融安：让金橘“甜”在市场

本报记者 谌贻照  本报通讯员 谭凯兴 唐 洪

“我们合作社的金橘主要入驻上海的麦德龙、大润发等大型连锁商超，在那里融安金橘可以走得更远。”57岁的张国财是上海人，也是融安一家金橘专业合作社的负责人。今年他已经向上海销售融安金橘60余吨。今年，融安6.7万亩产果金橘喜获丰收采摘上市，预计产量约8.5万吨。此时，有一群跟张国财一样的能人，正在打通融安金橘产销一体化的路子，让果农们辛劳一年的硕果卖个好价、“甜”在市场。

把金橘原汁原味地推向“前台”

“我正在南宁出差，准备筹备12月26日在南宁召开金橘推介会的事情，为了金橘销售的事，最近我们协会的人都比较忙。”12月17日，电话那头的鳌宇忠很忙。他是融安县金橘合作社联销协会的会长，今金橘收获季，都是他们忙碌的奔赴各大金橘销售市场。

金橘推介会，是融安金橘销售探索出来的一大亮点，通过“政府推动、市场运作、企业主导、促进流通”的模式，把农产品原汁原味地推向“前台”。让消费者更直观更真切的体验品尝优质的融安金橘，了解融安金橘文化，让融安金橘真正“甜”在消费者的心田。

在之前几年的金橘成熟季，融安金橘先后在北京、上海、无锡、长沙、成都等地举办融安金橘推介会，让大城市的市民也能品尝到优质的融安金橘，取得了良好的效果。今年，该县已在石门仙湖景区、柳州会展中心成功举办了2期金橘推介会。在融安新汽车站旁，该县建立了大型的金橘批发交易市场，每天都有上百吨的融安金橘流向北京、上海、广西南宁等国内城市以及部分东盟国家。

300多名乡土经纪人跑市场

“我们合作社不仅抓金橘的产量、质量，也组建了专门的销售团队，今年我们合作社金橘产量估计有2600多吨，目前已经销售200多吨。”融安县橘兴金橘专业合作社理事长杨进益不仅仅是金橘种植大户，也是该县金橘销售一大能手。

据了解，为将融安金橘打入国内外大市场，该县加大《专业合作社法》宣传力度，鼓励橘农依法成立金橘专业合作社，目前，全县共有金橘专业合作社近60家。在金橘专业合作社的带动下，橘农综合集成技术，走规模化、标准化、产业化发展道路，取得明显成效。为拓宽融安金橘销路，该县还从各金橘专业合作社中培养1至2名经纪人，经营和挖掘市场潜力。目前，该县已建立一支由300多名经纪人组成的金橘营销团队，他们分赴全国各地挖掘市场，引进果商来橘园实地考察生产基地等，将融安金橘源源不断地销售出去。

“收购商也不必像以往那样走家串户，直接电话联系合作社就可送货上门，大大提高了产销效率。”杨进益认为，该模式确保了金橘果质的稳定，有利于融安金橘品牌塑造；避免了果农因市场信息把握不准而造成金橘滞销，确保了果农增产增收。

电子商务能量大

“今年双十一的时候，我们在网上销售金橘的收益是去年同期的5倍。”融安电商平台的先行者“桂北人家”掌柜罗晓龙介绍说。近两年来，融安县陆续涌现了一批B2C、C2C电子商务平台，主推融安金橘。为扩宽该县农产品销售渠道，将融安特色农产品推向全国市场，该县还在县职业技术学校搭建了农产品电子商务销售服务中心平台，目前该平台建设已基本完工，准备投入使用。12月1日，该县还开展了农特产品网络推广培训班，拟培育出一批专业的网上销售人才，助推融安农特产品电商产业发展。

随着微信使用的大众化，今年的金橘销售也涌现出来一批微商新秀。“刚开始我只是给朋友寄了些金橘品尝，在朋友圈里展示了一些金橘文化信息。没想到很多朋友下单购买，到目前，我已经通过微信卖出500多公斤了。”工作之余爱发微信的罗涵觉得用微信传播融安金橘亦乐亦利。

该县的“电商能手”罗家强从今年11月到现在，通过网络销售的金橘达1万多公斤，净收入达5万元。在他的带动下，融安已有5家橘农也开始了金橘电子商务之路。

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