互联网让陇南农产品“飞”向大城市

本报记者房惠玲

随着互联网的飞速发展，网络下乡、农产品进城已成为席卷陇南乡镇村落的热词。越来越多的大学生毕业后主动回乡开网店，带领乡亲们共同致富。如今，深藏陇南大山深处的土蜂蜜、山野菜、野猕猴桃、核桃等“纯绿色山货”通过网络销往全国各地。网上抢手的土特产成了陇南农民增收致富的主要经济支柱。

村里人搭上“互联网+”快车

申霞飞是成县城关镇中心村的农民子弟，由于家庭经济困难，他外出打工几年，但未能找到实现自己远大理想的致富之路。

俗话说靠山吃山、靠水吃水。他想到，在老家满山遍野都是核桃树，为什么不回家乡发展呢？去年回到家乡后，正赶上电子商务浪潮在成县高涨，这让他看到了希望。随后参加了县上组织的电商培训，感觉找到了打开致富之门的金钥匙。

申霞飞告诉记者，刚开始他的网店做得比较小而且很困难，前五天一单都没做成。正当他没信心的时候，对话框开了，有客户向他讨价还价。为了开张，原本淘宝市场价19元的核桃只能卖到18元而且包邮，幸亏客户买了两斤没让他赔钱，不然邮费就自己搭了。

虽然第一笔生意做得很艰难，但他真的很开心，随后的几天里每天也能出个三五单，但都赚不了钱。

他很疑惑，为什么别人都能靠核桃发家致富，而自己家的核桃赚不了钱呢？冥思苦想几天后他终于开窍了，那就是和别家店不一样，不能打价格战。他推出了新的营销策略：“买两斤以上送核桃夹”。

这个想法是他卖核桃的敲门砖，之后订单一天比一天多。去年自家核桃不够卖了，就开始收核桃，他们村和邻村的核桃大部分是靠他的网店销售出去的，仅半年时间网店累计销售额达40余万元。

九月是核桃丰收的季节也是销售旺季，最近申霞飞忙得每天只睡四五个小时。他今后的打算是带动乡亲们增收致富，找几个有共同志向的伙伴把当地农产品做出自己的特色，通过电子商务将家乡农产品远销省内外。

目前，陇南成县共开办网店905家，电商企业22家，创办电商平台8个，形成了以农产品电商、旅游电商、文化产品电商、本地生活服务类电商业态为主的农村电商发展格局，截至2016年7月底累计电商销售额5.16亿元。

电子商务助推花卉苗木产业发展

陇南徽县打造“互联网+花卉苗木”营销模式，建立了与各大苗木花卉门户网站及综合性批发市场互联互通体系，形成了产业综合性一站式服务平台。

徽县电子商务中心余蓓说，苗木在互联网上销售是很麻烦的事情，它不像别的农产品，一下订单就可以发货，只能采取线上交流、线下交易。

他们把苗木的图片发在网上，客服负责给客户介绍苗木的性能、特点。客户了解好后，会来当地看实物，然后进行交易。

徽县适宜林木种苗繁育，培育的林木种苗质量好、发芽萌动较迟、抗寒抗旱、适应性强、造林成活率高。以前培育的树苗销售是个问题，苗木再好，卖不出去也是闲的。

现在不一样了，自从有了电商网站后，林木种苗一年比一年销售得多，已经覆盖西北地区及周边省市。

徽县泥阳镇电商专干告诉记者，目前徽县已初步形成了“公司+基地+农户”、“支部+协会+农户”、“能人大户带农户”、“千家万户”等多种苗木发展模式。开办了10家苗木电子商务网站，尝试“互联网+苗木”经济发展新形态，为苗木产业发展搭建了广阔的营销及服务平台。

据统计，2016年，全县农民人均苗木收入将超过2164元，占到农民人均纯收入的33%以上，北部乡镇育苗示范村亩均收入达到1.5万元。

记者了解到，截至目前，徽县已建成382家专门销售苗木林特产品的电商网站，全县电子商务网销农林特产品销售额达到7680万元。初步形成了营销队伍、节会促销、网上销售三大销售渠道，建成了180支苗木营销小分队，培养产业经纪人452人。

走出“电商扶贫”新路子

成县是一个传统的农业县，也是国家集中连片特困地区秦巴山片区扶贫县，把发展农村电子商务作为助推***精准脱贫的抓手，走出了一条“电商扶贫”的新路子。

文慧是虞关乡的电商，主要做土蜂蜜、山野菜、新鲜水果等土特产，她2014年开始做电商，两年来净赚60万。

赚了钱后的文慧第一时间想到了还在贫困线上挣扎的村里人。为了能让山里的老百姓把自家的土特产及山货变成现钱，她联合其他电商每周去山里收货。收货时给的都是现钱，从来不欠款。每次去山里都给村民带上他们需要的毛巾、油盐等生活用品，走时，再列个下次要带的商品清单。

文慧说，在电商的帮助下，山里的老百姓也有钱了，现在基本上每家都有电视，这在以前是想都不敢想的事。

近年来，陇南通过招商引资，投资12亿元，建设并上线运营了淘宝网特色中国·陇南馆，建成了陇南电子商务产业孵化园一期工程、顺通电子商务物流园一期工程等项目。同时，通过帮助支持贫困群众自己开办网店，以及社会网店与贫困户结对帮扶的方式开展扶贫。成县902个网店中，贫困户开办网店85个，350个社会网店与3682户贫困户、13255名贫困人口建立了结对帮扶关系。目前，共销售贫困户农产品1370.2万元，实现3.1万贫困人口平均电商增收442元。

值得一提的是，该县先后与阿里巴巴、京东、苏宁等国内知名电商企业合作实施了农村淘宝项目、建成了淘宝网特色中国·陇南馆、京东帮服务店、苏宁易购直营店。同时还建成了农村市集、村玩儿、蚂蚁市集、陇南生活网、同谷商城、舌尖上的陇南、陇南美商城、爱成州团购网等8个本地自建电商平台。

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