面对网购冲击，服装业实体店“顶不住”柳州卖场如何“拯救”服装业

越来越多的特色销售模式走进柳州各大卖场，服装业的卖场比例相比过去大大缩小。 特色手工服装业在柳州备受关注。有人预计，将来该行业或许成为服装实体经济的主流。

商业镜头

今报记者李宁琳文/图

近期，柳州的百货业卖场陆续有服装业品牌撤出，有商家预计，在今年“双11”来临之前，以柳州目前服装业实体店的现状，很难再与网络销售声势浩大的“双11”相抗衡。

然而，网络销售进入百姓生活十几年，难道这么多年下来，商家们仍旧没有寻找到适合的突围之策？这究竟是怎么回事，该怪谁呢？！

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服装业为什么顶不住？

在柳州目前各大百货业卖场里，商业面积“缩水”最大的便是服装业比例，并且更换品牌的频率也较快，可见商家们虽然在不断尝试，但却屡屡败走。这让很多身在其中的商家自己也摸不着头脑：为什么服装业就是顶不住？

“对于服装业来说，面临“前后夹击”的经营状况实在是太严重了！”柳州一服装经销商蔡女士说，首先，服装品牌无法像家电那样做成大卖场，因此拿不到商场的最优惠合作待遇，成本自然略有上升；其次，服装业也无法像餐饮业那样薄利多销，每天人流量以百来计算，因此需要持久的培育市场；第三，服装业的中间成本太高，各种中间商的代理成本让服装业成为了比其他行业更难应对网络销售的一个行业。因此，服装业在这样的“前后夹击”现状中，第一个被网络销售击败，也是商家们预料之中的。

然而，服装业品牌是提升一个卖场格局的重要因素，因此即使服装业品牌不断撤出卖场，卖场方依然“不辞辛苦”地四处引进各种服装品牌。

对此，有业内人士称，服装业这样的现状已经持续了近十年，如果不解决成本过高的问题，或许用不了几年，服装业的实体经济将逐渐消失在我们的生活之中，取而代之的便是网络销售。

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面对冲击，谁还活着？

在与网络销售博弈的这十几年里，也有不少行业已经“熬”成了“山大王”，寻找到了各自的出路，可与网络销售各自为阵，形成了独有的销售模式。

首先，最应当受到点赞的便是家电业，起初该行业是受网络冲击很大的一个行业，但随着逐步的适应和发展，柳州的家电业居然全部存活了下来，并且发展得还不错，且柳州家电业的销售总额每年都超过亿元大关。

据柳州一家电业业内人士介绍，家电业的“半手工”性质决定了这个行业不可能完全被网络销售取代，仍旧需要品牌的维护和人力技术的导入，因此当这个突破点被完全利用之后，便形成了一套独有的销售模式，甚至在销售上也出现了“网络机型”与“实体机型”之分，两大阵营互不干扰，各自为阵。

其次，餐饮业也是在柳州各大卖场中较活跃的一个行业，该行业从网络销售兴起的时候就没有受影响，因为餐饮业的特性是网络销售所不具备的，因此，该行业曾一度成为拯救柳州各大卖场的法宝，如今也成为柳州各大卖场拯救即将“消失”的服装业的一个重要砝码。

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卖场出招“拯救”服装业

为了拯救前景越来越渺茫的服装业，柳州各大卖场也做出了自己的努力和调整，希望能够在市场运营中保留服装业营销的百年精髓。

据介绍，目前柳州各大卖场为了提升服装业的人流量和人气，将人气旺的餐饮店分散到各服装店周围，而不再延续过去的餐饮一条街的卖场设计，这样做的一个主要原因便是将人流导入到其他经营业态中，帮助服装业等相对弱势的经营业态获得更多的人流量，实现持续经营。

然而，这样的“拯救”是否有效？柳州经济研究学会的研究人员认为，服装业是受网络冲击最大的一个行业，这是时代发展的必然结果，商家们必须得适应并且加以应对，治标还得治本，如果不解决中间成本过高导致服装商品售价高于网络价格的问题，那么服装业在柳州零售市场上便不会有更好的起色。

与此同时，反观柳州一些特色服装业的现状，如手工定制、高定服装等行业，却一直经营得有声有色，甚至一些柳州老品牌定制订单已经预约到明年，这说明这些服装行业并未受到网络的冲击，因其具备的特色而得到了别样的发展。如果柳州的卖场可将该行业作为一个特色行业加以导入和发展，或许比现在“拯救”服装品牌更有效，也更能得到消费市场的青睐。

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