态度软化，置业趋于理性

如今，楼市调控政策持续，开发商竞争压力大，购房者买房更理性。

置业进化论现在

□Text/记者莫梦雪Photo/何俊涛

狂欢、彷徨、惊喜、观望等买房心态都曾在不同购房者的身上出现，虽然柳州楼市一直处于风云变幻之中，但政府的政策调控与市场的日趋成熟，让经历了“大风大浪”的开发商与购房者的态度变得向理性靠拢。今后，被言论裹挟的购房者或许将越来越少，买房者对于置业将有自己的一套主见，而开发商也同样理性而规矩。

政策之手，促进市场理性

为了让房子回归居住属性，柳州从2017年开始实行了一系列的政策，这双“大手”的出现，让楼市“疯狂”的局面“悬崖勒马”。广西科技大学财经学院副院长陈有禄表示，比起全国的调控政策，柳州不算太严格，但在稳定市场方面起到了比较重要的作用。

在银行政策方面，“限、涨”已成为关键词。2017年11月份开始，限购、限贷、限售、首付比例提高，首套房贷款利率从原来4.9%基准利率（贷款5年以上）基础上打8折，变为上浮20%~40%，2018年，便是这一系列银行政策实施后的第一年。而前不久柳州市委书记郑俊康在相关会议上表示，暂时不会放开第三套房子的贷款政策。这个信号表明，调控政策将会持续。

公积金政策在2018年有了收紧调整，贷款最高额度由70万元降至60万元，二套房首付比例由30%提高至35%以上，暂停异地贷款等政策。此外，2018年限价商品房入市与限价地的不断成交，不超“7”字头的房价让购房者喘口气，“呼吸”一下，对整体房价也起到一定中和与平抑作用。同时，二手房市场2015年以来实施的“满2免增值税”的政策，让市场一直平稳。

不动产登记全国联网也正在一步步推进，房地产税的呼声也渐渐响起等，预示着楼市政策调控不变，而且还将从持有端征税，从根源处抑制炒房，确保楼市的健康。

市场饱和，楼市表现趋稳

柳州楼市的黄金时期已然过去，本地房企被挤压、外来房企也已遍布柳州各大区域，竞争空间被压缩，市场开始变得饱和。2009年开始，品牌房企陆续挥师入柳，至今已有保利、荣和、恒大、万达、华润、碧桂园、联发、金科、融创、龙光等10多家房企，并成为柳州楼市的供应“担当”。然而，想继续在柳州房地产市场中生存下去，门槛也变得越来越高。

辉煌集团柳州公司市场研究部总监廖雅婕表示，在土地供应方面，河东路北、水南片这些近年来比较新的片区，土地已经渐渐饱和。未来，将向景观资源佳、配套规划好的区域发展，而这些区域的优质地块不仅少，准入的门槛也不会低。

从部分有意向进军柳州的大鳄如雅居乐、美的、金地等房企多次加入土地竞拍看来，进入柳州已不容易。前期已进入柳州的房企，不管是首次入柳还是已完成项目销售的，前期不计成本地疯狂拿地后，也不同程度地遭遇楼市成交的冷水，逐渐变得冷静下来。从此前的疯狂逐利到一波波让利，从此前的疯狂推新到放慢节奏，是楼市在变化，房企在调整节奏，也是市场走向供求平衡的健康。

理性买卖，交易趋向健康

楼市趋于稳定，反映了买方与卖方逐渐进入理性之中。廖雅婕表示，置业者变得理性是近年来的变化。一个原因是部分置业者对待买房的谨慎，另一个是互联网、媒体的教育，客户变得专业起来，思考的周期会变长，会对楼盘的环境与产品进行分析，并有自己的判断。另外，近期一些热点城市的楼市急剧退温，也导致了部分置业者的心理预期有所下降，因此不少置业者也持观望态度。而在五花八门的产品攻势之下，他们对产品的品质也有了自己的要求，不容易再被牵着鼻子走。

在开发商层面，房企数量在膨胀，产品良莠不齐，导致品牌信赖度降低，以量换价逐步被以质换价替代；另外政府管控严格，房开只能夹着尾巴卖房。在经过了“大浪淘沙”后生存下来的房企，也逐渐收起一些不理性的行为：打擦边球卖房、不按市场规律走等。业内人士表示，开发商逐渐回归房地产开发本质，在前期老老实实去做好产品。在销售阶段，则认真去研究客户的真正需求，把服务及物业都发挥出水平，为品牌增值。

置业者说

想买房子很久了，所以也一直在留意一些比较刚需的楼盘，刚好年底的时候，比较心仪的一个楼盘有优惠，在经过一天的看房后就决定入手了。因为是刚需，所以觉得买房并不受到楼市行情变化的影响，该买的时候就买。

——刚买房的韦女士

我准备买第二套房子了，第二套房子要地段更好、面积更大。第一套房子以后可以租出去，虽然最近听说楼市遇冷，但认为房价下跌应该是不可能的，毕竟柳州的配套是在慢慢变好。——准备买房的黄先生

仍在观望中，首付也还没有凑够，看到好多楼盘打出优惠，心理还是期盼房价能再降些。这些时间也会关注一些楼盘，等钱够了楼盘也看准还是会入手的。

——仍在观望的李小姐

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