从小失双手 从不失斗志“不行动就没成功机会”成为他艰辛并成功的创业经验

图为李华正使用电脑上网与客户谈生意。 图由受访者提供

那些能成为行家里手的人，通常都有很多优点，其中一个共性，就是他们都拥有坚强的意志。今日本报推评的两位公民榜样，就是这样的典范。

◎“无手硬汉”李华

今报记者毛秋燕

当手机、电脑在融安县浮石镇还是新潮用品的时候，没有双手的李华却是在当地最早使用的农民。他早早就利用这些电子产品做起了生意。如今的他在镇上创办了桑蚕公司、农机销售公司，生意做得风生水起。为此，当今报开评公民榜样时，柳州市残联合特别推荐了李华，他的生意经无论对于残疾人还是正常人都很有启示。

在困境中把握商机

在很多人眼中，3岁就失去双手的李华头脑精明，他总是能把握住一次次商机，对于李华来说，他的每一分钱都是自己辛苦挣来的。

三岁时，李华不慎触到高压电，因此失去了双手。没有手还有脚，从小他就学会了用脚来做事。1985年初中毕业刚踏入社会的李华，考虑得最多的就是自已残缺之身如何立足社会、谋求生活的问题。为此，他曾几次尝试发展种养业，可惜都没有什么收获。

1996年的夏天，一场百年罕见的特大洪水一夜之间摧毁了浮石镇隘口村，李华家的房舍也随之荡然无存。洪灾发生后，精明的李华瞅准了全村暂时没有商店这一商机，抢先在村上开办了第一家经营果蔬、食用品和日用品的经销店，生意火爆。

1997年，他饲养生猪40多头。经过三年多的艰苦奋斗，李华有了4万多元积蓄，成为他今后的创业资金。

看着镇上不少农户都做起了桑蚕生意，但是销路打不开，李华自己则抽身为村民的蚕茧找销路，当起了蚕茧经纪人。他只身前往宜州、罗城、永福等地的收购站，为村民推销新鲜蚕茧。销路一下子打开了，村民的蚕茧卖出了好价钱，他就在村里投资开办了首家蚕茧收购站。

但是生意并非一帆风顺。2008年底，蚕茧价格一度跌至谷底，许多收购商都不敢出手。李华却做出了一个惊人的决定，大量筹资收购蚕茧。许多农户主动送货上门，不到一个星期，收购站的蚕茧就堆到了天花板上。合伙人看着十分着急，李华却气定神闲。

他利用电脑将销路推向全国，很快，订购的电话一直响个不停，其中有农户也有商家。不出两个月，收购的蚕茧销售一空，利润虽比往年少，由于量大，李华还是赚了一笔。

挣的都是辛苦钱

听李华讲述自己的生意经，让人不免感觉，李华是一个天生对生意敏感，处处都能发现商机的人。但是李华却说，其中的辛苦只有他和妻子知道。

当年做桑蚕生意时，工人早早就下班了，看到堆积成山的桑蚕，他就用脚一点点装到筐里，每天干到凌晨1点多钟才睡，早上5点多钟他就起床继续干活。

为了打开桑蚕的销路，李华曾只身前往全区等地收购站推销新鲜蚕茧、联系老板、及时收购、检验和送货。看到是没有双手的残疾人，很多老板最初都有些怀疑他的能力，不太愿意和他做生意，但是拗不过李华的一次次登门造访，终于敲开了生意的大门。最后老板们发现，这个残疾人做事做人都很实诚，渐渐的，大家成了朋友。

李华生意越做越大，如今他又做起了农机以及二手农机的生意，是镇上小有名气的生意人。但是他力求完美，以往写单签字都是用脚来写，看到大家异样的眼光，他也感觉有些不太雅观，于是，他又开始练习用嘴咬着钢笔，一笔一划的写下自己的名字。

说到自己的创业经历，李华说，很多人都在想着自己要干什么。对于他来说，就是一边干一边想，天上不会掉下馅饼，不行动就没有成功的机会。最初他提出做生意时，很多人都嗤之以鼻，他想借100元钱都难，随着他生意越做越大，看到他脚踏实地的做事，大家就自愿伸手相助了。

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