楼市旺季销售TOP榜出炉，热点区域榜单出乎意料借力打力，楼市黑马狂揽客

竞品扎堆，唯有更新颖、更接地气的营销，才是制胜法宝。2017年第四季度销售总榜TOP10

□Text/记者黄璐Photo/何俊涛

人们常用“借力打力”一词，形容没有主动出击，却以反作用力使进攻者受挫的行径。在柳州房地产市场上，也有不少“黑马”借力打力，以更接地气的营销手段、更巧妙的节点排布，甚至更亲民的房屋定价，击溃竞品对手成功登顶销售TOP榜。日前，居柳州2017年第四季度销售数据新鲜出炉，使得这批黑马低调揽客的姿态得以在人前曝光。

数据

销售TOP榜出炉，黑马占“半壁江山”

日前，居柳州2017年第四季度销售TOP榜新鲜出炉，除由知名房企投资开发，宣传广告频现楼市头条的碧桂园·ParkRoyal、龙光·玖珑府、荣和千千树等项目，榜单的“半壁江山”由购房者眼中稍显陌生的“楼市黑马”占领。

其中，时隔3年半再度推出住宅新品的正和城，一举拿下销售套数、销售面积双料第一，在彼时柳东新区会展片6盘“争艳”的抢客大战中拔得头筹，可谓跌破众多业主人士眼镜；另外，位于柳南区旧机场片的项目万佳濠庭，凭借12月份的两次低调推新，成为该区域上榜的唯一楼盘；与此同时，搭乘着周边土地增值的红利，康馨茗园、香颂诺丁山亦抢下前十的优异成绩。只是它们缘何能击败同片区内的诸多竞品楼盘，让不少市民百思不得其解。

对此，柳州市源嘉营销策划有限公司总经理助理苏昶文认为，一个项目在单个统计节点内有新品推出，确实很容易占据销售榜前列，但在一个季度内的统计节点中仍能坐稳销售TOP交椅，无疑拥有着出奇制胜的操盘法宝。

探因

热区竞争激烈，差异化营销接地气

事实上，在刚刚结束的上一个楼市销售旺季里，柳州房地产市场的竞争点无疑仍聚集在各个热点区域里。“柳东新区会展片、鱼峰区荣军片、柳南区旧机场片、城中区河东路北片等，因为土地、路网配套等红利相继升级，都是置业者们入市的重点区域。”广西科技大学财经学院副院长陈有禄分析，为此，这些区域也理所当然地成为了各个开发商竞争的焦点。

“然而，客群基本一致、定位颇为类似，使得同区域楼盘不可避免地出现项目同质化的情况。”远道集团副总裁张超洋指出，唯有实现差异化竞争，才能让项目在众多竞品楼盘中崭露头角。

为此，记者发现，销售TOP榜上的项目在通过传统广告投放、周末组织暖场活动保持楼盘热度外，不少“黑马”项目另辟蹊径，通过差异化营销保持着置业客群的黏性。

其中，正和城利用项目结合线上“病毒式”软文推送转发、线下广泛分发消费卡这一接地气式的营销手段，获得坊间知名度，而康馨茗园在周边众多竞品项目相继抬价的时候，以“‘6’字头准现房”的姿态，赢得市民的关注。

分析

从市场需求着手，借力打好组合拳

业内人士分析，除了差异化的营销手段，从现阶段购房者的需求出发，以更巧妙的节点排布、更亲民的房屋定价，借力打好组合拳，才能从众多竞品楼盘中脱颖而出。

“与高地价项目同期开盘，我们的价格肯定有优势。”柳州市银河房地产开发有限公司董事长唐鹏直言，其旗下开发项目万佳濠庭，正是2017年第四季度销售TOP10的一员。在周边诸如金科·星成、融创·九棠府、华柳佳苑等项目于彼时相继推出新品时，万佳濠庭以两房至四房的刚需户型，“8”字头的定价，以及稍慢于竞品楼盘入市的开盘时间，俘获众多购房者的心。

于此同时，在众多位列柳州“十三五”规划内的八大重点发展区域内的房地产项目中，恒大御景湾将大体量的形象展示区提前，并加速大商业、沿江码头等社区配套的建设。“这直接引流了一批鱼峰区五岔路口片有经济实力的产业工人客群。”碧桂园广西区域柳州片区营销总监王君智谈到。业内人士认为，加快项目前期形象展示，亦有助于赢得与竞品楼盘间的竞争。

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