柳州家装市场启动跨年攻势

今报记者袁巧玲

“年底收官大放价，抢到就是赚到”、“为您‘私人订制\’，两年内装修超低价”……近来，柳州家装市场已蓄势待发，启动跨年攻势，既展示新品，又借此稳住装修队伍，为来年做准备。

启动跨年促销

近日，记者走进某家居建材市场，随处可见“年终大促，狂欢盛惠”、“年底冲量，全场特价”等吸引人眼球的字眼。与家具、建材不同的是，年末是装修市场的传统淡季，不过，仍有家装企业力推“跨年促销”。例如：1月5日，品匠装饰推出“2017收官之战——惠钜全城，涨价前的最后一波大优惠”。另外，1月6日，中宅装饰也推出了“年底收官大放价，抢到就是赚到”的促销活动。即将而来的，还有2月3日，众城装饰将启动“为您‘私人订制\’，两年内装修超低价”的“跨年促销”。

“活动启动前10天，就签订了40多单，客户量还不错，这主要是品匠装饰的口碑以及采取的错季消费策略吸引人。”对于本次跨年促销，品匠装饰副总经理黄祖喜表示，明年装修价格肯定会上调，目前在保证装修品质的前提下，该公司同时启动了11项优惠套餐，包括“品匠·至尊礼”、“砸金蛋·赢精美豪礼”、“品匠·全居礼”等套餐，让利幅度非常大，因此吸引了一大批春季后装修的客户。

对于本次“年底收官大放价”跨年促销，中宅装饰设计总监乔晓宁也表示，装修价格年年涨，现在下单明年装修，相当于是旺季装修淡季价。据介绍，目前，凡在该公司签单29800元优惠套餐的客户，除可享受39800元升级套餐服务外，还能参与超低价抢购家电及灯具换购活动。不仅如此，前50名签单客户，还有机会参加抽奖活动赢取神秘大奖。

大打淡季牌

临近春节，本是家装行业的淡季，很多装修公司都已经开始进入半停业状态。但一些装饰公司却反其道而行之，大打淡季牌。由于受到大环境的影响，2017年家居行业整体比较萧条，为了迎接2018年，家装公司纷纷进行产品线的调整和布局，重新细分市场，不断上试下探，希望能抢夺更多的“蛋糕”。

对此，乔晓宁表示，虽然现在大部分客户都不可能在春节前开工，但是很多客户都懂得“反季消费”、“错季消费”的道理，所以很多客户都会专注这样价格优惠的时机。另外，对于装饰公司来说，低利润积累客户，迎战来年心里有底。

中宅装饰正是基于这样一个心理，大打淡季牌，在这个没什么人装修的季节，舍得大幅让利，抓一批客户，为来年甚至再下一年积累一个稳定的开工率。只要确保了有工地开工，工人有活做，企业就可以运转正常，来年就是稳定收获的一年。

针对近段时间家装行业流传的“涨价风”，乔晓宁表示，目前整个家装行业的价格都呈上涨趋势，不光瓷砖地板，还包括钢材、板材、涂料、人工费等都将上涨，2018年调价势在必行。乔透露，该公司已经在调整年后报价了，虽然调价幅度暂时还不确定，但价格肯定会上调。

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