和地产酒中的佼佼者，多种因素的交织成为中端白酒市场的竞争态势。

尽管外来品牌在兰州市场的表现一直处于各领风骚的地位，但地产酒借助天时、地利与人和的关系，早已担当起了地产酒中端市场的主力，较有代表性的有金徽星级系列、红川接待酒、武酒坛藏系列等。在兰州市很多商超，价格在100元左右/瓶的地产酒的次高端产品随处可见，并且都放在了显眼的位置。据一家超市销售人员介绍，超市商品的位置摆放是根据销售情况来定的，销量好的产品自然放在显眼的位置。

低端酒市场：主人客人争高低

为数众多的地产酒生产企业借助强大的历史渊源和当地口碑关系，一般在一个县或是几个乡镇甚至相邻的地区销售得都很好，并且大有在省会城市甚至外埠市场逆袭的趋势。但是，即使在低端地产酒盛行的情况下，来自省外和市外的品牌也呈汹涌之势大肆进入。

据了解，东北酒如老村长、小村外，以及其他省份出品的价格在20元以下/瓶的杏花村、杜康以及景芝、泸小二等都很受消费者欢迎。它们都在甘肃市场上曾一度交替风光，并且也拥有着为数不小的消费群体。但是，甘肃地产酒当中的金徽二星、红川特曲等，在很多地区的消费者都是整箱整箱地购买。因为地产酒口碑甚好，放心购买的背后是撇开尝鲜的心理而去大肆选购。

本报记者 刘佳 实习生 冯雅静

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