“收获不错，希望明年能增加展位” 2019中国·柳州住宅产业博览会家装建材行业展回顾

住博会家装展区现场人气旺鸿森家具现场展出精品家具住博会上的荣事达展区住博会现场吸引众多市民前往

“现场客流量比较大，收获不错，但相对于20多家精品地产企业和数十个汽车品牌，家装展位少了些，希望明年规划时能向这个行业有所倾斜。”为期3天的住博会家装建材行业展时间里，一些观展者在现场就和商家签下了定单，许多观展者和商家洽谈后达成了意向。尽管入展的商家基本涵盖了家装建材行业的各个领域，但面对大量的观展者，大家都希望明年的住博会能给家装建材行业规划更多的展位。

商家收获大量意向客户

3天的展会时间，商家收获满满，有的现场签到了订单，更多的是收获了大量的意向客户。

北京深度空间装饰柳州分公司已连续多次参加住博会，这次，该公司来了40多人的促销团队，带来了许多令消费者心动的优惠政策。现场，设计师一对一的咨询服务，吸引了许多业主坐下来详谈。从5月24日开始，其展位前就人头攒动，各个设计师都忙个不停，不断回答消费者的咨询，根据消费者提供的房屋信息简要描述他们未来的生活图景。仅5月25日，该公司收获了数个定单。至昨天展会结束，意向客户达到100多个。

佳华装饰也是房博会的老面孔。这次，公司赵总亲自带队前来，并收获了数量可观的意向客户。他指出，现在是大众创业、万众创新的年代，可供消费者选择的机会比较多，消费者也比较理智，一个重要决定都要货比三家。因此相对于2014年以前，在展位上直接签单的客户不会太多，但意向客户会很多，住博会依然是家装建材商家能和消费者直接面对面交流的重要方式。“展会结束后，大家要做好服务，让客户对公司有更多的了解，相信许多意向客户就会变成真正的客户。”赵总充满信心地说。

展会成为传播品牌形象的渠道

住博会是商家吸引客户消费的活动，也是品牌推广的良机，本届住博会成了许多家装建材品牌传播品牌形象的重要途径。如红星·欧丽洛雅这次参加住博会，目的就是进行品牌推广。

作为专注于高端品牌的红星·欧丽洛雅，是红星美凯龙家居的重要子品牌。虽然现在卖场仍处于开业的前期阶段，但他们毅然选择住博会、入展住博会做宣传。该公司现场工作人员介绍说，这次参展，没有销售，只有品牌宣传，主要目的就是进行品牌推介，让大家知道红星·欧丽洛雅是个家居大品牌、高端品牌，并且已进入柳州，今年就会开业。从现场大量的咨询者看，他们也达到了既定目标，大家纷纷表示已知晓柳州在不久的将来，红星的子品牌——新的高端家居卖场即将开业。

鸿森家具作为本土家具的大品牌，也认为住博会是个提升品牌影响力的重要途径。在展会现场，该公司重点宣传了旗下高端家具品牌——西柳·源木世家。这种企业与品牌的相互交融，使前来观展、洽谈的市民一眼就能了解其渊源，使品牌形象更加凸显。

索菲亚、荣事达·厨卫家电、龙头装饰等国际、国内大品牌和本土品牌也是如此。他们在展会上进行销售推广的同时，也把品牌形象的传播作为重心之一。荣事达·厨卫家电在国内已经有较高知名度，但作为柳州总代理的曾经理还是希望在柳州进一步扩大这一品牌的影响力。因此，他们除了一些必要的促销措施外，更多的是在布展上让品牌名称反复得到呈现。

“一站式装修”乐坏消费者

在本届住博会家装展中，不同领域企业的集聚，让消费者在展会现场内就可以实现一站式装修的梦想。

“我们装修公司什么样的模式都可提供，如果是一站式装修，还可以让客户更省钱。”龙头装饰的一名工作人员介绍说。今年进驻住博会的装修公司都是品牌企业，能为客户提供在整体设计基础上的装修、装饰主材、集成家居系统、软装、家电等具备拎包入住标准的家居装饰服务，为消费者带来了省心、省时、省钱及更精彩的乐活装修体验。而龙头装饰更不例外，因为其背后还站着体量庞大的柳州家居。

抛开参展的装修企业本身就能提供一站式装修服务外，覆盖各个领域的参展者，也让一站式装修服务的便捷成为可能。5月25日，正准备装修房子的韦先生来到柳州国际会展中心的住博会家装建材展现场，他希望借助这次展会，把家具和厨房的东西都一次性搞定，因此带着爱人和母亲，一家人出动，在荣事达·厨卫家电展位选择了橱柜等厨房用品后，他们又赶到了鸿森家具的展位挑选家具。他说：“展会主办方为我们想得太周到了，这样不仅可以淘到优惠的厨房用品，还可以预定家具，一站就可以购到很多东西，为我们节省了很多时间。”

消费者的认可使商家十分高兴。与许多展位一样，住博会期间，鸿森家具展位每天都人流不断，前来咨询、了解的消费者很多。3天时间里，有十多个客户下了定单，收取定金数万元，合同额达十几万元，而有意向的客户则更多。

面对盛况，一些参展者提出建议，希望明年的住博会能为家装建材行业规划出更多的展位，方便更多的同行前来参展，也更加方便准备装修的消费者选择。

（韦 健/文李文彬/图）

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