卖比买凶，好房千金难求

近10年来，柳市一直在大收紧、小放松中前行。前几年，楼市的一波放松政策让置业者抓住购房机会。

置业进化论过去

□Text/记者吴阿丽Photo/何俊涛

与当前楼市“凉凉”的境况不同，过去几年的柳州楼市，虽然国家层面的宏观调控一直都在，但降息、首付比例下降等楼市宽松政策，让市场一片大好，“日光盘”“一号难求”等现象频频，让楼市出现了卖比买凶，好房千金难求的景象！

政策宽松，购房门槛降低

时下楼市的主基调是“房住不炒”“稳字当头”。时间轴往前三年，楼市在持续宽松的政策下一片大好，首付比例下调，贷款政策相对宽松、二手房“满2”免交增值税等政策，让柳州楼市迎来了空前的高涨。

2015年10月25日央行宣布第5次降准降息，商贷利率降至4.9%（5年以上），公积金达到3.2%，达到了历史最低，大大鼓舞了购房者的入市热情。此外，当年“9·30新政”实施，首次购买普通住房，商贷最低首付款比例调整为不低于25%。在此之前，首套房商贷首付比例最低为30%。业内人士普遍表示：该新政意味着新一轮楼市宽松政策重启，对于购房者来说，迎来了又一个购房窗口期。

“国庆期间，我们就开始执行首套房首付25%的政策。国庆7天，来访客户达到200多组，比平时多了一倍。从客户反馈的信息看，70%的客户都是受到25%首付鼓舞。”城中区某楼盘营销总监回忆道。

彼时的柳州楼市，各大楼盘“楼市回暖，认贷不认房”的宣传广告不断。而不少置业顾问在销售时，也会积极解释，目前只要还清首套房贷款，二套房可执行三成首付。这对改需购房者而言，无疑是一重大利好。

市场景气，大鳄争相进驻

近年来，大鳄房企狂飙南下，在柳州开疆辟土，大有围城之势。据柳州某权威媒体数据显示，2015年柳州楼市共成交27935套，其中9家品牌房企销售总量达到13952套，占总销量的半壁江山。从具体房企看，2015年品牌房企中有恒大、万达两家房企破3000套大关，销售量达千套的还有华润、地王、冠亚和保利4家房企。

随着大鳄涌入，土地需求量攀升，柳州市场拥有的独特潜力空间也愈发明显。2015年，受益于政策层面利好的不断推出，房地产市场逐渐回暖。品牌房企把握市场大势，凭借合理的产品结构、良好的市场布局、创新的营销策略，快速锁定销售业绩，有效提升市场地位。

截至今年，碧桂园入驻柳州共9盘，恒大布局柳州共7盘。此外，绿城、融创、龙光、红星、阳光城等全国品牌大咖纷纷抢地进驻，瓜分柳州楼市一杯羹。“彼时，进驻柳州拿地，门槛不算高，打造项目所需资金少，优质地块众多，购房者认准大品牌，在品质之上，潜意识里已将品牌与品质划上等号，诸多大品牌的快销盘由此销售飘红。”柳州市房地产业协会会长张涛回忆道。

而近年来，一直盘旋于柳州土拍市场上久久未落地的美的、金地、建发、雅居乐、招商、华发等品牌房企，入柳意愿十分强烈，但却一直“攻不进”。

卖方市场，恐慌性买房

“119平的那个户型你能不能想想办法？楼层差一点没关系，价格也好商量，先占个名额再说！”鱼峰区某楼盘置业顾问，向记者回忆起前两年的卖房经历。

的确，在前几年全国楼市处于卖方市场，“购房者典型的买涨不买跌心态，让楼市一度红火，‘日光盘’‘开盘售罄’‘推新涨价’‘首开最低’‘一套房多人抢’等现象都是常态。”广西柳州宏桂房地产开发有限公司营销部经理屈振华回忆道。

开发商不愁卖，购房者自然抢着买，柳州楼市又显现出恐慌性买房的态势。购房者肖女士表示，身边的朋友、同事、亲戚，不是在买房，就是在赶着买房的路上，生怕下一秒，房价会更高不可攀，一年就白忙活了。

而“地王频现”，开发商借机炒作，购房者恐慌性买房应运而生。诸如2018年“中海地王”“恒大地王”，两度刷新柳州最高楼面地价。这厢土拍市场一锤定音，那厢周边楼盘顺势营销炒作，更有捂盘惜售、坐等涨价后再推售，购房者则被牵着走，恐慌入市。

置业者说

想起两年前五六千元的房价，我在挑选中彷徨，在涨价中迷茫，体会过一夜之间房价上涨一年白忙活的懊恼。最终买了房，这些回忆和感受让人唏嘘。

——购房者吴先生

说一个感恩前任系列：曾经前女友逼我买房我还不情不愿，心里嘀咕她势利。当时入手七千多的房子，当下一万二的市场价，让我在现任丈母娘面前，挺直了腰板！

——购房者伍哥

趁着前两年楼市景气，一口气买了几套房子，家里几乎每人配齐一套，如今退休了，也早早过上了包租婆的生活，日子也更滋润了。

——购房者赵女士

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