楼盘热衷建会所，是复制还是革新？业界：初期利好营销，定位虽多元但尚未成熟

柳州建会所的楼盘越来越多，购房者总体买帐。

□Text/记者覃伊曼Photo/何俊涛

近年来，随着越来越多外来房企进驻柳州房地产市场，购房者对居所的要求也慢慢发生改变。除了注重楼盘的地段、价位、环境外，还对小区内的配套设施提出了更高的要求。特别是配套完善、装潢奢华的楼盘会所，更成为吸引购房者置业的一大因素。

楼盘重打“会所营销”牌

纵观柳州楼市，楼盘内有会所规划或会所已投入使用的就有十余个，如碧桂园、恒大、华润等知名房企项目。只要走进这些楼盘，就可以听到置业顾问如此介绍：“会所面积有上千平方米”“会所内有恒温游泳池”“内设一流品质的健身馆”……会所已经成为一些楼盘对外宣传的一大卖点，相关的广告宣传也见诸于各类媒体。据业内人士透露，对于开发商而言，会所除了有展示效果外，更是活动营销的好地方。通过各类暖场活动发挥会所的功能，更能让购房者体会到开发商所要传递的品牌理念。

据了解，“会所”这一名词是自上世纪90年代开始走进人们的视野，并逐渐被越来越多的开发商们重视和包装。随着房价的不断攀升，购房者们除了对住房面积、户型、朝向等基本功能有要求外，还对生活品质有了更多追求，而开发商们正是瞄准这一商机，加大资金投入项目配套建设。据悉，由于不少楼盘在销售之初是处于在建的状态，购房者当下无法看到未来楼盘成型的实际效果，因此会将一部分注意力放在楼盘宣传的配套设施上，作为重金打造的会所项目，在楼盘销售中承担着举足轻重的作用。

就柳州而言，大多数楼盘会所在项目进度的不同时期担负着不同的“历史重任”，最初承担着售楼部的功能，房子销售完毕后，变为小区的高档会所。动辄数千万重金修建的会所，在后期运营过程中却可能面临消费人群有限的经营困境。

奢华配套现状冷热并存

那么，购房者对目前楼盘的会所持怎样的看法？又需要什么样的会所？购房者王先生告诉记者，自己是支持楼盘建设会所配套的，“我就是看中项目有这些配套，才买的房。入住后，健身、打球都很方便，还提供各种日常及商务服务，不出社区就能解决很多问题，挺好的。”购房者罗女士也称，如果两个楼盘价差不明显，对购房者而言，打造会所的一家肯定比没有会所的更具吸引力。

除了赞同的声音，记者也听到购房者反对的声音，业主曾女士则说出了相反的看法，“自己住的小区有运动健身会所，会所里各类健身设施齐全，服务到位，可是办一张年卡要两千元左右，比市区一些独立经营的健身场所贵了约一倍。”“因为本小区的业主使用率不高，所以会所也开放了一部分设施给非业主办卡。本来我买房子的时候就看中小区内的私密性，但现在开放了，我就不是很乐意了。”业主林先生坦言。

在走访中，记者发现市区内部分楼盘会所冷冷清清，如咖啡厅、吧台、健身馆等一些设施因长期无人消费而干脆弃置。而多数人使用的室内或室外游泳池，则受季节制约，只有在夏季才看到部分业主带着孩子在泳池内玩乐。但即使如此，在柳州部分新建楼盘规划中，购房者依旧可以看到项目中有会所配套这一选项。那么，开发商应该打造什么样的会所，如何进行有效的管理和运营则显得很重要。

会所定位还处于初级阶段

针对目前部分楼盘会所惨淡经营的局面，有不少业内人士反映，会所定位不清晰，部分会所高不成低不就，自然吸引不了业主。从消费人群来说，开发商的定位无非就是要服务社区业主，让业主能够享受到一些便利的生活配套。

一位不愿透露姓名的开发商分析，柳州早期楼盘的会所，普遍都是照虎画猫，参考外地做得比较好的项目，做了个会所，以期提高楼盘档次，但是由于未能建立起与之相匹配的运营团队及运营体系，所以，后来要么关闭、闲置，要么成为麻将棋牌馆，要么出租作为其他用途，甚至成为物业办公室等。

随着荣和、恒大等房企陆续进驻柳州，带来了在外地赖以成名的泳池体验会所，于是一些新建的项目陆续开始出现了泳池会所等，但是由于是制式化的设计和运营，也只是开发了会所的一部分功能。现在提到荣和、恒大的会所，大家第一反应就是泳池，但是会所并不等于一个水池而已。“柳州目前的会所还处于利用的初级阶段。”上述开发商坦言。

柳州云星房地产开发有限公司副总经理杨笛对此发表了自己的看法，会所的出现是缘于人们对生活品质的提高和对时间成本的要求更苛刻了。“我认为会所在各类群体中，不光是大家交流的平台和邻里冲突解决的场所，也是方便我们进行时间管理的功能性平台，这些都是小区配套在不断完善的功能。我们不是看小区内有没有会所，而是看他们有没有相应的会所服务。”

柳州市房地产业协会会长张涛表示，楼盘会所的概念是在房地产出现时就有的，但近年来保利、恒大、华润等品牌房企的相继进驻，则给楼盘带来了品质和配套的革新。“虽说小区会所有出现闲置的现象，但这些基本配套还是要有的。未来还会有更多楼盘打造会所这一配套。”

同时，记者也了解到目前新建的楼盘除了打造会所形式的配套外，也加强了其他的服务配套，如彰泰集团的业主食堂、绿城集团的四点半学堂、碧桂园的私人健康中心……

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