柳州晚报创业者俱乐部会员创业风采展 叶贞贞：爱笑的女孩运气都不会太差

叶贞贞

创业格言：认定了一件事，自己就要坚持；能不能成功，关键在于自己的态度。有人想要安稳、有人喜欢折腾，每个人都有自己喜欢做的事情，既然认定这是自己想做的事情，无论狂风暴雨，便只顾风雨兼程。

在城中区中山中路兴隆大厦一家名叫“艾雪”的服饰店里，一位20岁出头的姑娘，拎着衣服来往穿梭，点头和进店的顾客打着招呼，笑容始终挂在脸上，浑身散发着自信，不时地给顾客介绍衣服，熟练地给顾客进行搭配服饰。她，就是这家服饰店的主人——叶贞贞。

记者 莫小珊

店面亏损严重

没有轻言放弃

叶贞贞是一个地地道道的柳州人。读高中时，叶贞贞就开始自己摆摊卖饰品；考上大学后，她在学校附近自己摆摊卖衣服，还在柳州租了一家店铺，雇人帮忙卖衣服。回忆起当初的时光，她说：“就单纯地想多赚点钱，再多一些零花钱。”

2012年毕业后，当别的同学选择从事安稳的工作时，叶贞贞则选择回到柳州，自己创业。“其实那时候，我也是懵懵懂懂地申报了大学生创业资金，然后就回到柳州经营店面了。”叶贞贞说，那时候其店面基本上是属于亏损严重的状态，大多数是自己在学校售卖衣服得来的钱，抵消房租和工人的费用，想到那时候的自己，现在都觉得很心酸。

对于店面严重亏损的原因，叶贞贞认为，一方面因为雇佣的工人不是很用心，对于进货的衣服，也不是很懂其搭配理念；另一方面是竞争压力比较大，而她又是初出茅庐的大学生，根本不懂市场的运行状态。为此，她便开始全身心地投入到店面的经营当中，自己进货，自己搬货，想办法寻找客源……不论如何艰辛，她都没有轻言放弃。

由于服务态度好，搭配的衣服有特色，渐渐地，店里的回头客越来越多，叶贞贞的店面开始树立起了好口碑，店面也开始扩大了。

注重衣服质量和特色

为了更好地传递衣服特色，给顾客以更好的搭配。叶贞贞经常在网上学习衣服搭配技巧，突破各种不一样的理念。不忙的时候，她会在店里给衣服进行搭配，试着各种不一样的感觉，有时候还会自己试穿，把自己当成衣架子。她说：“这样做，主要是想让顾客一进门，第一眼就能感受到店里衣服不一样的特色。”

“我相信爱笑的女孩，运气都不会太差。既然选择了这一条路，我就会一直坚持下去。”叶贞贞说，她从事服装销售工作这么多年，除了重视衣服的质量和特色，还有很重要的一点就是服务要用心，做事够认真，这样就一定会取得成功。她还说，这些年除了金钱上的收益外，她还收获了很多友谊，从陌生人变成顾客，再从顾客变成好朋友。现在网上购物对实体店的冲击越来越大，还能有这么多的顾客选择信任她，信任她的店面，她觉得很开心也很自豪。

此外，叶贞贞还加入了柳州晚报创业者俱乐部成为会员，平时有机会就和大家一起参与各类公益活动，奉献爱心，结交了很多朋友。“俱乐部里有很多前辈，他们的经验都比我足，每当我遇到困难或者感到迷惑的时候，他们都会给我指点，我也因此学到了很多。”叶贞贞说，柳州晚报创业者俱乐部就像一个大家庭，平时遇到困难，大家都会互相帮助，觉得很开心。

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