房开玩转“娱乐营销”

2019年3月2日，柳州中海天钻艺术示范区开放暨毕加索作品展活动犹如一场“春雷”，让“沉闷”了近一个多月的柳州楼市重新躁动了起来。如今，越来越多的开发商通过“娱乐营销”的方式来展示企业活力，赢得市场信心。而在“娱乐化”风潮的背后，这些五花八门的活动是否能真正推动楼盘的销售？

回顾过往

营销活动可圈可点

2014年10月，柳州地王国际财富中心在开盘当日，邀请了国内知名影星到场助阵。活动当天，有市民为了占到好位置，更是提前五六个小时就到场等候。2017年9月23日，皇庭君临天下精装别墅样板盛大开放，在当晚举行的慈善盛典活动上，更有孙楠、满文军、朱时茂等明星倾情加盟。2018年11月17日，知名歌手李克勤亲临合景云溪四季产品首发会，活动吸引了近千名准业主、全区主流媒体和歌迷“粉丝”到场。2018年12月2日，柳工·颐华城特邀著名经济学家郎咸平做客，举办了“财经郎眼 智者之行”论经济发展新机遇论坛讲座，知名企业代表以及柳州主流媒体人均到场参加。

值得一提的是，云星·钱隆悦府在2018年7月21日举行的产品发布会上，请来了某知名港台明星的模仿者。虽然到场的只是一个模仿者，却还是让不少市民趋之若鹜。云星集团柳州公司策划经理董银介绍，模仿者的出场费不到5万元，加上现场物料、活动宣传以及其他费用，共计20万元左右。据了解，当天，共有近1500人前来围观，场面十分火爆，很多市民为了得到模仿者的签名甚至排起了“长龙”。

此外，柳州的很多房开也热衷邀请马戏团来为活动热场。2018年6月23日，云星·钱隆悦府在营销中心开放之际，请来了奇幻马戏团进行演出；同年8月，柳州三胞国际广场请来了环球马戏团进行表演。两个楼盘通过赠票方式，每天都能吸引1000多人到访营销中心。

“娱乐营销”

是否能转换成购买力

近日，在柳州地产界从事了多年营销策划工作的李先生向笔者展示了一份明星价位表：国内叫得出名字的明星，到场出席活动的出场费基本都是20万元起步，这还不包括整个行程中，明星团队以及个人的花销。面对如此高昂的出场费，为什么很多开发商依旧乐此不疲？因为“明星效应”在打响楼盘知名度的同时，也能为楼盘快速聚集人气。在很多开发商看来，明星带来的购买力虽然不是立竿见影，可是对于项目的知名度以及后期蓄客却有很大的帮助。一位资深业内人士说：“大家现在都爱在网络上分享自己的日常，通过来参加活动的市民朋友圈将项目信息扩散出去，比强硬的广告植入来得更有效果。”

但也有调查显示，大多数购房者认为，买房最重要的是考虑房子的价格、位置、质量、户型、升值空间等指标，选择性价比高的房子，不会因为明星而产生或改变买房意愿。与其将钱花在明星身上，不如回馈到购房者身上，实实在在让他们享受到高品质的服务或优惠的价格。但如果开发商邀请明星助阵，则是开发商实力的体现，在同质同量的情况下，消费者会优先考虑有实力的开发商。

近几年，柳州的楼盘营销活动层出不穷，而且规模与档次都有了很大的提升，这在一定程度上给了消费者很大的信心。“娱乐营销”到底能不能转换成经济效益，就留给时间来证明，而作为消费者的我们，则更愿意看到一个充满活力和新意的市场环境。

（黄翩翩）

（本版配图均为资料图片）

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