无臂人靠双脚赚百万家产 柳州市第二届残疾人创业之星系列报道之一

李华用脚称量蚕茧创业格言：做生意就像炒股，一定要把握好行情

□记者雷媛媛“中国达人秀”冠军无臂钢琴师刘伟能用脚弹钢琴、写字、画画，征服了无数观众，但在融安县浮石镇隘口村村民眼里，刘伟的“特技”没什么好大惊小怪，因为他们村里也有一个跟刘伟一样的无臂人，他不仅能用双脚洗漱、写字、打键盘，完成生活自理，还用脚做生意赚下百万家产。

他叫李华，一个无臂的残疾人，仅凭一双脚走出了一条致富大道。

用双脚做生意

傍晚时分，隘口村益农鲜茧收购服务站一派繁忙 ，李华带工人清点当日收购回来的蚕茧。李华用右脚夹起地上的秤砣，放到秤杆上，低头用下巴拨动秤杆 ，使之平衡 ，从而得出蚕茧的重量。每测一次重量 ，他就用嘴衔起笔 ，并紧紧咬住 ，在清单上记下数量。

“以前我总是用脚跟人家签合同。”李华说，后来生意越做越大，接触的人也越来越多，他觉得用脚签字不太礼貌。大约5年前，他开始学着用嘴咬住笔来写字 ，就像一个幼儿刚开始习字一样 ，他又要一笔一画重新练习。艰辛只有李华自己知道。不过这种困难对他来说不算什么 ，这已是他无臂生活的一部分。

三岁时 ，李华不慎触到高压电 ，因此失去了双臂。意料不到的厄运残害了他的身躯 ，却削弱不了他坚强的意志。手没有了还有脚 ， 从小他就学会了用脚来做事 ，他跟同龄人一样求学、步入社会。

1985年 ，初中毕业踏入社会的李华 ，考虑最多的就是凭自己残缺之身如何立足社会。肩不能挑手不能扛 ，重农活肯定是干不了 ，最适合他的“工作”就是做买卖。他走街串巷 ，收过废旧、卖过雪条。虽没有赚到大钱 ，但这些经历让他积累了经验 ，他随时做好准备 ，只等待一个商机。

瞅准商机一击即中

1996年的“7·19”洪水竟然让他抓住了商机。

那场百年一遇的洪水淹没了整个村庄 ，李华家的房舍顷刻间荡然无存。洪灾过后 ，群众很快开始重建家园。此刻 ，精明的李华发现群众在恢复生产过程中对物资需求很大 ，村上原有的商店被洪水摧毁 ，村民只能过河到镇上购买物资。他从中嗅出了商机 ，通过贷款 ，抢先在村上开办了第一家经营果蔬和日用品的杂货店 ，受到村民的欢迎 ，生意红红火火。李华就从这家小杂货店淘到第一桶金。

乘胜追击 ，不久他又在村里开了第一家农资经营部。经过三年的奋斗 ，李华积累了5万元的积蓄。

更让他高兴的是 ，在收获金钱的同时 ，还收获了爱情。1999年冬 ，勤劳诚实的李华娶妻成了家。

李华并不满足村里的小市场 ，他又在琢磨着第二桶金。很快 ，他又找到了。隘口村的传统农业项目是桑蚕养殖 ，蚕茧是大部分村民的主要经济来源。由于交通不便 ，村民的蚕茧或销路不畅或卖不到好价钱。经常外出进货的李华 ，知道蚕茧的市场不止如此 ，里面大有文 章。

随后 ，他将农资店交给妻子照管 ，自己则抽身为村民的蚕茧找销路 ，当起了蚕茧经纪人。他只身前往宜州 、罗城 、永福等地的收购站 ，为村民推销新鲜蚕茧。销路一下子打开了 ，村民的蚕茧卖出了好价钱。尽管困难重重 ，在李华夫妇俩的共同努力下 ，蚕茧生意也做得有声有色 ，几年间他又进账10余万元。

为进一步扩大蚕茧销售规模 ，2005年 ，李华投资20多万元承租场地400平方米 ，购置相关生产设备10套 ，在村上开办首家蚕茧收购站。

靠网络把脉市场

随着农业产业结构的调整 ，粗放型的生产方式越来越不能适应市场。生鲜蚕茧量虽大 ，但利润薄 ，不易保存 ，而且厂家更愿意收购干蚕茧。说干就干 ，他在村里建起了烘烤房 ，还专门到南宁学烘烤技术 ，将新鲜蚕茧烤干 ，然后直接销售给丝绸厂 ，提高了蚕茧的产品附加值。

2008年底 ，金融危机袭来 ，蚕茧市场也受影响 ，蚕茧价格一度跌落至谷底 ，许多收购商都不敢出手。而李华却做出了一个惊人的决定 ，大量筹资收购蚕茧。李华逆势而上的举动遭到妻子和合伙人的强烈反对 ，他不做过多的强辩：“我晓得‘逢贵莫追 ，逢贱莫丢’。”得知李华大量收购蚕茧 ，许多农户主动送货上门 ，不到一个星期 ，收购站的蚕茧就堆到了天花板 上。合伙人看着着急 ，李华却气定神闲。他的电话一直响个不停 ，其中有农户也有商家 ，商家纷纷来电订购货源。不出两个月 ，收购的蚕茧销售一空 ，利润虽比往年少 ，由于量大 ，李华还是赚了一笔。

之前不看好他的人无不佩服他的眼光 ，问他如何把握市场 ，李华的回答很简单：“上网啊。”别看李华没有手 ，用起科技手段来 ，他潮得很 ，他是村里第一个用手机的人 ，又是第一个用网络做生意的人。每天 ，不论多忙 ，他一定要上网浏览行情 ，了解蚕茧市场价格 ，哪种蚕茧最赚钱等等。正是有对行情的准确把握 ，他才敢在金融危机中大胆出手 ，并一击即中。他说 ，其实做生意就像炒股 ，重要的是看准市场 ，掌握行情 ，大胆出手。

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