阿里“星球”崛起甘肃电商加速前进

物流 商家 制图韩征 消费者

兰州晚报讯（记者王星明）要说最近热门的话题，就绝对不能不提到阿里巴巴。美国时间9月8日，阿里巴巴IPO路演可以说是全球瞩目，而阿里巴巴IPO大戏也正式拉开了大幕。9月11日，记者从阿里巴巴方面获悉，阿里巴巴向美国证监会提交的更新版招股说明书，首次对外确定其定价区间：60美元-66美元。按招股书测算，阿里集团估值将达到1542亿至1698亿美元左右，融资额最高可达243亿美元，有望成为美股有史以来最大的IPO。不过这一系列数字远远不是阿里巴巴的全部。按照马云在致投资者的信里对阿里巴巴的定义，阿里巴巴是一个生态系统。15年来，围绕阿里巴巴已经形成了一个庞大的电商生态，诞生和推动了无数的新兴“物种”，跟这个庞大的星球相比，即使千亿美金的阿里巴巴，也不过是其中的一个组成部分而已。值得关注的是，在这个庞大的星球中，甘肃的电子商务正在加速发展，力图在阿里生态中占据一席之地。

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电商生态3亿人的阿里大“市场”

截至6月30日，阿里巴巴旗下的淘宝天猫等零售平台上有2.79亿活跃的消费者。但阿里巴巴自己没有卖过一分钱货。800万卖家依托阿里巴巴提供的平台为消费者提供服务。他们雇佣了近1000万从业人员，2013年创造零售交易总额1.542万亿，这个交易量几乎相当于芬兰的经济总量。2014年这一数据依然高速增长，上半年零售总额就达到9310亿。阿里巴巴自己的收入相对于其他平台上的交易额仅为3%。

不过，近几年传统意义上的卖家只能算是一部分，“智能手机的普及、移动互联网的发展让传统服务业也加入电商大潮，手机淘宝上不仅有实物商家还有餐厅、电影院、KTV，甚至线下商场也通过手机淘宝发优惠券抢客流。”网购达人韩英说，自己周围的朋友、同事，没有一个没有在手机上购过物的，“像什么买电影票啥的，去电影院买，早就OUT了，现在都是用手机购票，

还带选座的。”除了购物，智能手机、移动互联网，正带领人们走进“指尖上的生活时代”。来自阿里的数据显示，2014年3·8节一天，全国800家餐厅、300多家电影院、230家KTV放出了3.5万个就餐位、200万张电影票和5.5万个KTV包厢。而当天，兰州也有电影院参与了活动。“这股O2O的潮流才刚刚开始。”阿里方面如此说。

要保证任何一个地点的卖家能够与任何一个地点的买家之间顺畅交易，强大的物流网络是必不可少的基础。2013年，阿里巴巴合作的14家快递配送商在中国的31个省份超过600个城市建立了1700多个配送中心、10万多个配送站，通过95万快递人员，他们一共为阿里巴巴旗下的淘宝天猫等零售平台送出了50亿个包裹，占到全中国当年92亿包裹总量的54%。阿里巴巴搭建的智能物流骨干网——菜鸟网络则在背后为这个参与者众多的庞大物流网络提供数据等基础支持。

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加速前进在阿里大数据中的甘肃电子商务

事实上，在阿里3亿人的大数据中，地处西北的甘肃占据着并不算小的份量。2013年“双十一”，支付宝全天成交金额超过350亿，比2012年的191亿增长83%。2013年11月11日当天，甘肃省网购族支付宝消费交易额3.66亿，位居全国第27位。其中，兰州市网购族一天花了1.4亿元，在甘肃省14个市州中位居首位。可以预见的是，2014年的“双十一”，甘肃的交易数字将会继续上升。

“不仅仅是买，还要卖，只有这样，我们才能在电商的大发展洪流中分到一块蛋糕。”在记者的采访中，在兰州大型百货商场做营销经理的张先生说，电商在一线城市攻城略地之后，目前已开始将主战场转向二三线城市。“所以，这是我们甘肃发展电商行业的投资与发展机遇。”事实上，近几年，甘肃发展电子商务的脚步一直就没有停过，可以说，这两年正在不断地加速前进。

像兰州，目前城关区就有各类电子商务企业950多家、网点6500多家，今年前6个月，全区电子商务市场交易额实现102亿元，同比增长56%，占到全市电子商务市场交易规模的52%；网络零售交易额规模达到19.8亿元，同比增长59%，占到全市网络零售交易额规模的55%。新建成“淘宝网特色中国甘肃馆”等6个电子商务交易平台。为加快电子商务平台建设，兰州市城关区在设立1000万元电子商务产业发展基金的基础上，依据现代服务业发展规划出台了电子商务产业扶持办法，包括知名企业在城关设立总部、区域总部一次性奖励100万元、连续两年给予房租20%的补贴、年营业额超3000万元给予30万元奖励等扶持措施。

当然，提到甘肃电子商务的发展，就不能不提到陇南。截至2014年8月底，陇南市武都区共开办网店1070家，实现线上销售额2536.82万元，在陇南市9县区实现了开店数量第一、线上销售额第一。

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金融机构被人忽视的参与者

是阿里生态内经常被忽视的一个贡献者。从2003年开始，包括四大行在内的国内外近200家银行就逐步进驻这个“星球”，通过和支付宝的合作为阿里巴巴旗下的电商平台提供网上支付服务。2013年3月31日至2014年3月31日的一年内，支付宝完成网上支付额3.8万亿。事实上，网上支付的发展也促进了银行电子银行业务的普及，2013年银行中期业绩报告显示上市银行的电子银行交易替代率普遍超过70%。

电商发展对金融的带动远远不止银行领域。围绕消费者在淘宝天猫聚划算上购物后的退货需求，中国保险公司研发了退货运费险等一系列全新的险种。2013年双十一，华泰保险一天就卖出了超过1亿笔退货运费险，一天保费达到几千万。而阿里巴巴旗下的小额贷款公司还依托互联网和数据技术向淘宝卖家和B2B平台上的中小企业提供在线小额贷款服务，截至2014年3月，超过70万家中小企业和卖家累计获得了贷款超过1900亿元。

消费者、商家、物流公司、支付，这些主体只是构成阿里星球的基本“物种”。在阿里星球上，一大批为消费者、商家提供服务的第三方服务商已经形成规模，各种不同能力的人和机构都能在这个生态里找到自己的价值。

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阿里巴巴IPO路演最新分析师观点

（姓名均为音译）

威尔·达诺夫（富达投资基金经理）：马云执行的非常好。这家公司有非常多很强大的数据。

阿比盖尔·杜利特尔（PeakTheories创始人）你们都知道比尔盖茨的方式，但是这次阿里巴巴确实带来了一个惊喜。但是我所关注的，并不是这次阿里巴巴能让市场到达一个峰值，而是在充满泡沫的市场里面所带来了一个“去泡沫”的作用。正如大家所说的，阿里巴巴的ipo非常火爆。可以想象的是，阿里巴巴能够给市场带来一个峰值。

曹军波

（iResearchConsultingGroup艾瑞咨询首席分析师）

相对于腾讯和facebook，阿里巴巴的定价是在基于30倍盈利价格上作出的，这还是相对保守的。

卡洛斯·基赫内尔（联博有限公司高级分析师）我们相信阿里巴巴的市值将至少达到2000亿-2100亿美金，我们预计每股将至少达到80美金-85美金。当然，我并不确定人们是否会把投资从亚马逊和ebay那边转向阿里巴巴。很多的投资经理会有一些限制，就是他们可以多大程度的预估中国的市场。但是他们相信中国的互联网潮流将会增长快速并且价值巨大。

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