抓大不放小 东扩步伐“掷地有声” ——兰州银行布点天水发展纪实

说到天水，很多人最先想到的总是人文始祖——伏羲、自然奇景——麦积烟云，殊不知天水还是西北的重工业基地。潮涨潮落，在经历了前些年装备制造业的低谷之后，随着省委省政府“工业强省”战略的实施，天水的工业迎来了“第二春”。

产业发展离不开金融的支持，兰州银行审时度势，在跨区域发展战略实施中敏锐的捕捉到了这一机遇。天水——甘肃省第二大城市在２００８年有了兰州银行的“身影”。

金融服务的切入点在布点以前就被确定为“大力扶持天水龙头装备制造企业”。天水市最具优势的产业是装备制造业。只有抓住这个支柱产业做强做大，突出产业特色，方能提升整个产业结构水平，以结构优化促进区域经济总量的跨越式发展。兰州银行天水分行积极响应市委、市政府“工业强市”的战略实施，充分认识装备制造业的重要地位，始终保持对装备制造业的支持力度，并主动提供融资支持，先后向天水星火机床有限公司提供流动资金贷款１．２亿元，向天水锻压机床有限公司提供流动资金５０００万元，向天水华天微电子科技股份有限公司提供流动资金贷款２０００万元，积极培育了新的工业经济增长点。

不久前，“关中—天水经济区”被正式纳入第二个西部大开发十年规划中，天水工业园区也随之升格为国家级经济技术开发区，这一级别的提升对天水市的工业发展具有重要的里程碑意义。兰州银行天水分行积极配合园区建设，已经提供了１．５亿元的资金支持，用于基础设施建设。今后，天水分行还将继续主动支持“经济区”基础设施建设，加大对园区内交通、电力、排水等基础设施的信贷支持力度，力争与园区企业建立全面良好的合作关系。

“历史源远流长，文化积淀深厚”是天水文化资源的优势。要支持天水的文化旅游资源，就要在夯实文化基础优势、充实文化空间优势、增强文化创新优势的基础上下大力气致力于基础设施建设和交通条件的改善以推动旅游产业快速发展。兰州银行初入天水，就将支持天水市教育、公益事业作为突破口，抓好对优质客户的营销工作。先后为天水师院发放５０００万元项目贷款，为天水羲通公交集团发放１９５０万元流动资金贷款，使天水充分发挥了集历史文化和自然风光于一身的资源优势，取得了较好的经济效益和社会效益。

如果要以一句话来概括兰州银行，“与中小企业一起成长”应该是最为贴切的。很多银行以前都认为那是一块“小蛋糕”而不屑一顾，但兰州银行正是依托这一准确的定位，成长为今天具有４００亿存款余额的金融机构。“抓大不放小”历来是兰州银行发展的本色，其实中小企业虽然个体规模小，但群体规模却在与日俱增，就拿天水来说，在近几年随着经济转型的逐步深入，天水市的中小企业群体逐步壮大，市场份额大幅增长，几乎占据了工业企业的半壁江山，已成为地方经济发展的支柱力量，不仅在支持地方经济发展方面具有支柱性作用，而且在安置就业、科技创新等方面也起着重要作用。但由于中小企业资产规模小、抵押物不足值、信息不透明、财务管理不规范等因素的客观存在，使得中小企业向银行借款难上加难，一般很难获得融资。兰州银行天水分行紧抓地区产业结构调整的契机，针对中小企业融资难的问题一边积极应用总行已经成熟的金融方式，一边立足实际、自主创新，推出了多项适合天水中小企业发展的融资业务，培养了一批发展前景广阔、产品销路好、信誉高的中小、民营企业客户群，有力地支持了天水市中小企业的发展壮大。截止２０１０年７月末，天水分行累计向中小企业投放各类贷款８．２亿元。兰州银行相关负责人表示，在“关中—天水经济区规划”整体推进的浪潮中，在天水市认真实施“中小企业成长工程”、完善各项扶持政策、健全融资担保、信用中介等社会化服务体系的大好环境下，兰州银行天水分行将坚定地继续服务中小、服务民营，帮助中小、民营企业解决生产经营中的困难和问题，倾力培植中小、民营企业真正做大做强、健康快速发展。

在大力发展公司贷款业务的同时，兰州银行天水分行牢记“服务市民”的市场定位，积极配合天水市政府开展“全民创业”等个人贷款业务。截止２０１０年７月末，累计发放个人贷款４９１笔，金额８３０７万元，其中与甘肃鑫源祥置业有限公司合作，就天水市清水县金水嘉苑项目发放“按揭”贷款２２１户，总额２００６万元，结束了清水县无“按揭”的历史。

兰州银行的跨区域发展战略需要较长时间来完成，或者可以说，随着各个布点分行的成功运营，跨区域将是未来兰州银行需要花很长时间去走的一条路。而各个分行也在自身的发展中不断“跨步”前行，天水分行“关中－天水经济区”建设为契机，在今年成功营销了陕西龙门钢铁集团等关中地区多家大型企业，在很短的时间内为陕西龙门钢铁集团办理各种业务达３亿元，后续业务也在有序地开展，这为兰州银行挺进关中作了有益的尝试。同时，天水分行还在陇南地区开展了多项业务，并成功开拓了国际业务。

兰州银行天水分行始终要求全体员工坚持“想客户之所想，急客户之所急，排客户之所忧”的服务理念，为客户提供安全、周到、便捷、高效的服务，逐步稳固了兰州银行天水分行在天水市广大客户、市民中“服务最优”的良好口碑。计划通过把握“关中—天水经济区规划”导向，进一步了解金融需求，提出扶持措施，扩大银企合作范围，共建银企双赢机制。针对工业、农业、商贸、旅游、科教等行业性客户，根据其特点，量身订做金融服务方案，支持行业发展。为抓好服务的管理工作，兰州银行天水分行通过多种措施，构筑严密服务管理监督制度，通过“看、听、查、谈、考”等形式跟踪督察。并提出“一线为客户、二线为一线”的辅助服务模式，加强分行机关职能部门的牵引作用，形成全员全方位的服务网络，提高了服务工作效率。

截至２０１０年７月末，兰州银行天水分行已累计投放各类贷款９．５亿元。在２００９年１１月，兰州银行与天水市政府共同举办的“２００９·兰州银行与天水中小企业融资洽谈签约会”上，兰州银行与天水市委市政府一道，建立中小企业融资平台，拓宽天水中小企业融资渠道，现场与１１家在天水有一定影响力的中小企业签署战略合作协议，协议金额５．４８亿元，同时与两区、五县４７家中小企业进行了面对面的业务洽谈，会后积极跟进，为多家中小企业发放了各类贷款１．６亿元，以高效、灵活、优质、快捷的金融服务，在夯实自身发展基础的同时积极配合天水市委、市政府经济发展战略，以实际行动有力地支持了天水地方经济的发展，不断履行着“地方银行为地方”的承诺，赢得了天水社会各界的广泛好评。

今后一个时期是兰州银行天水分行夯实基础、巩固优势、完善机制、扩大经营的关键时期，也是兰州银行扩大品牌、实现跨越式发展的转折时期。在新一届董事会的正确领导下，兰州银行将始终致力于思考、探索并提升地方银行优势，完善服务地方经济的职能和机制，以支持地方经济发展为己任，与地方经济同发展、共繁荣。  

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