“金九银十”平淡 房产中介纷纷出招

很多二手房中介公司把希望寄托于“金九银十”购房季，欲在市场中创造业绩，然而如今已是9月的第二周，二手房市场似乎有些不温不火。

“金九银十”市场不温不火

如今，国家加大力度调控楼市，一系列“限贷”“限购”政策，给二手房市场带来了一定冲击。

近日，笔者走访了柳州二手房市场，一些中介公司经纪人表示，今年的“金九银十”，柳州楼市并没有预期那么火热。还有一些中介公司负责人告诉笔者，如今9月已过半，他们公司的成交量较之前甚至有所下滑。

而今年一些新进入柳州市场的中介公司，发展也比较艰难。

近日，笔者走访了今年新进入柳州市场的儒房地产，其负责人谢家文先生告诉笔者，今年7月份儒房20家门店同开，那时刚好是淡季，如今等到了“金九银十”，但还是过得比较艰难，不过柳州市场很大，他们对未来还是充满期待的。

而今年刚成立的小型中介九鼎房产在激烈的市场竞争中，也守得“一方土地”。其负责人周永军表示，作为小中介公司，他们的成交量每月都保持比较稳定，如今是“金九银十”，他希望能够有业绩上的突破，但因今年市场不明显，目前成交量也比较保守。

利率上浮贷款难

购房者在观望中

柳州是一座工业城市，工薪阶层群体的基数大，对于二手房市场而言，应该具有很大的市场消费潜力，但因受到各方因素影响，今年的“金九银十”却不尽如人意。

融宇房产负责人肖宗林先生表示，随着外来大型房企的进驻，土地价格和房价不断上探，“水涨船高”，新房价格的变动也影响到了二手房市场，很多刚需群体想买房，却有了很多顾虑。此外，越来越多的中介公司进入柳州，竞争越来越激烈，对他们的业绩也产生了一定影响。

而九鼎房产负责人表示，今年，银行利率上浮，购房者购房的首付和月供都上涨了，一些购房者想买房却交不起首付，并且贷款困难，迫使购房者进入观望状态。

在笔者的朋友圈里，经常看到一些二手中介公司的经纪人转发一些房源信息，并标注有首付价格。笔者留意到，一般一套100㎡左右的二手房，首付在20万-25万元之间，而对于刚需人群而言，这个首付价格稍高。

廖先生是从云南到柳州某厂工作的工人，来柳10年了，他说他习惯了柳州的生活方式，便想在柳州买房定居。随后，他去看了一些地段较好的新盘，但高房价让他望而却步，因此他便辗转到了二手房市场，但通过了解，二手房市场的高首付又让他失望了。他说，本来想今年年底买房的，但如今手中并不充裕，只好将买房计划搁浅了。

中介公司调整战略

欲在“金九银十”中创佳绩

成交量直接关系到二手房中介公司的生死存亡，提高成交量，创造业绩，是他们的终极目标。如今，面对不温不火的二手房市场，各大中介公司也调整营销战略，欲创造好业绩。

融宇房产肖宗林先生表示，“人才战略”是他们这一阶段的重点工作之一，在加强员工业务能力培训和素质提升的同时，要不断扩大团队力量，通过招聘更多新员工，以拓宽销售渠道，并通过他们去寻找到有效房源和客户。

儒房地产谢家文先生表示，他们新进入柳州，扩大团队力量是他们的重中之重。目前，他们吸纳更多加盟商，扩大门店数量在柳州市场的占有率，扩大业务范围；同时，他们还要加紧与一手房市场的紧密合作，“一二手”联动，以丰富、优质房源，为客户提供多样化的选择。（何婧）

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