谁来代言未来成功人士的生活别墅只为少数人量身定制，不同的别墅，不同的生活追求

柳州部分别墅在售情况统计

“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。”在这个物质生活水平越来越高的社会里，人们对生活品质的追求越来越高，而对住址和住宅的要求，也更加讲究。有天有地有院子、以山水相伴有情怀、以大咖为邻讲讲圈层……这样的顶级生活方式，只有别墅与之匹配。

近年来，品牌房企大咖相继携高端别墅产品进驻柳州，将高端生活方式礼献柳州塔尖成功人士。产品定位与品质不一，柳州别墅产品推售情况如何？本周，笔者与您共同探讨。

限量版仅献塔尖人士

别墅的客户，他们不甘于平凡、不张扬、不外露，他们追求纯粹的生活、纯粹的圈子。根据职业、喜好、年龄来划分，别墅客群有CEO、企业高管、证券市场的成功投资者、有技术发明专利者、学者、艺术创作人员等。

而CEO是一个家族观念很强的团体，经过发家史的奋斗，他们更注重亲情，追求传世大宅；而一些成功的投资者，他们在市场上也同样具有敏锐的洞察力，将投资眼光投向了升值空间比较大的别墅市场，无论是城央别墅还是郊区别墅，只要升值，都是他们投资的对象；而艺术创作人员对艺术追求有着高要求，只有在很有意境、很美好的环境里，才能创作出更精彩的作品，因此他们或许更偏向山水别墅或是郊区别墅。

2018年开年至今，携带有别墅产品入柳的地产项目仅有合景映月台，相比去年，别墅产品数量呈递减态势。自“限墅令”下，柳州未来的别墅产品将更加稀缺，而限量版的顶级生活，只为少数人所有。

据市场统计，目前柳州在售的别墅项目中，根据售价分为千万级别墅、百万级别墅两种，价格跨度由200多万元至3000万元不等；而根据地理位置、别墅功能定位等划分，分为近郊别墅、城央别墅、山水别墅等。

例如，柳州市面上的别墅产品，200万-400万元的别墅有柳州联盟新城的红砖城堡、联发滨江壹号的山水别墅等；500万-800万元的有彰泰城的水院合墅、凤凰河的近郊别墅；而1000万元以上的有皇庭·君临天下风光旖旎的山水别墅等；在城市中心的别墅，则为盛天悦景台·御园，因其占据城市黄金地段、稀缺的土地资源，及城市优质资源的便捷生活配套，售价也达到了全市最高价800万-3000万/栋；而因别墅类型丰富、面积跨度大等原因，冠亚·宽庐的别墅产品暨有千万级别墅，也有百万级别墅，不同类型，为不同人群提供更广度的选择。

盛天悦景台副总经理韦法融先生表示，正是了解到柳州豪宅客户群体的需求，团队经过多次调研、学习，老板也亲自参与其中，并对园林环境进行多次升级改造。因盛天悦景台·御园别墅是专门为柳州的塔尖人士打造的鼎级城市别墅，这样的城市别墅将成为柳州每一个姓氏家族的传世大宅，可作为资产升值

售价较高销售需打持久战

柳州是西南工业重镇，工业是柳州的支柱产业，工业的影响意义深远。一名出租车司机告诉笔者，从前的柳州，片区都是模糊化，总以工厂来划分柳州版图。很多老柳州人都知道，柳钢曾代表着柳北片，而五菱代表着河西，因为工人遍布，工厂企业被看做是地域的标志，这足以说明柳州的刚需人群目前还是占据大部分。

与此同时，一些业内人士认为，虽然别墅将成为稀有资源，但别墅因造价成本昂贵，客户群体要求高，柳州城市发展等因素，别墅的销售成为柳州楼市中的难题之一。例如要找到匹配的客群还是比较难，别墅销售的过程会稍微长一些。因此，在决定打造别墅前，别墅项目的销售人员也做好了心理准备，做好了长远打算。当然，在寻找特定客群的同时，许多别墅项目也进行自身产品的升级，做好与别墅定位相匹配的品质。

据相关数据统计，按照收入进行分析的话，目前柳州刚需客群占据65%左右，改需客群约为27%，塔尖客群大概为8%。根据别墅售价的划分，改需及塔尖人群将成为别墅市场的主力军。

墅质生活顶级生活方式

柳州别墅项目也有10余个，盛天悦景台·御园的城市别墅以及冠亚·宽庐的山水别墅，代表着不一样的生活追求。冠亚地产副总经理欧阳敏表示，别墅是为少数人量身定制的，别墅产品有很多种，要选择合适的别墅产品，才更突显身份地位的尊贵。

盛天悦景台·御园别墅傲居于柳州城市中心，以千万级传世大宅延续着柳州家族的荣耀。作为城市别墅，其处于河东CBD，集柳州丰富的社会资源于一体，拥揽百里柳江、六大公园的自然山水资源，更兼有醇熟的生活配套，是柳州目前独有的城市别墅。院内，独门独栋的庭院为居者提供心灵的归处，高端的住宅品质，为成功者打造巅峰生活。千金择居，万金择邻，居于此与柳州45位千万级身价的人士为邻，邻居即朋友，更是生意的合作伙伴，这里将代表柳州最顶尖的财富资源平台。目前，御园别墅园林全新升级，承袭了东方造园手法并融合了西方现代主义，集柳州风范与山水于一体，品质更彰显居者身份地位。

而冠亚·宽庐与盛天悦景台·御园别墅又不一样，以“水景”为特色，主打中国风，以新中式的江岸院墅献给追求生活艺术的人。冠亚·宽庐通过墙体粉刷、室内装饰、院落搭配，将中国元素与现代艺术彰显得淋漓尽致。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，多个露台交相辉映，从不同角度发现窗外不一样的美；象征着高风亮节的竹子装饰院落，好一股正气凛然；居于百里柳江之上，静观柳江四季的千姿百态。居者，被强大的艺术气场所包围，挥笔即下，一曲天籁、一书文墨即成。在柳州“东大门”的重要关口，坐享政府规划建设的发展成果，繁华唾手可得。何婧

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