合伙制的商业之路怎么走

商业规则知多少系列之五

【栏目语】

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今报记者李宁琳

合伙人，是商业市场上最常见的商业形式，古往今来，无论是共同出资还是股份制，都离不开合伙人的范畴。

然而，合伙模式也并非是一帆风顺、一劳永逸的，虽然很多商家都认为，这种风险均摊的方式对事业的发展比独资更稳妥，但合伙人的商业之路也并不是那么好走的，栽跟头的大有人在。

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合伙机制：成也萧何败也萧何

关于合伙人，柳州商家徐先生说，他的故事都可以拍成一部《柳州合伙人》电影了，因为他的事业，依靠合伙机制成功上市运行，但没想到三年后，也是因为合伙机制，他的公司歇业整顿，与合伙人也分道扬镳。对他来说，这是一次“成也萧何败也萧何”的战局。

徐说，他从事的是建筑行业的工作，事业开发初期，需要大量资金垫资，于是他与几个朋友一同出资打开了事业的雏形，由于市场前景看好且经营有道，他与合伙人的公司逐渐走上了正轨。

然而，一切都发生在公司步入正轨之后，合伙人之间对经营的方向和方式产生了分歧，当分歧解决不了，于是不断有合伙人从中撤资。

然而，在建筑这个行业中，没有雄厚的资金支持是无法继续的，因此失去了合伙人的徐先生无力一人独撑大局，只能暂停了公司的运转，由此引发的各种合同违约和违约金的产生，也让公司摇摇欲坠，甚至差点破产。

回想起这些，徐先生依然心有余悸，他想不明白的是，为什么合伙机制可以成就一份事业，却难以维持一段事业？这究竟是机制出了问题，还是人出了问题？

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看看他们：合伙多年仍“完好如初”

虽然柳州有不少商家都与徐先生一样，在合伙机制上遭遇了“滑铁卢”，但对事业具有推动力的合伙机制依然是目前柳州商业市场上最普遍的商业合作模式，让人又爱又怕。

即使如此，关于合伙机制，柳州还是有不少成功的案例可寻，甚至一些老品牌、老字号也都是从合伙机制开始的，并且合伙了几十年仍旧“完好如初”。

柳州运营了20多年的一家餐饮连锁机构，虽然如今已经是股份公司制的运营模式，但它的前身便是由合伙机制来运营的。

该连锁机构合伙人之一的黄先生说，起初他的小店是由三个志同道合的合伙人一同开起来的，原因很简单，那时大家都很穷，每个人钱都不多，不够自己开店，但大家把钱凑起来却可以开店，于是合伙开店就这样诞生了。

或许是“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，没想到，两年之后，他们的生意越来越好，规模越来越大，但合伙人之间却没有矛盾也没有嫌隙，大家一直合伙到如今。在他们的心里，他们彼此都是“柳州最好合伙人”。

黄先生说，在他看来，合伙机制有商业性，但也不可缺乏人情味，更重要的是合伙人之间彼此能理解、宽容和忍让，甚至还能吃点小亏，才是合伙机制能维持下去的致胜秘籍。

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如何让合伙机制稳定运行

虽然“柳州最好合伙人”黄先生对合伙机制的经验之谈有一定的道理，但在一些经济专家们的眼里，打“人情牌”的合伙机制在商业市场上并不具备广泛性，还是应当用正规的方式来规范、维护和促进合伙机制的运营。

广西科技大学财经学院的经济研究专家杨女士说，关于合伙机制，具有法律效力的合同是维持合伙机制运营的有效途径，合伙制合同中应当对合伙的形式、利润分配以及未来发展的运营细节都进行合同约定，这样合伙人在有矛盾和分歧的时候便于解决，将合伙企业的风险降至最低。

对此，柳州律师谢先生说，与合伙人约定的合伙合同属于经济范畴的合同，若要具备法律效力，必须兼顾双方的权益和责任。在国内外很多大型企业中，对于合伙合同都有详细的合同细节，无论是投资比例还是利润比例，甚至企业谁做经营决策都有详细规定，同时违约责任也是很重要的一项合同细节。因此建议商家们在合伙前，应当拟订一份具备法律效力的合伙合同，这样做并不是对合伙人不信任，而是对合伙机制的保护，希望它能走得更远。

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