销冠也真心，只是一般人不说

买房既要关注开发商，也要关注后期物管。 买房不像买衣服买白菜，听完置业顾问介绍还要实地踩盘、查规划。

□Text/记者易柳燕Photo/何俊涛

大多数能登上销冠宝座的置业顾问，百炼成刚的销售技巧必是不可缺的。不过，沟通固然需要技巧，真正面对面销售时，由于利益关系，大部分销冠传达的更多是正面资讯，而一些容易被忽视的真心建议，也只能通过后台的我们，为大家揭秘。

真心话3

规划不查多悔恨

刚需买房更多看现状，投资客买房则更多看规划。不过，规划这个东西有时候是传言多过说事实。为了更多的突出项目的优势，一些销售会把许多有利于项目的，或实或虚的规划，都作为谈判的筹码，但真实性有几分，或许他们自身也不清楚。这个时候，买房的人就需要多一个步骤：去当地部门的官方网站上核实这些规划的真实性。

——中梁·百悦首府置业顾问李佳

真心话4

户型乱选入住愁

坐北朝南的房子在地理学上来说，属于最佳方位，冬暖夏凉，通风采光都是一级的。户型选不好，有可能一直生活在“暗无天日”的环境下。现在的楼盘因为户型设计、楼盘地块规划等原因，并不是所有户型都能有这样的朝向。所以在选择户型的时候要注意。在柳州，户型朝向优次排序为：正南=东南＞西南＞正东＞正西＞东北＞西北＞正北。

——金科·天宸置业顾问黄丹慧

真心话5

该出手时就出手

进入地产行业七年，听到的最多的一句话就是“早该听你的去买房”。销售由于和购房者存在利益关联，劝人早买房的话，总会被认为是“为了自己的业绩”。不可否认存在这样的因素，但也得承认，这与市场并不相悖。刚需对于房子的需求，不会随着时间而消失。事实证明，这么多年来，房价都是涨的，买房都是赚的。所以，最衷心的建议：刚需买房，该出手时就出手。

——荣和·公园墅置业顾问钟秋思

真心话1

房企品质别忽视

在多家房企待过的经验告诉我，越是品牌过硬的品质房企越少出问题。因此，对于购房，我认为品质是最重要的。销售对楼盘的介绍一定是经过专业的包装，所以你需要通过一些别的渠道，或是网络，或从身边打听一下相关品牌的风评。另外，还有一点，这个企业后续是否还有项目待开发建设也可以留意。毕竟，一直有项目在做的企业，跑路的几率更低一些。

——江与城置业顾问刘瀚丹

真心话2

实地踩盘很重要

随着置业年龄的提前，也会存在一些买房“小白”。这样的客户很容易在置业顾问一套专业的说辞后面失去心智，迷迷糊糊的就买了房，交房后却又发现事实并不完全如说的那样，以致于追悔莫及。所以，建议所有人看完房之后，自己一定要踩个盘，核实一些周边的路网、配套等情况。

——龙光·玖珑府置业顾问曹豫西

真心话6

后期服务也要看

高房价决定了，对大多数人而言，买房不能像买衣服，过季就换新的。对有些人来说，买套房，一住就是一辈子。这个时候，光看前期还不行，后期服务也不容忽视。试想，入住一个小区，交着高昂的物业费，结果楼道清洁没人搞，路灯坏了没人修，水管爆了没人管，这住着，能舒服吗？所以，在前期买房的时候，还要了解这个楼盘所聘请的物业公司，以及聘请物业公司的的资质、风评等。

——融创·九棠府置业顾问刘昱

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