意气风发，销冠也有辛酸

□Text/记者吴阿丽

27岁，入行一年，蝉联7月、8月销冠。没错，就是这位意气风发的少年的辉煌业绩。而当问及成长之路时，他表示“怀疑自己上辈子就是做销售的”，选对了一条合适自己的路子，并坚定地走了下去。

个人档案

姓名：刘瀚丹

所在楼盘：江与城

年龄：27岁

入行年限：一年

人生信条：选择合适自己的

冠军语录：向钱看，向厚看

最佳记录：2019年8月底某日卖出5套房

炼成记

跨行进地产，一把辛酸泪

一年前，我从外卖行业跳到了房地产行业，只因家有同在房地产摸爬滚打的姐姐一枚。刚转行做置业顾问那会儿，也是身负房贷，经济比较紧张，压力也转化为了我的动力。上班节奏快、时间长、所有压力都是自己扛，是我入行后最深刻的三个体会。

但房地产销售，“剩”者为王，还好自己坚持了下来。拓客、培训、加班、接客……都早已成为生活中的日常。甚至到了今年可以去收新房了，我都没时间，暂且先放着。

人狠话很多，淡季也不淡

我怀疑自己上辈子就是个销售，性格开朗、健谈，而房地产销售行业，又没有这么多的私密性，能和客户聊的话题有很多，自己干这一行，算是对了。

在传统的地产销售淡季7、8月份，依旧连获两个月销冠，离不开我自己的努力和身边朋友的支持。很多地产同行，就像上月成交的媒体朋友，在柳州辗转看房两年，依旧没把买房的事敲定下来。在我权衡利弊的逼定下，朋友终于把人生大事办妥了。

选对好项目，就成功了50%

其实，自己还是很幸运的，进入了彰泰集团。完善的培训体系、楼盘优越的配套、品牌的影响力、物业软实力的强化等，都是我成为销冠不可或缺的因素。可以说，选对好盘，就成功了50%。

剩下的，就交给自己的努力了。销售专业能力的不断充实，和客户不仅仅是买卖关系，更要和客户交朋友，了解客户的痛点是什么，有针对性的去解决，才能实现销售环节顺利的完成。

快问快答

1.成为销冠的心得是？

答：快速对客户进行“逼定”。

2.销冠的名头，对你有什么影响？

答：自信与荣誉感都变强了，对彰泰集团与项目有了更多的归属感。

3.你的下一步目标是？

答：一个季度要拿一个月的销冠，一年要拿一个季度销冠，最终目标是年度销冠。

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