一反常态，楼市年末难寻大幅优惠行情火爆，楼盘或供不应求或完成年度任务，后市变化小

以往年底都是楼市的促销季节，今年第四季度过了三分之一，楼盘的促销优惠却少得可怜。 （注：去年同期优惠摘自2016年10月26日《居柳州》楼盘周报，“详情咨询售楼部”及“暂无”表示无额外购房优惠，仍有付款折扣）

□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛

四季度走完三分之一，柳州楼市并未出现如往年一般的“年末大促”，取而代之的，是开发商收紧优惠，楼盘频繁加推，甚至“密谋”涨价，这可苦了一批原本计划年末抄底入市的购房者。业内人士分析，当下楼市依旧火爆，多盘供不应求，随着不少项目早早完成年度计划，自然不需要像往年一样以价换量，预计收紧优惠的销售策略将持续至明年年初。

现象

优惠收紧，楼市难觅年末大促

按照柳州楼市历年的传统走向，在每年的最后一个季度，开发商或为了冲指标完成任务，或为了支付建筑商、供应商等各种费用，通常会推出一些优惠举措来刺激销售量。对于一些资金紧张的开发商而言，每年的这个时候开始踌躇如何度过“年关”，有的甚至要大幅让利以实现资金回笼。

但是即使今年第四季度已走完三分之一，情况却大有不同，记者调查发现，各楼盘可拿出的优惠少得可怜，想在年末抄底的购房者怕是要哭晕在厕所。居柳州统计，在全市71个有住宅产品在售的楼盘中，祭出额外购房优惠的仅3盘，14盘向媒体释放暂无优惠的信息，占比为19.72%，去年同期这个比例仅为9.21%。

从让利力度看，8.8折优惠已是目前最低的折扣优惠。在方式上，各盘常用的优惠策略——“特价房”“老带新”等已不多见，“交预抵现”的形式仅仅作为新品开盘后额外折扣的延续。回头看，进入10月份，全市推出全新购房优惠的楼盘不到5个，以荣和千千树、冠亚·御龙湾为代表的多个楼盘，无额外优惠释放的情况已持续数月。

探因

市场火爆，多盘称无销售压力

是什么原因让各盘一反常态，在销售价格没有下调的趋势下，仍不加大优惠力度？记者走访发现，不少楼盘早早完成年度任务，销售团队没有过多销售压力是其中一个重要的原因。

“我们先前的年度任务年中就已经完成啦，之后领导又增加了一些任务量，现在也都完成啦。”柳东新区某楼盘的媒体对接人告诉记者，目前，该楼盘仍“小步快跑”逐月陆续推出少量小户型房源，单价也高于区域在售均价。无独有偶，鱼峰区某楼盘相关负责人也向记者透露，项目已早早完成年度任务，目前正处于预约状态的新品并不急于在年末入市。

为此，柳州长盛兴业房地产营销代理有限公司副总经理潘永升认为，当下柳州楼市依然火爆，即使单价攀升，不少楼盘还是呈现供不应求的态势，这就使得开发商不急于以价换量。对此，鱼峰区某楼盘负责人就坦言，希望楼盘走量能慢一点，该楼盘目前也没有额外购房优惠推出。

同时，由于目前柳州预售证申办环节有定价不得超过区域最高均价的限定，所以许多楼盘放缓了推新步伐，通过缩减在售产品的优惠调整销售节奏。

后市

维持现状，岁末或现短暂促销

多个楼盘价格维持在高位，且没有大幅优惠推出，这给了不少小盘趁机抢客的机会。如汇东智郡，原本定价就低于周边楼盘，即使目前在售优惠已比此前上浮了3个百分点，但仍能吸引诸多购房者前来选房。柳州市源嘉营销策划有限公司总经理助理苏昶文也给记者举出实例，该公司旗下代理的康馨茗园项目，由于价格优势明显，在近几个月的成交套数上节节攀升。

大盘趁势喘息，小盘借机去化，目前柳州的房地产市场颇为和谐，但业内人士认为，由于年底还将出现一波较大的成交量，开发商们将不会坐由利润流失。

广西科技大学土木建筑工程学院副教授黄湘红分析，购房者受到市场惯性思维的影响，楼市也会呈现出抄底的氛围，这样和谐的态势将维持到岁末，届时市场或出现短暂的促销小高潮。有专家预计，供求关系短期难以转变，预计收紧优惠的销售策略将持续至明年年初。

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