年底下乡收获甚多 不光卖车，还能积攒客户

□记者李林海文/图本周末 ，柳州日报社汽车下乡大型主题活动将走近融安站 ，携同市内20多家汽车经销商 ，为融安县消费者献上一场盛大的汽车宴会。汽车下乡 ，是很多经销商一直都想做的一个活动。那么 ，年底还下乡 ，对经销商还说 ，能不能起到促进销量的作用 ，经销商在下乡中可以获得些什么呢？

年底县域消费者购车欲望强烈

年底 ，是汽车消费的高峰 ，这点毋庸置疑 ，在消费能力日益增长的县域市场也是如此 ，此时正是县域消费者消费欲望最强烈的时候。

记者了解到 ，对于乡下的消费者来说 ，辛苦忙碌了一整年 ，年底就是丰收的季节 ，也是资金归拢的时候。钱在手 ，想法也自然多了 ，特别是对很多没有购房压力的乡下消费者来说 ，在这个时候 ，买辆车犒劳自己更是无可厚非。

记者在融安县看车展场地的时候 ，一位开着三轮车的师傅对记者说：准备过年了 ，大家口袋比往时都鼓了很多 ，不少人都有买车的想法。”走在融安县的步行街 ，你会发现 ，其实来往的车辆很多 ，而且大多数都是私家车 ，像广汽本田 、别克 、日产等品牌的车子很多 ，县域消费者的购车实力不可忽视。

另外 ，乡下人都有过年走亲戚窜门的习惯 ，那么有辆车会显得风光 ，有面子。所以 ，很多消费者攒了一年的钱 ，为的就是在年底买辆车 ，让自己也风光一把。

乡下消费者买车爱“跟风”

乡下人买车喜欢跟风。记者从一位销售顾问那了解到 ，他的客户有几个都是同一个村子 ，买的都是同一款车。

记者了解到 ，在乡下信息来源渠道比较少 ，很多消费者对汽车不太了解 ，甚至有些品牌连听都没有听说过。如果村里有人买了车子 ，然后告诉他们车子如何的好 ，他们就会认 定那款车子了 ，认为那就是最好的。形成这样的思维之后 ，其他品牌的经销商如果想再给他们“灌输”其他的信息 ，那就非常难了。所以 ，就会出现很多村子同村人都开一个品牌汽车的现象。

汽车下乡就是为了拓宽乡下消费者的信息来源渠道 ，让他们了解更多的汽车品牌 ，在购车时有更多的选择 ，而不只是片面的相信已经买车的消费者的一面之言 ，从而可以根据喜好 、用途选择适合自己的车型。

能否抓住消费者的心 ，那么就要看活动现场销售顾问的技巧了。对于参加现场活动的销售顾问来说 ，抓住每一个可能购车的客户很重要 ，更关键的是利用此次下乡机会收集潜在客户的资料 ，然后进行不断跟踪 ，最终打动他们的心。

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