门槛高、边角料、超低价等标签不陌生心水特价房，“猫腻”真不少

楼盘推出特价房，是真实惠？还是纯忽悠？购房者得看仔细。

□Text/见习 记者 吴阿丽 Photo/何俊涛

“低价抄底购房”、“特价房限购十套”、“总裁推荐10套优质房源，最高立省27万元”……近日，不少楼盘特价房广告语引起了市民吴女士的注意。

的确，在房价一路上扬的当下，每平方米能便宜一点，总价省下的可就是大数目了。然而，种种吸睛的特价房宣传广告，是否真实让利？是否真的就合适你入手？

特价房门槛高、噱头十足

走访

“这个楼盘在开盘的时候，我犹豫了就没买，作为项目的VIP客户，一有特价房置业顾问就很‘暖心\’地给我打电话。听到报价当然就心动了，当即就去售楼部了解情况，不久我就决定入手了。”家住鱼峰区某小区的业主吴女士满脸欣喜地对记者说。她还补充道，当时楼盘开盘价格13000元/平方米以上，现在遇上特价房入手这套均价才12000多元/平方米，比开盘还划算的价格真让她惊喜不已。

真的会有比开盘价还低的特价房？亦或是开发商的营销手段？记者为此来到吴女士所说楼盘了解情况。现场置业顾问解释道，确实之前有推过十套特价房促销。但要想价格计算到12000多元/平方米甚至更低，也会对购房者提出相应的要求的。如三天内一次性进行全额交易、购买一个附加车位等。“如此严苛的购买条件，其实限制了很多意向购房者。”该置业顾问如是说道。

随后，记者还走访了其他有特价房销售的楼盘。其中，柳东区某楼盘所打出的两套特价房，仅仅是博取购房者眼球而使出的营销噱头，真正到了案场，置业顾问就会推说房源早已卖完，并进行其他房源的相关推荐，以扩展客户群体。此外，鱼峰区某楼盘则以“总裁推荐10套优质房，最高立省27万元”为广告词，将一小部分房源以此形式释放。柳州楼市上，随处可见的特价房，似乎已然成为见怪不怪的常用营销手段。

以价换量，回笼资金成定理

探因

记者了解到，很多楼盘均推出过特价房优惠活动，这一现象在项目有新的销售节点时，尤为明显。

城中区某楼盘负责人明确表示，在特殊的节点，很多楼盘都会选择推特价房来促进销售。究其原因，特价房能够有效地吸引购房者关注，即使不买特价房，也可能会促进其他产品成交，这是开发商比较惯用的营销手段之一。

房地产作为一个资金周转密集的行业，急需在一定时间内完成目标销售额，以实现资金快速回笼。柳州华锦地产副总经理韦法融坦言，诸多楼盘在资金紧张的情况下，通过特价房达到“以价换量”，可迅速获得项目资金周转。

一如文章所述吴女士事迹，开发商在设定特价房源时，在很大程度上是为了促进销售而考虑，但对于购房者而言，也获得了一定程度上的让利。有业内人士分析，推出特价房让利购房者，同时开发商也能获得一定的资金与走量的快速提升，是一种双赢的营销模式。

建议

理性对待，该出手时就出手

那么，特价房是否真的如想象中那般优惠呢？事实不尽然。“有的楼盘推特价房，只是营销噱头，并不是真正优惠。有的特价房优惠了，可能就是这些特价房相比其他产品而言，有一定的缺陷，如户型不方正，采光不好等。”一业内人士透露。

如何选择特价房？业内人士给出了专业建议。

首先，购房者需提前规划买房事宜。“在买房之前，购房者需理性审视自身经济的能力，了解自己的实际需求，从而确定心目中的理想房源，遇到特价房方能适时入手。”广西南宁天策房地产项目管理有限责任公司柳州分公司副总经理杨桦说道。

其次，要充分掌握楼盘的相关销售动态。充分发挥资料搜集能力，进行广泛房产促销降价信息的搜集整理，以主动地了解有关项目的价格变动情况，从而选择自身可承受价位之内的房源。

最后，该出手时就出手。正如吴女士的购房经历一样，有一定的经济基础，能承高门槛的特价房，且符合自身需求的房子，当即购买也未尝不可。

当然为了避免开发商选择采光、户型等不如意的房源进行特价房处理，购房者还需从舒适、宜居等角度出发，衡量特价房源是否真的值得购买。

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