回归长线属性，平常心购房

业内人士建议，购房者买房时需结合楼盘口碑、质量、服务和自己的需求，置办适合自己的房子。

置业进化论走势

□Text/记者罗媛云Photo/何俊涛

2019年，楼市崭新的一年开始了。2018所有的成绩随着年底最后一天的到来皆为过往，各大楼盘战绩“归零”，在同样一个分数线又将开始新一轮激烈地冲刺。2019年的楼市竞争丝毫不输上一年，竞争者由56位升级为82位，后续或许还有更多。对于开发商而言，他们的梦想是活下来并且占据更大的市场，对于购房者而言，买到一套称心如意的好房则是2019年最美好的梦想。

/市场/

市场竞争加剧，品质为王

居柳州统计，2019年，柳州市场上将有26个纯新盘面市，外来品牌房企和本土政府平台公司房企各自占领一方水土“瓜分天下”。此外，原有的56个项目尚有推新，2019年将是80多个楼盘“群雄争霸”的一年，市场竞争加剧。从供应数量上来说，2019年，鱼峰区的供应数量最大，有9个盘将一齐推新，其余各区基本为4~5个盘。在居柳州举办的金砖奖楼盘专家评审会上，点评到鱼峰区时，多位行业资深专家均提道：鱼峰区将是2019年柳州楼市的热点区域，无论是成熟发展的水南片还是新兴片区响水片都将在新一年的竞争中崭露头角。

无论开发商的竞争多么激烈，未来大多数购房者对楼市所关心的点无外乎还是两个：品质与价格。购房者在堆积成山的房产信息中穿梭，无外乎就是想找到配套、房屋质量与物业俱佳，定价又合理的住宅。广西科技大学土木建筑工程学院副教授黄湘红表示：“我最期望看到的房地产市场是一个稳定的市场，住房也应该与正常商品一样，是满足消费者需求的一个商品，究其根本，消费者需要的是一个质量好，用来住和生活的一个家，现在政府的多方调控，也是希望房地产市场能够回归一个平稳、健康运行的市场。这样，也有利于开发商更好地钻研品质，保障质量，而非一味地追求暴利而快速发展，导致粗制滥造。

/出路/

走差异化路线，多面发展

随着越来越多的外来房企进驻，产品同质化严重的问题也逐渐浮出水面。“XX系住宅”“XX亩生态园林”“XX式物业服务”等理念好像换一个形容词各盘都能通用。例如城中某房企先后开发的两个大盘，其楼盘的产品定位、内外配套和地理位置几乎没有差异，但在定位上，一个却更为高端。2018年上半年，先入市的项目取得了不错的销售成绩，年中时，另一个项目开盘，反响却远不如先入市的项目。此后该项目也暂停推新近8个月之久，业内人士认为，其中不乏“产品过于相似”的因素。

环顾柳州市场，近两年楼市大热，楼盘逢开必热可以说是常态。然而，面对市场的急速膨胀，购房者的置业心态并未同步跟上。购房者对于产品的要求依旧停留在地段佳、学区好上。而对楼盘内部差异关注较低，因而市场上产品同质化现象也就越发严重。

但后期，越来越多开发商入柳意识到了这些问题，开始走差异化路线，从细节上改进产品。如位于柳江的晨华·金湾御府以独特的园林设计赢得优势。此外，像融创·九棠府、中梁·百悦首府和金科远道·集美天悦，初看它们，推出的产品基本类似，但融创有独立社区邻里商业为依托，金科内部设计有游泳池等一些健身娱乐设施，中梁主打高层板楼设计，板楼在柳南楼盘中属于较为稀缺的产品。

柳州市柳泽投资有限公司总经理高生表示，在现在的柳州市场，外来房企“如狼似虎”，许多新房开一味地把外地楼盘“复制粘贴”过来，导致了水土不服。所以，楼盘要脱颖而出一方面要尽可能将热点城市的优质配套带入柳州市场，另一方面也要针对柳州市场做“独家定制”。走差异化路线，多面发展，才是未来房企占据一方市场的重要条件。

/置业/

回归本质属性，按需购房

从居柳州统计的近2个月柳州市楼盘推新数据上看，去年12月和今年1月份各有1000套新品入市，“刚需”二字则成为了各城区房型总结的标签，入市住宅中，80%都是两房和三房的刚需产品。柳州市恒辉置业咨询服务有限公司营销总监李艳认为，柳州是一个刚需为主导的城市，而目前信息传递高速化的今天，需购房者更懂得从自己的需求出发，将各个楼盘多方对比，结合口碑、质量、服务和自己的需求，置办适合自己的房子，单纯靠打折促销等一些花哨手段和套路已经无法让理性的他们掏腰包了。

辉煌集团柳州公司市场研究部总监廖雅婕也提到，现在许多小区，尤其是大房企规划的小区，配套都十分齐全，园林也十分美观，内部配套体验上的差别越来越小，而真正有差别的配套是外部配套，房子的地段在哪，周边有什么日常最需要的市政设施，距离父母或者自己上班的地方、孩子的学校是否方便，是否具备升值潜力等因素成为了现在人买房最关心的。划定好适合自己生活的区域后，才会去对比楼盘内部的配套、户型、口碑、服务等其他的因素。

从调查中了解到，购房者从前咨询多数会问：“现在有什么好房子推荐”，变成了“我想买个XX区的三房，靠近XX公园的，请问有哪几个楼盘可以推荐”。这样的转化，同时也标志着购房者心态的成熟，对购房需求的思考变得更多，回归理性。而这，也正正代表着一种趋势，一种未来置业的常规心态。

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