线上购房让您的生活 “宅”趣不停

这是一个不同寻常的农历新年。一场新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响了全国人民的生活。这一疫情对于不少行业都有直接影响，楼市也深陷其中。据悉，柳州市现大部分售楼处暂停对外开放，不少市民也纷纷表示，在疫情的影响下，无心思出门看房。因此，原本是返乡置业高峰的楼市却因为疫情错失窗口期，2020年传统的楼市小阳春或将无望？

事实上，为了响应党和政府号召，柳州市不少开发商及项目虽然都发布了暂停开放售楼处的通知，但纷纷另辟蹊径，为宅家的购房者们开启了线上看房的通道。我们一起来看看吧！

卖房营销新模式 扩大销售新尝试

线上购房不打烊 足不出户选好房

去年“双11”期间，天猫、京东、苏宁三大巨头电商均开启线上卖房，类型涵盖学区房、通达房和景区房。不仅有二手房，特惠新房也参与拍卖，并推出捡漏盘的页面。为了突围，在“双11”期间房地产企业开始进行各式各样的营销。提前抢购99元意向金可参与300万元购房补贴抽奖、支付1元意向金可获得6000元至8万元不等的购房抵扣券……房企的线上活动做得有声有色。

线上卖房首先拓宽了房地产业的销售渠道，大量的百货商品通过O2O线上线下联合销售。加上近年电商蔚然成风的背景，线上卖房属于创新、有效的扩大销售面方式，特别是吸引年轻购房者的有效途径，线上售房是多数房开愿意尝试的方式。

不过，商品房不同于其他商品，线上渠道更多是一种弥补线下渠道缺失的营销手段，因为购房需要走一定流程，所以线上买房通常只能购买意向金，交房款要去售楼处。因此，目前来看这种线上卖房模式还只是传统的售楼处卖房方式的有效补充，并不会影响房地产传统的销售业态，但可以通过互联网电商平台，扩大销售面，吸引更多的潜在客户购买房屋。

春节楼市市场成交的低迷，很大一部分原因在于人们大幅减少外出。随着疫情的发展，房企售楼处的“停售令”也在春节期间出台。柳州市某楼盘项目的销售员工小韦表示，其所负责的项目售楼部现在已经不对外开放了，预计2月10日后重开，但具体也要等通知。“我们目前更多聚焦在线上售楼部，每天开会讨论如何在线上找到潜在客户，网上VR看房的用户还挺多的。”小韦说。

不少房企现阶段开始启用线上售楼处，加大线上销售渠道的推广力度，通过自有平台、自建APP、小程序、进驻电商平台等形式全面启动线上销售服务。在碧桂园全国直营购房平台“凤凰云”上，用户将城市所在地选择为柳州市后，便能看到碧桂园在柳所售的包括十里江湾、滨江府、城市花园、城市之光、帕克诺雅、未来城等共计11个楼盘的项目信息，包含项目名称、均价、地址、优惠措施、预售证号、楼盘简介、户型图、样板间实景图等信息，而且平台还提供了销售热线以及销售在线回答两个咨询方式可供意向客户咨询。

进入龙光地产全民营销小程序“龙光宝”，也可在线看到龙光地产全国项目推荐。“公司直营”“一手房源”“专业置业顾问1对1 VIP服务”“折扣多多”等都是此平台的关键词。在平台内还有龙光地产在柳销售的龙光·玖珑府的相关项目信息，非常方便意向客户了解项目详情。

线上选房，暖心开启。除了可以线上看联发旗下君悦兰亭、君悦朝阳、滨江壹号等楼盘项目信息外，在联发集团线上购房的“联发云店”小程序的快捷菜单内，也提供了房贷计算、推荐客户等选项，增加客户了解所需。

进驻电商平台是房地产企业的一次较大的创举，这不仅有利于意向购房者和销售房企的双向交流，也有利于企业的良性发展，更意味着大额消费品开始进入互联网。通过房地产相关人士的不断探索，这种线上线下相结合的房地产销售模式将获得进一步发展，成为行业新趋势。（李文彬）

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