楼市遇拐角，买房像下注?

年底柳州楼市遇冷，出手与否主要看自己。

□Text/记者罗媛云Photo/何俊涛

“房价真的又在降，我的心很痒！”在事业单位上班的何女士像许多观望中的购房者一样，犹豫着在这个楼市“休息”时期到底要不要买房。现如今政策看起来似乎“严防死守”，但不知哪天就会有所懈怠；你说楼市凉，土地却还在接着放，这节奏，无疑让人云里雾里，买个房就跟下注似的，涨跌赚赔，全拿不准，真的是这样吗？

市场

三方“交火”，战况不明

数月来，楼市面临下行危机，土地、房价、政策三方决战，未来走势不明。

土地方面近几月来可谓真没凉着，整个11月份柳州市国土局共对外放出17宗商住、限价、医疗、零售商业、教育以及市政建设用地，而12月初又有7宗地放出。但值得注意的是，从年初中海、恒大豪掷水南村地块后，土地市场比较平静，已许久没有抢地爆“地王”的消息，很多土地都是底价成交，而12月14日出让的土地中，也有5宗是底价出让，还出现了两宗流拍地块，这也是近两年的时间再次出现流拍地块。

数字是最有力的，也是最冰冷的。广西统计局公布的2018年前三季度房价数据来看，柳州市商品房屋销售均价7962元/平方米，比1~8月份柳州市商品房屋销售均价8103元/平方米，降低1.7%。可见9月房价有所下降。本周一，广西统计局还公布了1~10月商品房销售均价，为7924.44元/平方米，比前三季再下降。

从政策上看，国家对房地产调控的力度丝毫没有松懈之意，从此前人民日报刊登的“调控绝非花拳绣腿”一番言论中，我们也看到了国家深深的决心。银行方面今年也是“紧巴巴”的，房贷额度用光、首付和利率上浮、拒贷、久久不批、贷款捆绑各种理财产品……各种紧张的情况让购房者压力倍增，都期盼2019年年初能宽松一些。

心态

价格诱惑，更加困惑

环境不好，开发商不能自暴自弃，更无法掩耳盗铃，他们多方寻出路，一切为了成交而战。价格战、品牌战、营销战，只要你进到售楼部，就会发现没有一个不在搞活动的。本次价格战，依旧是碧桂园打响了柳州明降的第一枪：6盘联动打折，柳江碧桂园“6”字头精装、鱼峰的“7”字头精装、柳东的毛改精上万元变“8”字头，每一个盘都让周边类似在售楼盘感到压力。价格明战上，恒大当然也必须有姓名，8.5折、下单立减3万，不玩虚的，直接白纸黑字给你少钱。

有些楼盘就比较“腼腆”，不好意思明降，请吃晚宴、砸金条、抽家电大奖、送一年物业费……五花八门的招式把购房者吸引到了营销中心，置业顾问再悄悄告诉你说：“我们这个盘现在打完折最低价7900元/平方米了噢，上个月开盘还是8500元的呢，真的很实惠！”也有许多打着“尾盘特价房”“集团X周年庆”“入柳X周年”“总经理折扣”等旗号给特殊折扣的。

这两个月，观望购房者的心情可谓坐过山车一般，看着各盘打折一个比一个厉害，一天比一天力度大，购房者当初听到降价就“哇噢”，现在就淡定地等着“下个月或许更低”。当然，也有很多购房者认为“都降了这么多，对自己来说已经可以接受了”，但想到，买完看到它又跌了，甚至还跌很多，心里会有点不是滋味。

应对

回归需求，及时出手

广西科技大学财经学院副院长陈有禄表示，从消费心理上看，大多数购房者无论买房还是买股票等投资，都是抱着“买涨不买跌”的心理去的。茶余饭后，同事老张一句“听说你上个月买的XX楼盘又涨价了，一下就赚了好几万。”就足以让一旁也想换房的老王急红了眼，第二天就去售楼部，生怕买晚了房子就贵了。广西百度房地产经纪有限责任公司区域总监原文君也提到，楼市不好，一直下行时，即使房子价格降了很多，多番唇舌之后，很多购房者还是犹豫不前。

针对这样的市场现象和消费者现阶段的心理，原文君表示，房价下跌属于短时期内的调整，长期还是看涨的，对于刚需购房者来说，房价跌到自己觉得合适的程度就可以买了，因为房价的涨跌其实对刚需的影响并不大，房子作为居住使用，房价上涨了也不会因此卖掉，跌了也不会因此亏钱。柳州市柳泽投资有限公司总经理高生也持同样见解，认为需要等价抄底的是投资客一类的购房者，刚需一族，当迎需求而上。

业内人士的观点普遍认为，刚需购房者主要还是应该回归居住本质，考虑自己对房屋的需求，毕竟好地段、好户型、好楼层的好房子有限，大家要拨开迷雾看清本质，如果遇到心仪的房子不及时出手，那么未来楼市复苏之时，你可能只等来了想要的价格，却没等到自己心仪的房子。

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