抱团出击，贴身肉搏霸先机

年末楼市，营销不间断，优惠大放送。业界认为购房者此时可入手。

□Text/记者吴阿丽Photo/何俊涛

今年“金九银十”，柳州楼市着实“凉”了一把，时间来到年底，曾经疯狂抢房的场面不再。随之而来的，是一场楼市打折促销大狂欢。多个新盘花样营销、大型开发商联动让利连连、特价房源不断成楼市一霸……积极促销的背后涌动着市场的降温。

营销

多盘火拼，老盘新盘各出奇招

在年底营销战中，老盘主要以小型暖场活动为主，以增加客户粘度。诸如柳州华润幸福里私享会所开放，碧桂园·滨江府奇石拍卖会，荣和千千树业主答谢宴，绿城·杨柳郡DIY木桩画等，暖场活动花样百出，翻新不断，场面好不热闹。

老盘招式不断，新盘也毫不示弱。10月底，中海天钻万象城城市展厅携全球合作伙伴星巴克齐亮相万象城四楼，霸屏朋友圈。而在不远的城中万达中庭，则有香颂·蔚澜半岛外展点，呆萌机器人大秀，引来现场千人围观。即将迎来首开的合景云溪四季，也动作频频，11月17日，力邀华语歌坛天王李克勤助阵产品首发会，而12月2日，其千万级精奢会所盛大开放，实力再一次轰动龙城。中梁入柳首盘中梁·百悦首府营销活动也是一波接着一波，前有“梁王爷阔气表白龙城，全城派送黑凤梨”活动，后有“12月寿星公，你喝茶我买单”金大陆酒店100元早茶券派发活动火热进行。

无论老盘还是新盘，营销活动都让人眼花缭乱。广西柳州宏桂房地产开发有限公司营销部经理屈振华表示，老盘靠常规促销手段走量，新盘则制造更多话题让自己产品一炮而红，在年底的营销战中，早已是见惯不怪之事。

优惠

捉对厮杀，促销放价进行到底

每年年底，开发商都需要回笼资金，交上漂亮的成绩单，因而急于去库存，就会有一些促销政策，房价相对来说会低一些。年度成交要亮眼，特别是在楼市不景气的情况下，促销放价，互相拼杀，就显得十分明显了。

作为鱼峰城心的荣和千千树，近来打出了“首付16万元起，抢城心四房”的广告。恒大华府方面，近期则推出恒大入柳三周年庆，购房直送3万元购房券活动。云星·钱隆世家住宅年底巨惠，价格1万元/平方米。联发·滨江壹号以广西区60周年大庆为由，推出限时“7”字头房源……诸如低首付、特价房、周年庆、总裁特批房、一口价房源等，早已成为家常便饭。新盘方面，则显得更为大方。开盘折上折、购房送车位、购房送家电大礼包等，以各类形式打包进行销售。

对此，柳州市房地产业协会会长张涛认为，楼市节奏的放缓，开发商纷纷打折促销，这或许对购房者来说，是一个入市的好机会。但面对形形色色的打折促销，购房者应该算得精明一些，多与心水楼盘前期做对比，毕竟，羊毛出在羊身上，让利越多，会让购房者在其他地方填补回来。

价格

走量为主，新品价格小有波动

年末冲刺不少楼盘“杀”红了眼，低价一浪高过一浪。对于价格，有些楼盘已回到开盘价，更有甚者，低于开盘价。老盘方面，较为典型的案例，要数城中区某盘，近期推出“8”字头的特价房源，与平日里万元户定位相差甚远。老盘折扣力度，由此可见一斑。诸多购房者纷纷表示想上车！

新盘方面，以鱼峰区某新盘开盘为代表，其价格从“8”字头飙至1.1万元/平方米，定价跨度区间实为惊人。而该盘楼面地价为2000元/平方米左右，此次开盘价，虽产品带装修，但有业内人士表示，价格还是略高于预期。同时，该楼盘还打出折上折的优惠，将万元高价，逐渐变成区域内可接受的均价。可见，年底打价格战的某些开发商，诚意还略有欠缺。

对于年底价格波动，一位资深业内人士表示，属于购房者的一波利好福利，看中的可借机上车。此外，业内人士纷纷直言，柳州楼市近来价格战异常凶猛，诸多产品定价均低于前期，这无疑是楼市后续动力不足的表现，而在未来，该现象将持续一段时间。楼市回暖，静待时间检验。

购房者说

年末假期多，元旦、春节来临，终于有时间好好与家人一起看房，还能赶上促销大潮，希望早日买到心仪的房源。

——购房者赵女士

现在楼市不济，好多开发商都在变着花样打折，身边朋友都选择在这一时机看房买房，我其实心里也痒痒的。

——购房者吴先生

这两年柳州房价飙升速度略微惊人，近来年末促销打折，更是房价放缓脚步的时刻。三线城市的工资，需要匹配三线城市的房价，还是希望房价再降一点，再降一点！

——购房者覃先生

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