“大块头”的“东线战事” 从柳工东部研发制造基地十周年庆典看柳州市工程机械产业“东进”之路

上月22日，柳工东部研发制造基地十周年庆典在常州举行，见证了柳州市工程机械产业 “东进”至常州的十年辉煌——在新冠肺炎疫情的强烈冲击下，柳工迎难而上，挖掘机销量创下历史新高。据统计，去年1至11月，柳工挖掘机国内销量突破22000台，同比增长55%。

东进！打破地域边界

时间的齿轮拨转至1958年。那一年，500名来自上海华东钢铁厂的工人长途跋涉，远赴西南，在柳州西郊一个名为“龙腾背”的荒野建设了柳工的前身——柳州工程机械厂。

2000年，已然稳居中国装载机行业领军之座多年的柳工，出乎所有人意料地决定“冒个险”——折返而归，进军东部，发起中国工程机械产业第一宗跨区域收购，兼并原江阴交通工程机械厂，成立江阴柳工道路机械有限公司，也就是柳工无锡路面机械有限公司的前身。

从西南工业重镇柳州到沿海东部城市上海，横跃近1700公里的距离，这是中国工程机械产业经度上跨越最大的产业布局。

比起西南一隅的柳州，地处东南沿海“入海口”的上海，以及同属长三角核心地区的扬州、镇江、常州等，既是连通的枢纽，又是人才、资源聚集的产业要地，这对柳工“出海”大有裨益。柳工正是看中这一红利，所以立志打破地域边界，一步步在东部落子布局。

自此，柳工的“东线战事”一波快过一波。不到五年的时间就几度出手，在江阴、上海、镇江、蚌埠、常州、苏州等地轮番落子。

落子！建设东部基地

有了之前的铺垫，柳工在常州的布局实属水到渠成。2010年5月，柳工东部研发制造基地在常州市武进国家高新区开工建设，项目一期占地600亩，建筑面积约12万平方米。作为柳工东部最大的研发制造基地，其主要从事系列挖掘机产品、推土机产品开发、生产、自营进出口及支持营销与服务等业务，同时引进了矿山机械、破碎和筛分设备业务。

去年8月，柳工东部基地二期项目全面开工，用地500亩，建设厂房面积达17万平方米，力争通过3至4年的努力，将柳工东部研发制造基地建成柳工全球产品布局最完善、功能最齐全、制造技术最先进的研发、制造、销售和服务基地。

二十年间，中国工程机械产业几经波动，不断螺旋式上升。其中，一些没能把握住时代机遇和变化的老牌企业，被逼到产业的角落。而早早为产业之先、市场之先的柳工，却稳稳向前。

持续时间长达二十年的远距离、跨领域扩张，让柳工必须面对一个现实挑战：如何有效改革管理体系，让一切更有序、更高效、更有延展性地运转？

柳工选择从营销体系上切入。每纳入一个新板块，柳工都会仔细分析新产品的目标客户群，并将其嵌入自身原有体系中最合适的点位，同时辅以更有针对性的品牌支持、技术支持、管理支持等。

如今的柳工，自身体系已愈发完善，其涉足的各个板块，都已经实现“自造血”功能。在稳保装载机主业的同时，柳工在挖掘机、破碎筛分设备、起重机、混凝土设备、智能机器人等领域，也不断延伸触角，将“东进”蓝图化为“盛景”。

去年前三季度，柳工集团实现工业总产值235.4亿元，同比增长39.5%；工程机械产品销量增长40%，营业收入达到196.5亿元，同比增长20%。

本报记者 韦斯敏

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