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年终这块市场蛋糕,今年怎么分?

来源:南国今报 2018-12-06 16:02   https://www.yybnet.net/

每到年终,柳州的商家们就会进行一场为期一个月的“年终大战”,以竞争年终市场这块超十亿元的大蛋糕。(资料图片)

商业镜头

今报记者李宁琳

在消费经济中,年终市场一直是一块“诱人的蛋糕”——不仅因为这是消费者全年消费实力较强的时期,更因为消费者的消费计划和消费欲望都较强,因此年终市场一向是商家们全年销售冲刺的重要目标。

今年年终市场的争夺将从何时开始,柳州的商家们又将使出怎样的“惊艳措施”来吸引消费者的眼球?在各种“藏着掖着”中,这些做足了保密功夫的商家们,终于陆续亮出了各自的法宝,从本周起,柳州的商业市场将迎来年终的第一轮争夺战。

年终市场争夺战

即将打响“第一枪”

据了解,柳州商家们“不约而同”地将年终市场争夺战的首发阵容锁定在12月8日-12月11日,这属于广西人的4天假期,将成为年终市场首轮竞争的消费“主阵地”。

按照往年的惯例,年终市场的商业争夺战将延续至整个12月,柳州各大卖场、品牌商和超市、家电卖场,都将在年终市场中进行一年之中重要的一搏。

正因为年终市场的重要性,因此从10月开始,商家们便开始酝酿年终市场的竞争方案。有消费者认为,商家们对促进消费的方式来来去去就是那么“三板斧”——促销、再促销、还是促销,似乎没有多少新意,也不能全方位体现柳州商业的特色和消费者的消费趋势。

不仅仅是消费者,其实商家们也在思考着,除了正常的价格促销之外,究竟还有什么更能吸引消费者的眼球,让年终市场在盈利之外,还能具备生活味、故事性和趣味度,甚至展现出商业与消费皆大欢喜的另一面?或许,今年的年终市场,柳州的商家们会给消费者带来一点小惊喜。

从目前柳州各大商家陆续出台的年终销售措施上看,商品促销的折扣依旧是重头戏,商家都在比拼着折扣力度,消费者可以多货比三家,寻找到最划算的消费方式。

柳州亿元年终蛋糕

今年能实现多少?

让商家们严阵以待的柳州年终市场,究竟是一块多大的“蛋糕”?据了解,2017年,柳州主要商业企业在12月当月共实现销售额超过14.5亿元,同比增长近10%,客流量超过300万人(次)。可见,年终市场是一块具有一定含金量的亿元蛋糕,让商家们不得不刮目相看。

柳州一商业企业负责人说,从2015-2017年的年终市场数据显示,每年的增幅比例都在10%左右,因此预计今年年终市场的经济“蛋糕”总量也不会低于15亿元。

据了解,目前陆续出台了年终销售计划的商家,涵盖了柳州的各行各业,包括百货、超市、汽车、家电、家居、建材、金融、餐饮、娱乐等多个商贸业态和领域,甚至地产业也将加入到年终市场分一杯羹,而地产业的加入,年终市场的“蛋糕”总量或许有望突破20亿元。

实体市场经营

需要动力与刺激

在实体经营并不容易的今天,各实体经营者们都在探索着实体市场的未来之路,柳州的商家们2018年也兵分多路到全国各地进行考察与交流。大家发现,只要给予一定的动力和刺激,实体市场还是可以在经济浪潮中玩转起来的,实体经营的未来并没有大家想象的那样举步维艰。

柳州一百货企业负责人说,2018年该企业曾到福州一些大型百货企业去考察学习,发现福州一些经营较好的实体百货,仅一项有效活动带来的消费刺激总量就高达亿元。可见,科学合理地设计实体经营中每一项活动和销售策划,的确能给实体经营带来一定的动力和消费刺激。这种主动经营的模式改变了传统商业的被动经营模式,对实体经济来说不仅是一种改变,更是一种促进。

在过去的传统商业模式中,因为处于需求市场的状态下,因此80%的消费都属于主动消费;在现代的商业模式中,市场从需求市场转变为供求市场,消费市场的主动消费趋势降低,此时便需要将被动的商业模式转变成主动模式,才能激发实体经济的主动性和创造性,从而刺激消费市场的消费潜力。

与此同时,柳州经济研究学会的专家认为,虽然实体市场需要动力与刺激,但“内外兼修”的企业功底还是不能忘记的,比如百货业,要引入更有吸引力的品牌和老百姓真正需要的商品;立足于民生基础生活消费的超市业,应当想方设法为人们提供物美价廉的生活用品,这样多从消费者的角度考虑,甚至还可以通过第三方平台进行一定的消费者调查,及时调整经营方向,才能真正科学合理地制定各种有效销售策略,在实体市场中获得更多的“消费蛋糕”。

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