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高压之下,爱拼才会赢

来源:南国城报 2019-09-18 11:41   https://www.yybnet.net/

□Text/记者吴阿丽

在地产行业,996不存在的,007才是正解。基本无休、夜夜加班、时刻解决客户问题……就连约见记者之时,都还在一线接待客户。碧桂园·十里江湾销冠周志娟,完美诠释了什么叫做“爱拼才会赢”。

个人档案

姓名:周志娟

所在楼盘:碧桂园·十里江湾

年龄:32岁

入行年限:6年

人生信条:爱拼才会赢

冠军语录:心态决定一切,细节决定成败

最佳记录:2016年7月底某日卖出5套房

快问快答

问:你觉得楼盘为什么会推荐你接受采访?

答:资历较深吧,我的能力也得到了公司的认可。

问:你如何看待置业顾问是吃青春饭这一观点的?

答:于我而言,是谬论。从业越久,手上客户资源就更多,这些远比青春靓丽重要得多。

问:你认为你成为销冠的秘诀是什么?

答:专业度。

炼成记

头顶重压,入行就很拼

2013年进入房地产,兜兜转转两年后,才正式进入碧桂园,开启了我稳定的职业生涯。进入碧桂园前,自己已经购置了房车,随后还买了个车位。一时间,生活的重担让自己一度喘不过气来。

其实很感激碧桂园集团给了自己一个平台,让自己在那段时光里实现了经济自由。接近007的生活,工作节奏快得根本停不下来。虽然枯燥且累,但既然选择了远方,我便只能风雨兼程。

厚积薄发,天道总酬勤

做销售,在没开盘前,全靠熬。当年从柳州碧桂园调到碧桂园·十里江湾项目,就是这种处境。做销售前期,是十分辛苦和难捱的,拓客、培训、加班成为了日常。而没有销售业绩的那半年,荷包也鼓不起来。

但好在,半年后,迎来了碧桂园·十里江湾的首期开盘,销售飘红,也算没辜负那半年的辛苦与等待。

专业加持,成销冠之星

做了6年销售,我总结出一个心得,那就是一定要把专业的个性化置业建议,给到客户。每个客户都有不一样的人生,而作为改需盘的碧桂园·十里江湾,客户置业就十分讲究了。比如首付款的比例缴纳多少,房子署谁的名字等,都是需要为改需客群量身定制的置业方案。

在成长的路上,除了专业能力的提升,更是少不了我比别人更拼的那股狠劲。微信朋友圈发布的内容都是工作,就算休假也只会选择柳州周边游,晚上十点下班,这些都已经成为我生活的常态。未来,我也会一直在路上。

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