同行，是冤家还是朋友？

今报记者李宁琳

在商场这个不见硝烟的战场上，最无法规避的就是同行竞争，因为任何一个行业都不会是一个人的市场，都必须与无数同行分享同一个市场蛋糕。

在这个与同行抬头不见低头见的年代里，有的人视同行如猛虎，想尽各种办法欲除之而独拥天下；也有的人视同行如朋友，时常切磋沟通谋求共同发展。

同行，究竟是冤家还是朋友？你要把你的同行变成冤家还是朋友，你的心里有数吗？

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遭遇冤家同行

今年45岁的马先生在柳州从事电子产品事业，在这种高科技市场上游走，讲究的是货源和渠道。早些年生意比较好做，但这几年情况便有些不同了，随着各种生产渠道的透明化，同行竞争也逐渐愈演愈烈，甚至水火不容。

马先生说，做他这一行，产品品质大同小异，价格是取胜关键。于是，各种价格恶性竞争隔三差五便上演一出，让他焦头烂额，应战无疑是一场损兵折将的对决，回避便更让自己的生意一落千丈，库存积累，资金周转缓慢，这都不利于企业的发展。

“可以说，我遇到的同行真的是冤家。”马先生为此十分苦恼，这一行商业门槛低，商家素质参差不齐，很多人都是为了争夺那么一点点眼前的利益而采取价格恶性竞争，甚至采取低于成本的措施来挤兑同行，他们不懂的是，扰乱了市场秩序，所换来的代价并不是收获几个客户，而是伤害了整个产品市场，今后想要恢复原有的价格秩序，消费者接受的可能性很小。

马先生为此搬了几次店铺，希望能避开这些冤家同行。但无论他走到哪里，都能遇见那么几个冤家，他很怀念过去那些简单经商的日子，没有那么多商业潜规则，也没有那么多心机和算计。那些单纯的经商岁月，什么时候才能重新回到我们的生活中？

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同行是对手亦是朋友

虽然马先生遭遇的是冤家同行，但在商业市场上，并不是所有的同行都是冤家。在柳州从事餐饮业的周先生，他的从商经验便说明了，同行之间除了竞争，还可以相互沟通和分享，甚至还可以利益同步。从这一点上看，同行完全是可以成为朋友的。

周先生说，他在柳州从事餐饮业十年，有很多的同行朋友，大家相互帮衬，共享各自的客户资源，每个月同行们都会聚在一起交流经验和市场情况。还记得2008年市场发生的一连串意外事件，让柳州的餐饮业遭遇到了前所未有的打击，柳州很多餐饮业都就此关门歇业，但是他和一些同行朋友抱成团，靠着相互的支持和鼓励，大家不仅顶住了这次风险打击，而且生意也由此越做越大。

在周先生的眼里，即使做着同样的事业，同行也是完全可以成为朋友共同分享这个市场蛋糕的。没有哪个市场是可以被独吞的，商家们携手合作才能将市场深度开发。当市场变好了，身处其中的商家自然也是受益者。

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如何把冤家变成朋友？

关于同行，如果可以选择的话，相信所有的商家都愿意同行是朋友而非是冤家。其实在很多经济专家们的眼里，冤家与朋友是可以实现转化的，而并非是一成不变的。与其像马先生那样采取搬店的回避战术，不如正面迎战，转化同行，打造一个健康的市场经营秩序，这才能解决根本问题。

首先，行业协会的引导性很重要。在柳州，很多行业都成立了行业协会。行业协会的主要作用不仅是为行业争取各种发展机会，还肩负着提升行业从业者素养、规范行业秩序、引导行业发展的责任。因此很多行业协会不定期都会对行业内的商家们进行培训，让他们与时代接轨，采取科学的经营方式，这对行业竞争的优化有很大的好处。

如果遇到无法转化的同行冤家，那又该如何应对呢？其实，在商业市场中，国内很多优秀企业都有过这样的经历，其中也有很多的商业规则和技巧可循。在现代社会下，任何违反商业规律的经营行为都会受到市场的淘汰，如恶性价格战等。因此作为商家，坚守自己的阵地，做好自己的特色，发挥自己的潜能，为他人所不能为之事，即使遭遇冤家同行，也同样能用自己的实力胜出。

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