一条微博引发的融安金桔市场遇冷的疑问（上） 看行情：今年金桔面临激烈竞争

“融安金桔亟待销售”，在百度搜索已经形成了一个专有词条，而此事引起的关注，从春节后至今仍在持续发酵。2月27日，融安县大将镇政府在新浪开设的官方微博，发布了这样的信息，“现有大量金桔亟待销售，欢迎大家来参观品尝”，已明确透露出金桔销售遇到困难的信息。事实上，从2月初开始，“融安金桔市场遇冷”的信息已经在网络出现，不仅晚报进行了关注，人民网于2月21日也报道了柳州网友到融安购买“爱心金桔”的消息。在柳州人印象中，“融安金桔”是个响当当的牌子，去年价格一度冲高，许多金桔种植户每亩纯收入都突破万元。怎么到今年就脚步缓慢了呢？3月1日，记者来到融安金桔的主产区大将镇 ，进行深入了解。

□记者陈中林李广西陈熠/文赖柳生/图

大丰收：“金桔之乡”销售遭冷

大将镇不愧是“金桔之乡”，放眼望去，连片的金桔园覆盖着山野。这里出产滑皮金桔和油皮金桔，去年11月获得了国家地理标志产品和绿色食品认证。在蒙蒙烟雨中，多数果树覆盖着白色的塑料膜，陪同采访的大将镇干部小何说：“现在这个天气对我们很不利，雨水多，如果不盖膜，金桔就会不断掉落、胀裂，损失可就大了。”令果农们焦心的是市场行情。今年大将镇金桔种植面积达到4万亩，产量达5万吨。据大将镇政府工作人员统计，截至2月底尚有2万吨左右的金桔正在积极寻找销路。融安县农业部门的同志告诉记者，融安县金桔种植总面积已达7.8万多亩，去年投产面积4.69万亩，预计全县产金桔鲜果近6万吨。从去年冬天到今年2月初，全县大约销售金桔2.34万吨，当时仍有3.5万吨金桔挂在树上。价格与去年相比也不理想，2月初油皮金桔每公斤收购价格一度是3元左右，而去年同期则几乎翻倍。2月中旬以后，通过拓展销售渠道，金桔收购价格开始上扬。

1日中午，记者在大将社区长岭屯看到，乌鲁木齐客商李晓军收购了3万公斤油皮金桔，正在路边组织装箱，他给出的收购价是每公斤4元。

随着时间推移，金桔销量在不断增加，但种植户骆可心承认，“比起去年确实销得慢”。

销得慢和价格同比下降，直接导致金桔种植户收入减少。骆可心说，自己今年每亩纯收入在1万元左右，去年则在1.2万元以上。而另一种植户杨进益说，自己去年最高每亩纯收入可达1.8万元，今年则在1.2万元左右。两人都是金桔专业合作社的带头人，具有技术和销路优势，更多普通的金桔种植户今年每亩纯赚能有七八千元已经算不错的水平。在李晓军的收购点附近，一名姓黄的农户说：“我们很多人每亩纯收入都达不到七八千元，四五千元的也都有，比起去年我们家少了四五万元的收入。”

大促销：市场仍有巨大空间

网友的“献爱心”引起了大家对融安金桔的关注，可毕竟网友们的购买能力和数以万吨待销金桔相比，实在是杯水车薪。融安县一名干部在接受记者采访时说，金桔是融安的品牌，政府、供销社和种植户的专业合作社都在努力维护这一响当当的金字招牌。 县委宣传部的干部小谭说，金桔挂果时间可长达5个月，哪怕到清明节之后，金桔仍可在树上保持新鲜，这也许是金桔和别的水果的不同之处。

过完年，融安各方开始行动起来组织促销。从2月11日到22日，由县、乡镇领导，县供销社和各金桔专业合作社组成的两路销售大军，分别赴广东、湖南、河南、天津、北京及广西区内各地，对接农产品批发市场和超市。县供销社主任张乾杰在湖南进行销售推广时突发急病，鼻子出血不止，他到长沙的医院紧急治疗后，仍旧带病坚持北上。

通过和各地的衔接，带回来的有好消息，当然也有坏消息。在天津红旗农贸批发市场，促销小组了解到，这里金桔销量大，市场内仅有一家商贩每天能够出售10吨金桔，并且该市场主要以中小果为主，非常适合目前融安金桔以中等果为主的种植水平。在北京新发地批发市场，销售小组发现这里每天水果成交量竟然达1500万公斤，金桔的销量非常大。而在广西区内的南宁、玉林等城市，都有金桔销售的潜力，有的市场还愿意协助开设“融安金桔专卖 店”。也有不少地方的批发市场对金桔“不怎么感冒”，促销小组发现，湖南长沙和河南、广东等地的农贸批发市场金桔的销量都不大，而在广东东莞，尽管金桔销量不错，但桂林金桔已经树立起了品牌效应。

促销小组针对不同的市场反馈，也与不少的批发市场及经销大户签下了合作协议，不仅加紧组织当前的货源，还为明年的金桔搭建了销售渠道。

同时也可以看出，今年金桔的市场行情已经不比去年，并非走到哪里都受热烈追捧，为什么呢？

三个“大小年”看行情

对于今年融安金桔销售不理想的局面，记者通过采访融安县政府领导、县供销社负责人以及专业合作社的负责人，他们共同认为：首先是去年国内的农产品特别是水果普遍获丰收，对金桔的销售造成了冲击；这个观点在乌鲁木齐客商张晓军那里得到了印证，他说，今年柑桔类水果普遍丰收，各地的种植面积一直在扩大，“对金桔造成最直接影响的是砂糖橘，产量太大了”。加上今年春节比往年来得早，导致金桔销售期缩短。与此同时， 市场购买力也在下降，种植户杨进益说，能卖好价钱的特等品很多用于出口，泰国、越南等地去年洪水灾害需要重建，其他出口国经济环境低迷；而国内许多地方持续阴雨低温的天气，也导致市场需求量下降。

从果农的角度来看，客观的市场环境形成了三个“大小年”的连环套。

也就是产量大小年、价格大小年、品种竞争大小年。三个环节息息相关，水果产区反复面临的产量高、价格降，口味改、需求变等问题，在今年的融安金桔产销上集中体现。

在融安金桔销售遇冷的同时，2万多吨龙胜椪柑也一样被摆上了“爱心货架”，椪柑滞销的直接原因也是产量增加而需求下降。从2月底到现在，由广西特别是南宁社会各界开展的“爱心椪柑”认购活动持续展开，此次爱心扶贫行动由自治区有关部门牵头组织，自治区级媒体广泛报道推动，龙胜椪柑所受的关注更广泛，但从中反映的市场行情循环，与融安金桔是一样的。除了金桔和椪柑，2009年广西的香蕉产地也曾遭遇滞销困境，社会各界发动的“爱心香蕉”认购活动 也曾轰动一时。面对市场，水果种植户似乎很难走出大小年的循环。

好果不愁卖品相很重要

事实上，哪怕与去年的情况相比并不理想，但高品质的融安金桔仍旧不愁卖。乌鲁木齐客商张晓军在长岭屯收购的3万公斤金桔都是个头大、卖相好的上品，他说：“不仅是新疆那边好卖，还通过口岸出口到俄罗斯，非常受欢迎。”融安金桔进上海，也是当地果农经常用于展现自己果品好的事例—— —2月中旬，上海财顺贸易有限公司负责人张国财在融安收购了一批特等果。他直言，按照高标准管理出产的金桔，不愁没有市场。

高品质的融安金桔甚至进驻了上海麦德龙超市。麦德龙是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团。融安县委宣传部的王忠说，上海麦德龙的代表来到融安考察了金桔园后，说此地水土环境如此优良，你们的金桔有多少我要多少，但是有前提—— — 严格按照绿色生态标准种植，农药零残留，每公斤多少个果要一致，并且做到可追溯。王忠在浙江的一家超市发现，特等油皮金桔的价格是每公斤51.6元，“我们一问哪里的金桔卖得这么贵，店员说是产自桂林的，但桂林金桔很大一部分都是将融安金桔拿来包装之后销出”。

种植户杨进益说，目前融安最好的金桔品质可以达到麦德龙以欧洲标准要求的“三星”，可以进入上海的超市销售，这在广西已经是很高的水平；但要达到出口欧洲，需要符合“五星级”标准，不仅要按照统一的科学种植技术操作，而且要完全做到每颗金桔都“可追溯”：这个果产自哪块地，是什么时候施的肥，施的是什么肥，什么时候摘的果，什么时候装的箱，哪个部门监测的，签字人是谁，都要求能够查询到。王忠说，融安相关部门在去年已经与麦德龙合作，建立这样的标准。

融安金桔已经形成了规模种植，甚至有了一定品牌效应，如何真正将其升级到现代农业产业模式，在专业合作、质量提升、品牌影响、市场销售等环节建立起稳定的平台，让农户整体提高市场应对能力呢？请看下篇。

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