楼盘打出景观牌，购房者买单吗？景观产品价格高出至少1000元/m2，却颇受追捧

来源:南国城报 2018-09-26 13:09 https://www.yybnet.net/

优质的景观资源越来越稀缺，不少购房者也愿意为较高价格的景观房源买单。

□Text/记者莫梦雪（见习）Photo/何俊涛

市面上，诸如江景房、山景房以及位于小区中心的“楼王”等占据景观资源的房子，与非景观面的产品相比，价格可以相差1000~3000元/平方米，这对于部分购房者来说有些难以接受，但从这些项目的销量看来，这类产品，并没有因为高价差而遭到冷落。

现象景观资源加持，普遍价高

视野好、景观佳是购房者在购房时很重视的一点，涉及到未来生活的居住舒适度，因此，许多楼盘都会对占据较好景观面资源的产品在价格上“区别”对待。

盛天悦景台8号楼高层住宅产品开盘，推出了100余套，均价1.25万元/平方米。其中，8号楼86平方米、104平方米的户型不仅能看到远处的柳江江景，还因为无遮挡，可俯瞰窑埠古镇、蟠龙山公园等景观而颇受购房者喜爱。但价格与其他非最优景观面的产品价格差达2000元~3000元/平方米。同样的，绿城·杨柳郡主打的江景房楼栋，价格比非江景楼栋高出1000元~2000元/平方米。龙光·玖珑府可远观卡乐星球、园博园的楼栋户型，同样比普通楼栋价格高出了将近1000元/平方米。荣和千千树位于小区中心的楼栋，面向小区内的园林景观，价格也是高出1000元/平方米左右。

除了价格上存在不小的差距，这类产品还因为拥有着景观资源优势，成为楼盘握在手中的“王牌”，部分楼盘或会留着这些优质景观房到项目后期再销售，来完成项目销售的Happyending。价格与同项目不同时期同样拥有优质景观资源的产品对比，也会有所上涨。

购房者价高仍愿买单，原因何在？

那么既然价格差达到了1000元~3000元/平方米，对于购房者来说，就意味着房子总价要再上一层楼，这也是一笔不小的支出。但是，从这些楼盘景观产品的销量上看，却并没有因为价格较高遭到冷落。以盛天悦景台、龙光·玖珑府、晨华·金湾御府的表现来看，景观面房甚至可以说是受到了“追捧”。就拿盛天悦景台8号楼景观楼举例，当天推出100余套，便去化了九成。

对于其中的原因，盛天悦景台的相关负责人表示：“其实开发商会根据自己项目客户群体的特点来打造景观面产品。比如面向景观的房子，部分户型会比较小，买入的门槛就会低一些。当然也与购房者的观念有关。”该负责人继续表示：“部分购房者认为房子是住一辈子的家，104平方米的景观面产品，与同户型的非景观产品相比，总价差在15万元左右，对于想要提高居住舒适度的购房者来说，还是在能够接受的范围内。”

柳州市龙光铭骏房地产开发有限公司总经理林智勇认为，购买此类房子的群体通常是改善型购房者，他们与刚需购房者相比，对价格的敏感度更低。他们更看重的是小区的品质、周围教育、交通等配套，对于居住的舒适度也有一定的要求，并且他们的条件也能够达到。同时，这类景观好的产品通常来说，配套都不会太差。

业内人士也表达了同样的观点，从这些较为热销的景观房看来，景观资源是其最大的亮点，但学区配套、品牌等都是这些产品的加分项。比如盛天悦景台的学区配套、位于柳东区的龙光·玖珑府的升值潜力也一直被看好，这也是购房者愿意买单的原因。

开发商合理分配资源，科学定价

每一个项目细到每一层楼每一个户型所能分配到的景观资源都是不一样的，因此在定价上，在购房者看来，就成为了一门“玄学”。

而对于开发商来说，这其中当然是有道可循的。如何制定出价格不仅能让消费者接受，还能让开发商保持一定的合理利润，林智勇表示：“首先会根据片区价值，结合拿地的成本，计算出合理的利润，再制定出项目的均价，并在此基础上将均价摊分至不同的楼栋与资源产品上，最后通过市场观察，看是否能达到合理走量的目标。”

盛天悦景台相关负责人也表示：“区域价值与竞品价格都需要考虑到。同时为了让客户接受，会在项目的前期就做好户型的分配计划，以此来平衡购房者的条件。如果景观房价格高，那么户型如果较小，门槛就得到了降低。”

对于占据景观资源的房源价格较高，林智勇表示，毕竟资源是有限的，比如江景资源越来越稀缺，而所能分配给整个项目的资源也是有限的。

对于景观面产品的购买，业内人士给出了建议：“在购买景观面产品时，需要购房者去到现场查看核实，开发商宣传的景观面与现实是否一致。比如有些户型的分布只能分配到一点点的景观资源，这时就没必要为全部的景观资源买单。”

部分在售景观房源

楼盘景观面产品景观价格绿城·杨柳郡13、17号楼197~230㎡

四房和五房

柳江江景1.2万~1.8万元/㎡盛天悦景台8、9号楼86~138㎡