转变新思路 善打“感情牌” 看亲子营销如何为楼盘拓客引流

祥云凌云府项目效果图（资料图片）新叶城营销中心内举办的涂鸦活动。(资料图片)

每年的国庆假期，都是市民返乡置业的小高潮，尤其是今年的中秋国庆双节，更为柳州楼市销售带来了不俗的人气。楼盘营销活动在一定程度上影响着楼盘的知名度，频频通过活动“出圈”的楼盘，往往能够在茫茫房海中拔得头筹，让更多购房者眼前一亮，亲子营销便是一张不错的“感情牌”。本周《楼市周刊》便带您一同走进柳州市部分楼盘，看看亲子营销活动如何在国庆假期为楼盘实现拓客引流。

核心是家：活动理念与项目蓝图不谋而合

亲子营销，顾名思义就是活动主办方通过举办各种简单、有趣的活动，吸引家长带着孩子共同参加，从而达到拓客引流、深度营销的目的。这样的营销活动并不少见，其中以商超百货、游乐园、校外教培中心居多。而近年来随着“家”的理念层层深入，不少房企在销售楼盘时，也会以培养亲情作为活动理念，举办不少亲子活动，希望为项目营造和谐温馨的家庭氛围。

国庆假期期间，位于西江路29号、柳宗元雕像旁的交投地产阳光100新叶城热闹非凡，多个趣味横生的营销活动，让不少家长选择前往这里“遛娃”。据悉，新叶城地处河东片区繁华地段，住宅产品聚焦在80㎡至130㎡之间，从运动健康、关爱孩子个人成长的需求出发，力求打造一个有温度、有文化的社区。本次举办的各类亲子活动，既有发挥孩子创意的糕点手作、微观景观手作、尤克里里涂鸦活动，也有亲子间共同携手、培养感情的插花课堂，购房者在此不仅能体验到与孩子相处的美好时光，还能与未来的邻居围桌而谈，场面十分和睦温馨。

无独有偶，在祥云凌云府营销中心，一场国庆嘉年华同样让不少市民印象颇深。假期期间，凌云府营销中心内笑声不断：10月1日蛋糕DIY活动，小朋友和父母一起精心制作甜美可口的蛋糕，共同为祖国庆生；10月2日风筝DIY活动，小朋友用画笔将美梦绘制在风筝上，共同放飞美好心愿；10月3日石膏彩绘活动，各种动物石膏雕塑经过小艺术家的上色后，变得栩栩如生，成为一个个独一无二的“艺术品”……这些活动在帮助家长减轻假期带孩子压力的同时，也为营销中心带来了不少人气。孩子在一旁尽情玩耍，家长则趁着闲暇之余看看房子，听听置业顾问的耐心讲解，对楼盘销售有着一定的助推作用。据悉，祥云凌云府地处柳南区航五路与航银路交会处，周边多所学校林立，毗邻柳州军事博物园，人文气息十分浓厚。

综合来看，上述两个楼盘在国庆期间举行的花样亲子活动，无疑都是以家为主题，这种以家庭为核心的活动，与传统的介绍楼盘信息不同，能够将购房者带入到阖家欢乐的氛围当中，大大增强看房体验感。“现在卖房子哪里像以前那么简单哦！”某楼盘置业顾问龙女士向笔者介绍，现在的房子越来越讲究内涵，不仅仅是营销活动，许多楼盘的户型、楼栋布局、未来配套都离不开家庭，围绕家庭做文章的效果要远比围绕房子的商品属性做文章的效果要好得多。

要点是新：休闲娱乐与培养感情相得益彰

随着亲子活动的进一步推广，越来越多的房企喜欢上了这种新潮的营销方式，打开柳州1号APP乐居频道，新鲜趣味的亲子活动资讯让人目不暇接，而如何从茫茫房海中实现率先突围，则需要考验各个房企策划亲子活动的能力。

本周末，联发·君悦天成将在营销中心举办主题为“童梦王国、天马行空”的亲子互动手作沙龙，届时现场不仅有梦幻趣味的手作活动，还有5#楼新品加推。据了解，5#楼为单个单元、两梯四户布局，共18层68户，地下设计有2层车库，项目总体采用南北向成排布置，住宅建筑层数为17至18层，容积率仅2.2，生活舒适度较高。

带着孩子一起看电影，感受电影里传递的“正能量”，是许多家长进行家庭教育的重要手段之一。10月17日晚，温馨七七二将在柳州万象城金逸影城举办VIP观影专场，邀您共同欣赏近期大热的电影《夺冠》，感受中国女排展现的“女排精神”。另外项目目前建筑面积约81㎡至146㎡的现房户型正在热售，购房即可享受钜惠五重礼。

先成家后立业，安家永远是大部分购房者的购房前提。楼盘项目营销活动的定位，要侧重于客户需求建立之前，围绕家庭和谐氛围打造的亲子活动，背后描绘的是未来生活的理想画面。创意新颖、寓教于乐的趣味活动不仅能为营销中心带来高涨的人气，还会激发潜在的客户需求，为助推楼盘销售带来不可忽视的动力。 （李斌）

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